Lowball
Cos’è il lowball?
Un’offerta lowball è un termine gergale per un’offerta che è significativamente inferiore al negoziati.
Punti chiave
- Un’offerta lowball si riferisce a un’offerta che è molto inferiore al prezzo richiesto del venditore o è deliberatamente troppo bassa, come mezzo per avviare le trattative.
- Lowball significa anche buttare fuori un numero volutamente inferiore al ragionevole per vedere come reagirà il venditore.
- Le offerte lowball sono in genere utilizzate come incentivo per convincere un venditore ad abbassare il prezzo di qualcosa, in particolare se il venditore ha bisogno di finanziamenti rapidi.
Comprensione delle offerte lowball
Le offerte lowball sono più comunemente utilizzate come tattica per esercitare pressione su un venditore che potrebbe aver bisogno di liquidare rapidamente le attività. In alternativa, quando si negozia un prezzo, i potenziali acquirenti potrebbero iniziare le trattative con un’offerta low-ball per valutare le aspettative del venditore sul valore equo dell’attività. Questo può dare all’acquirente un vantaggio mentre le trattative continuano.
Le offerte lowball sono anche utilizzate come tattica di vendita deliberatamente ingannevole che prevede inizialmente la quotazione di un prezzo basso e poi la rivendicazione che la quotazione è stata un errore e che il prezzo reale è più alto. Alcuni clienti potrebbero essere scoraggiati da questa tattica, considerandola una specie di esca e cambiare, ma altri potrebbero accettare il prezzo più alto perché hanno già deciso di effettuare l’acquisto.
Ad esempio, il lowballing può essere una tattica efficace quando si cerca di acquistare una casa, in particolare se si trova nel mercato di un acquirente quando ci sono molte proprietà in giro. Ad esempio, un potenziale acquirente potrebbe fare intenzionalmente un’offerta del 15% inferiore al prezzo richiesto come un modo per avviare negoziazioni e finire con un prezzo che è in definitiva del 5% inferiore al prezzo richiesto.
Il low balling di un’offerta funziona meglio quando l’acquirente ha un vantaggio, dando loro spazio per negoziare. Se il venditore ha già il vantaggio, come un mercato immobiliare ristretto con poche case disponibili, è improbabile che un acquirente che cerca di abbassare il prezzo ottenga buoni risultati.
Esempio di Lowballing
Nello scandalo LIBOR durante la crisi finanziaria del 2008, le banche nel Regno Unito, tra cui Barclays, Lloyds Banking Group e Royal Bank of Scotland, hanno mantenuto i tassi LIBOR artificialmente bassi, “riducendo” le loro proposte LIBOR.
Questa falsa stima non solo li ha aiutati a realizzare un profitto sui loro portafogli di trading, ma li ha fatti sembrare più affidabili di quanto fossero in realtà. Questo lowballing avrebbe contribuito al fallimento di un certo numero di banche americane.