Leader del mercato
Cos’è un leader di mercato?
Un leader di mercato è un’azienda con la più grande quota di mercato in un settore che spesso può utilizzare la sua posizione dominante per influenzare il panorama competitivo e la direzione che il mercato prende. Un leader di mercato in genere gode della maggiore quota di mercato o della maggiore percentuale delle vendite totali in un determinato mercato. Può superare i suoi concorrenti anche in base ad altre metriche, tra cui fedeltà al marchio, valore percepito, copertura della distribuzione, immagine, prezzo, spesa promozionale e profitto.
Una tale azienda può essere la prima a sviluppare un prodotto o servizio, che le consentirebbe di impostare il tono per la messaggistica, definire le caratteristiche ideali del prodotto e di essere considerata dal mercato come il marchio che i consumatori associano all’offerta stessa.
Punti chiave
- Un leader di mercato di solito detiene la quota di mercato maggiore in un particolare settore.
- I leader di mercato possono anche essere i primi a sviluppare determinati prodotti o servizi.
- Apple e Amazon sono esempi di leader di mercato.
Come funziona la leadership di mercato
Un’azienda può affermarsi come leader di mercato essendo la prima ad offrire un prodotto o un servizio. Il prodotto o servizio deve essere abbastanza nuovo da attrarre una base di consumatori e quindi l’azienda deve tenere il passo con le preferenze dei consumatori per mantenere la leadership. Se un’azienda entra in un mercato come concorrente del primo motore, può commercializzare in modo aggressivo la propria versione del prodotto con caratteristiche differenziate. I concorrenti che cercano lo status di leadership di mercato possono investire pesantemente nella ricerca di mercato e nello sviluppo del prodotto, quindi utilizzare le informazioni sui consumatori per sviluppare attributi che migliorano un prodotto esistente.
I leader di mercato potrebbero essere in grado di sfruttare le economie di scala per controllare i prezzi di mercato. I consumatori si fidano dei leader di mercato e sceglieranno di ridurre al minimo il rischio acquistando dai leader di mercato. I leader di mercato hanno una conoscenza dettagliata dei responsabili delle decisioni di acquisto nella loro base di clienti e fanno leva sulla pubblicità aggressiva per trarre vantaggio da tale conoscenza rafforzando al contempo il loro marchio. I leader di mercato attraggono i partner di sviluppo di altissima qualità e hanno maggiori probabilità di essere innovativi nell’adozione delle tecnologie e dei processi che li aiuteranno a continuare a eclissare la concorrenza.
Esempi di leader di mercato
Il mantenimento di una quota di mercato dominante richiede che un’azienda non solo mantenga i propri clienti esistenti rafforzando la fedeltà al marchio, ma attiri anche nuovi clienti che potrebbero non avere familiarità con il prodotto o servizio. L’azienda può anche attirare i clienti dei concorrenti individuando la combinazione ideale di qualità e prezzo. In questa era moderna di Internet, è facile identificare leader di mercato orientati al consumatore, come Apple, Google, Amazon e Facebook. Nei beni capitali, Boeing e Caterpillar sono due esempi.
I leader di mercato devono fare attenzione quando si tratta di come utilizzano e ottengono la loro quota di mercato. Se una società diventa troppo dominante sul mercato o se sembra essere abuso di posizione può diventare oggetto di antitrust cause legali. Microsoft una volta divenne un obiettivo dei regolatori, per esempio. Inoltre, dal punto di vista di un investitore, un leader di mercato potrebbe non essere necessariamente il più redditizio. Nonostante abbia la quota di mercato maggiore, potrebbe accadere che le spese totali dell’azienda, inclusi ricerca e sviluppo del prodotto, costi di produzione, costi di marketing, ecc., Siano troppo elevate per rendere l’azienda la più redditizia tra i suoi concorrenti.