Frutta a bassa pendenza
Cos’è la frutta a bassa pendenza?
Il termine “frutto a bassa pendenza” è una metafora comunemente usata per fare prima il lavoro più semplice o più facile, o per una soluzione rapida che produce risultati maturi e deliziosi. Nelle vendite, significa un obiettivo facile da raggiungere, un prodotto o un servizio facile da vendere o un potenziale cliente che sembra molto propenso ad acquistare il prodotto, soprattutto rispetto ad altri potenziali clienti più riluttanti.
Capire la frutta a bassa pendenza
Per illustrare il concetto di frutta a portata di mano, immagina che un rappresentante di vendita abbia parlato con diversi potenziali clienti e uno sembri più propenso ad acquistare il loro prodotto rispetto agli altri. Se il rappresentante di vendita incanala i propri sforzi verso la vendita più semplice, si sta concentrando sul frutto a bassa pendenza. Questo è indicato anche come cherry-picking clienti o opportunità.
Il termine frutta a bassa pendenza può anche riferirsi a un problema di facile risoluzione.
Allo stesso modo, se un’azienda implementa una strategia per aumentare le vendite rapidamente, piuttosto che sopportare un processo arduo che richiede molto tempo per produrre risultati, questo è anche chiamato afferrare il frutto a bassa pendenza.
Punti chiave
- “Frutta a portata di mano” è una metafora comune negli affari che si riferisce a fare prima il compito più semplice.
- Negli affari, a volte concentrarsi prima sulla frutta a bassa portata come strategia può portare a raggiungere rapidamente gli obiettivi; a volte può portare a un accumulo di compiti più difficili.
- Il termine “frutta bassa” ha avuto origine nel XVII secolo, ma è stato utilizzato in un contesto aziendale almeno dal 1968 ed è stato molto popolare dagli anni ’90.
Una breve storia di una frase
Frasi come “frutta a pelo corto” e “frutta a pelo corto” fanno parte della lingua inglese dal XVII secolo, ma la frase esatta “frutta a pelo corto” probabilmente è apparsa per la prima volta in stampa in un articolo del 1968 sul quotidiano Guardian, e la frase faceva riferimento a qualcosa di facilmente raggiungibile.
Nel corso dei decenni successivi, la frase ha preso piede e, all’inizio degli anni ’90, era diventata un punto fermo nella gestione aziendale e nel gergo delle vendite, riferendosi a guadagni aziendali che potevano essere facilmente raggiunti.
Durante i primi 15 anni del nuovo millennio, la frase è diventata molto più popolare di frasi simili come “raccolta facile”, “facile come una torta” e “sparare al pesce in una botte” e, nel 2015, “frutta a portata di mano” “aveva da nove a dieci volte più probabilità di apparire negli articoli del New York Times rispetto a frasi simili. Questa tendenza al rialzo presumibilmente rispecchia anche l’ascesa della frase nella cultura aziendale.
Vantaggi e svantaggi della frutta a bassa pendenza
È probabile che le aziende oi professionisti delle vendite che scelgono di concentrarsi sulla frutta a bassa portata raggiungano i loro obiettivi più rapidamente, chiudano le vendite più facilmente o completano prima le loro liste di cose da fare. Da questo punto di vista, concentrarsi sulla frutta a bassa portata può essere un’efficace strategia di vendita e di business.
Tuttavia, nella maggior parte dei casi, di solito ci sono solo così tanti frutti a bassa pendenza, e una volta che sono stati “raccolti”, l’azienda deve impegnarsi maggiormente per ottenere risultati.
In sostanza, se un’azienda o un individuo decide di concentrarsi esclusivamente su frutta a bassa portata, spinge tutti i compiti più difficili nel dimenticatoio metaforico e mettere questi compiti in attesa può renderli più difficili da raggiungere a lungo termine.