Saturazione del mercato
Cos’è la saturazione del mercato?
La saturazione del mercato si verifica quando il volume di un prodotto o servizio in un mercato è stato massimizzato. Al punto di saturazione, un’azienda può ottenere un’ulteriore crescita solo attraverso il miglioramento di nuovi prodotti, prendendo la quota di mercato esistente dai concorrenti o aumentando la domanda complessiva dei consumatori.
Punti chiave
- La saturazione del mercato si verifica quando il volume di un prodotto o servizio è al massimo in un determinato mercato.
- Per aiutare a combattere la saturazione del mercato, le aziende creano prodotti che si logorano nel tempo e devono essere sostituiti, come le lampadine.
- Le aziende possono affrontare la saturazione del mercato con creatività, prezzi efficaci o strategie di marketing uniche.
- Le aziende più piccole con prodotti di nicchia possono trovare opportunità all’interno di mercati saturi.
- Un esempio di saturazione del micro-mercato sarebbe tre gelaterie nel raggio di due isolati in una città.
Capire la saturazione del mercato
La saturazione del mercato può essere sia microeconomica che macroeconomica. Da una prospettiva micro, la saturazione del mercato si verifica quando un mercato specifico non fornisce più una nuova domanda per una singola impresa. Questo è spesso il caso quando un’azienda deve affrontare una forte concorrenza o riduce la necessità del mercato per il suo prodotto o servizio.
Da una prospettiva macro, la saturazione del mercato si verifica quando un’intera base di clienti è stata servita e non ci sono nuove opportunità di acquisizione di clienti per nessuna azienda che opera nel settore.
Molte aziende hanno intenzionalmente progettato i loro prodotti per “usurarsi” o altrimenti necessitano di sostituzione ad un certo punto per fermare questo fenomeno. Ad esempio, la vendita di lampadine che non si sono mai bruciate limiterebbe la domanda dei consumatori per alcuni dei prodotti di General Electric.
La saturazione del mercato ha anche indotto molte aziende a modificare i proprimodelli di fatturato, soprattutto quando le vendite dei prodotti iniziano a rallentare. IBM, ad esempio, ha cambiato il suo modello di business verso la fornitura di servizi ricorrenti una volta che ha visto la saturazione nel grande mercato dei server per computer.
La saturazione del mercato si verifica quando un mercato specifico non richiede più un prodotto o servizio (microeconomico) o quando l’intero mercato non ha una nuova domanda (macroeconomica).
considerazioni speciali
Anche alla luce della saturazione del mercato, molte aziende scelgono di restare in attività. Quando un’azienda opera in un mercato saturo, ci sono alcuni concetti e strategie che possono utilizzare per distinguersi, rimanere solvibile e possibilmente anche aumentare le vendite. Il primo è la creatività. L’offerta di prodotti o servizi di un’azienda deve essere più innovativa in un mercato saturo rispetto ai suoi concorrenti per invogliare i clienti a comprare.
Il secondo modo per distinguersi è attraverso prezzi efficaci. Le aziende possono affrontare questo problema in due modi. Un’azienda può scegliere di diventare il fornitore a basso costo di un prodotto o servizio o decidere di operare come opzione premium per il prodotto o servizio. Entrambe le strategie richiedono prezzi competitivi rispetto ad altre società che scelgono la stessa struttura dei prezzi; tuttavia, le aziende che operano in un mercato saturo di solito finiscono per intraprendere guerre sui prezzi tra loro, riducendo continuamente i prezzi per attirare i clienti.
L’utilizzo di strategie di marketing uniche è un terzo modo in cui un’azienda può distinguersi in un mercato saturo. Quando un mercato è saturo di opzioni di prodotti e servizi, soprattutto quando tali opzioni sono alquanto omogenee, spesso il marketing efficace fa la differenza per un’azienda.
Esempi di saturazione del mercato
Negozi di alimentari in linea
Durante la pandemia Covid del 2020, i negozi online che offrivano articoli di drogheria come Amazon e Walmart erano molto richiesti che continueranno nel 2021, mentre la pandemia continua. Poiché gli acquirenti hanno adottato lo shopping online per il loro cibo, il mercato è stato invaso da opzioni di generi alimentari online. Secondo un sondaggio di Brick Meets Click e Mercatus, lacrescita della consegna di generi alimentari e dei servizi online di e-drogheria sta facendoesplodere la quota dimercato di 6,6 miliardi di dollari a maggio 2020 (i dati più recenti).2
E oltre ai principali operatori di e-drogheria e consegna, i mercati di nicchia online di piccole e medie dimensioni stanno guadagnando popolarità, come il nuovo arrivato nel 2020 Hive, Misfit Markets e Thrive. La ricerca mostra che l’e-commerce potrebbe valere 250 miliardi di dollari entro il 2025, secondo un sondaggio del 2020 su 60.000 acquirenti statunitensi del Mercatus e della società di ricerca Incisiv. Questa esplosione di opzioni di e-commerce può saturare il mercato alimentare dell’e-commerce con questi numeri, il che significa che il mercato è già saturo di opzioni di e-grocery. Se qualcuno stesse pensando di avviare questo tipo di attività, potrebbe finire in un mercato saturo.
Agenti immobiliari
Quando sei un agente immobiliare e ti guadagni da vivere vendendo case, operare in un mercato immobiliare saturo può essere difficile. Il flusso e il riflusso dei mercati immobiliari residenziali dipendono da molti fattori. Tuttavia, quando il mercato è saturo, spesso suona un calo sulle case e, a sua volta, un colpo per gli stipendi degli agenti immobiliari. Gli agenti immobiliari in una piccola città o città potrebbero dover lavorare per affari quando anche il patrimonio immobiliare è limitato.
La saturazione del mercato nel settore immobiliare può costringere gli agenti immobiliari a diventare più creativi su come commercializzano i loro servizi e le loro specialità. Ad esempio, durante la pandemia COVID-19, molti acquirenti cittadini si sono trovati a voler acquistare case nel paese, agenti immobiliari che conoscevano bene le zone rurali e capivano le potenziali insidie dell’acquisto di una casa storica o più vecchia molto richiesta.
Un modo per avere successo in un mercato saturo è migliorare un prodotto già popolare. Ad esempio, se offri solo prodotti biologici nel tuo negozio di alimentari online o fornisci abbigliamento in pelle vegano per una scatola di abbonamento al dettaglio.
Domande frequenti sulla saturazione del mercato
Cosa significa saturazione del mercato?
La saturazione del mercato si verifica quando i prodotti o servizi in un particolare mercato non sono più richiesti a causa di offerte multiple da parte della concorrenza o semplicemente meno richiesti. Esistono due tipi di saturazione del mercato: la saturazione del micro mercato significa che un mercato specifico non è più necessario a causa della concorrenza o di una riduzione dell’interesse o del desiderio dei consumatori, come una tendenza o una moda che si esaurisce. La saturazione del mercato macro è quando viene coperta un’intera base di clienti.
Come fai a sapere se un mercato è saturo?
Un mercato saturo spesso include una manciata di grandi fornitori che vendono tutti un prodotto specifico o prodotti con margini di profitto potenzialmente bassi che rendono l’ingresso nel mercato non così allettante per le nuove aziende. Ad esempio, se vuoi vendere il gelato nella tua città ma la tua città ha già altre tre gelaterie, il mercato sarebbe saturo.
Quale prodotto ha saturato il mercato?
I servizi di consegna di pasti, i negozi di generi alimentari e altri negozi e telefoni cellulari sono tutti prodotti che hanno saturato i loro mercati di nicchia. Quando un prodotto specifico
Come si calcola la saturazione del mercato?
Un mercato saturo o troppo saturo può rendere difficile attirare l’attenzione dei consumatori. Percalcolare la quota di mercato, che è un modo per arrivare alla saturazione del mercato, puoi guardare le vendite totali del settore. Ad esempio, se ti trovi nel mercato dei prodotti alimentari preconfezionati, dovresti esaminare le vendite dell’intero settore per quegli articoli e dividerle per le vendite totali della tua azienda. Questo dovrebbe mostrarti la percentuale disponibile per il tuo prodotto da riempire. Inoltre, la ricerca dell’offerta rispetto alla necessità di un prodotto o servizio potrebbe aiutarti a calcolare la saturazione del mercato.
Come si supera la saturazione del mercato?
Il marketing creativo, la revisione dei prezzi e l’abbassamento se necessario e l’offerta di nuove opzioni di servizio clienti o la prova di un prodotto di mercato di nicchia all’interno del mercato saturo sono tutti modi per superare la saturazione del mercato.