Strategia di marketing

Cos’è una strategia di marketing?

Una strategia di marketing si riferisce al piano di gioco generale di un’azienda per raggiungere potenziali consumatori e trasformarli in clienti dei loro prodotti o servizi. Una strategia di marketing contiene la proposta di valore dell’azienda, i messaggi chiave del marchio, i dati sui dati  demografici dei clienti target e altri elementi di alto livello.

Una strategia di marketing approfondita copre ” le quattro P ” del marketing: prodotto, prezzo, luogo e promozione.

Punti chiave

• Una strategia di marketing è il piano di gioco di un’azienda per raggiungere potenziali consumatori e trasformarli in clienti dei loro prodotti o servizi.
• Le strategie di marketing dovrebbero ruotare attorno alla proposta di valore di un’azienda.
• L’obiettivo finale di una strategia di marketing è raggiungere e comunicare un vantaggio competitivo sostenibile rispetto alle aziende concorrenti.

Comprensione delle strategie di marketing

Una chiara strategia di marketing dovrebbe ruotare attorno alla proposta di valore dell’azienda, che comunica ai consumatori cosa rappresenta l’azienda, come opera e perché merita il loro business. Ciò fornisce ai team di marketing un modello che dovrebbe informare le loro iniziative su tutti i prodotti e servizi dell’azienda. Ad esempio, Walmart ( WMT: NYSE ) è ampiamente conosciuto come un rivenditore di sconti con “prezzi bassi giornalieri”, le cui operazioni commerciali e sforzi di marketing sono radicati in questa idea.

Strategie di marketing e piani di marketing

La strategia di marketing informa il piano di marketing, che è un documento che descrive in dettaglio i tipi specifici di attività di marketing che un’azienda conduce e contiene orari per la realizzazione di varie iniziative di marketing.

Le strategie di marketing dovrebbero idealmente avere una durata di vita più lunga rispetto ai piani di marketing individuali perché contengono proposte di valore e altri elementi chiave del marchio di un’azienda, che generalmente rimangono costanti nel lungo periodo. In altre parole, le strategie di marketing coprono la messaggistica di grandi dimensioni, mentre i piani di marketing delineano i dettagli logistici di campagne specifiche.

Gli accademici continuano a discutere il significato preciso della strategia di marketing e quindi esistono molteplici definizioni. Le seguenti citazioni di esperti del settore aiutano a cristallizzare le sfumature della (moderna) strategia di marketing:

• “L’unico scopo del marketing è vendere di più a più persone, più spesso ea prezzi più alti”. (Sergio Zyman, responsabile marketing ed ex marketer di Coca-Cola e JC Penney)
• “Il marketing non riguarda più le cose che fai, ma le storie che racconti”. (Seth Godin, ex dirigente d’azienda e imprenditore)
• “Lo scopo del marketing è conoscere e comprendere il cliente così bene che il prodotto o il servizio si adatta a lui e si vende da solo”. (Peter Drucker, accreditato come il fondatore della gestione moderna)
• “Il lavoro di marketing non è mai finito. Si tratta di moto perpetuo. Dobbiamo continuare a innovare ogni giorno “. (Beth Comstock, ex vicepresidente e chief marketing officer, GE)
• “Prendi due idee e mettile insieme per farne una nuova. Dopo tutto, cos’è uno Snuggie se non la mutazione di una coperta e di una vestaglia?” (Jim Kukral, relatore e autore di Attention!)

La creazione della strategia di marketing

L’obiettivo finale di una strategia di marketing è raggiungere e comunicare un vantaggio competitivo sostenibile rispetto alle aziende concorrenti, comprendendo le esigenze e i desideri dei propri consumatori. Che si tratti di un design pubblicitario stampato, di una personalizzazione di massa o di una campagna sui social media, una risorsa di marketing può essere giudicata in base all’efficacia con cui comunica la proposta di valore fondamentale di un’azienda.

La ricerca di mercato può aiutare a tracciare l’efficacia di una data campagna e può aiutare a identificare i segmenti di pubblico non sfruttati per raggiungere gli obiettivi di redditività e aumentare le vendite.

Domande frequenti

Perché la mia azienda ha bisogno di una strategia di marketing?

Un piano di marketing aiuta un’azienda a dirigere i suoi dollari pubblicitari dove avrà il maggior impatto. Uno studio del 2019 condotto da  CoSchedule, un fornitore di soluzioni software di marketing, ha rilevato che le aziende con una strategia di marketing documentata avevano il 313% di probabilità in più di segnalare il successo nelle loro campagne di marketing. L’azienda ha intervistato 3.599 operatori di marketing provenienti da oltre 100 paesi.

Che aspetto ha una strategia di marketing?

Una strategia di marketing descriverà in dettaglio le campagne pubblicitarie, di sensibilizzazione e di PR  che  devono essere eseguite da un’azienda, incluso il modo in cui l’azienda misurerà l’effetto di queste iniziative. In genere seguiranno le “quattro P”. Le funzioni e i componenti di un piano di marketing includono quanto segue:

• Ricerche di mercato a supporto delle decisioni sui prezzi e di nuovi ingressi sul mercato
• Messaggi personalizzati  che si rivolgono a determinati dati demografici e aree geografiche
• Selezione della piattaforma per la promozione di prodotti e servizi: digitale, radio, Internet, riviste specializzate e il mix di queste piattaforme per ogni campagna
• Metriche che misurano i risultati delle attività di marketing e le relative tempistiche di reporting

Cosa significano le 4 P in una strategia di marketing?

Le 4 P “sono prodotto, prezzo, promozione e luogo. Questi sono i fattori chiave coinvolti nella commercializzazione di un bene o servizio. Le 4 P possono essere utilizzate quando si pianifica una nuova impresa commerciale, si valuta un’offerta esistente o cercando di ottimizzare le vendite con un pubblico di destinazione. Può anche essere utilizzato per testare una strategia di marketing corrente su un nuovo pubblico.

Una strategia di marketing è uguale a un piano di marketing?

I termini piano di marketing e strategia di marketing sono spesso usati in modo intercambiabile perché un piano di marketing è sviluppato sulla base di un quadro strategico generale. In alcuni casi, la strategia e il piano possono essere incorporati in un unico documento, in particolare per le aziende più piccole che possono eseguire solo una o due campagne principali in un anno. Il piano delinea le attività di marketing su base mensile, trimestrale o annuale, mentre la strategia di marketing delinea la proposta di valore complessiva .