Strategia di marketing di Geico attraverso la pubblicità
Il successo di Geico come compagnia di assicurazioni è derivato dall’offrire ai consumatori indipendenza e prezzi bassi, nonché dall’introduzione di campagne pubblicitarie efficaci che evidenziano i risparmi. La principale tra le forze dietro il successo di Geico sono le iniziative innovative e di facile utilizzo dell’assicuratore. La pubblicità di Geico è leggera e divertente, distinguendosi rispetto ai concorrenti, guadagnando una parte significativa della quota di mercato del mercato assicurativo statunitense.
Il modello pubblicitario pre-roll
Gli annunci Geico sono noti per la loro creatività. Oltre alla pubblicità tradizionale sui canali televisivi, Geico utilizza annunci “pre-roll” che vanno in onda direttamente prima del contenuto selezionato dall’utente, come su Hulu. Tutti gli annunci iniziano e finiscono entro il limite di tempo di cinque secondi che qualcuno è tenuto a guardare prima di poter passare al contenuto. Gli annunci sottolineano anche l’attenzione al “risparmio” rispetto al “servizio”. Come ha sottolineato Forbes, il successo di Geico è derivato dall’offrire ai consumatori indipendenza e prezzi relativamente bassi. Il famoso slogan di Geico, “Quindici minuti potrebbero farti risparmiare il 15% o più sull’assicurazione auto”, detto dalla sua mascotte geco, fa ora parte della cultura americana. Nel 2020, ha annunciato il passaggio a un nuovo slogan: “GEICO: servizio reale, risparmio reale”.
La pubblicità è fondamentale per il “Campagna dell’anno 2016” di Ad Age e hanno anche vinto il Film Grand Prix al Festival Internazionale della Creatività di Cannes Lions. Il posizionamento di Geico all’interno dei suoi segmenti di destinazione – e il focus laser sulla gestione del marchio – l’hanno aiutata a scalare le classifiche nella scalata al primo posto secondo un articolo di Bloomberg intitolato “Gli annunci stupidi di Geico stanno funzionando”.
Pubblicità come investimento
Geico ha investito ampiamente nella pubblicità rispetto ad altre spese. In un’intervista con Ad Age, il vicepresidente marketing di Geico, Ted Ward ha dichiarato : “È meglio investire in tecnologia piuttosto che ottenere nuovi pavimenti e porte in marmo”. Il pensiero è che mantenendo bassi i costi, Geico può quindi offrire prezzi più bassi, che sono alla base della loro massiccia pubblicità. Anche secondo Ad Age, gran parte del successo di marketing di Geico è il risultato del suo utilizzo dei dati dei consumatori per dettare la sua pubblicità. piani.
Questi enormi budget pubblicitari non sono venuti senza critiche. J. Robert Hunter della Consumer Federation of America ha accennato alle spese di Geico quando ha parlato con Insurance Business. Per quanto riguarda il budget pubblicitario di Geico, ha affermato: “Aumenta le tariffe poiché ogni centesimo degli annunci è integrato nelle tariffe. Inoltre, le spese di lobbying e altre spese anti-consumo di questo tipo sono nelle tariffe in tutti gli stati eccetto la California “.
Nello stesso articolo con Insurance Business, Robert Hartwig, presidente del gruppo di commercio di proprietà / incidenti Insurance Information Institute (III) ha affermato che la spesa pubblicitaria è solo una piccola parte del budget di un’azienda. Hunter afferma che se i tassi di spesa pubblicitaria continuano a salire alle stelle, alla fine influenzeranno i consumatori. Come sottolinea Forbes, Geico è anche rimasto fedele a un segmento di mercato che valuta il prezzo più del pagamento di un modello di rete di agenti tradizionale e dovrà tenere sotto controllo i costi pubblicitari per mantenere i premi in linea con il loro modello di business.
concorrenza
Geico ha iniziato la sua ambiziosa scalata per diventare il principale gigante assicurativo quando è diventato il secondo più grande assicuratore automobilistico negli Stati Uniti nel 2014, e da allora l’assicuratore automobilistico di proprietà di Berkshire Hathaway ( BRK. A ) ha continuato a far crescere la sua quota di mercato.
Oggi, State Farm Mutual guida ancora il mercato assicurativo generale negli Stati Uniti, con Berkshire Hathaway al secondo posto.
La linea di fondo
Geico si è assicurato il suo posto come colosso assicurativo con le sue massicce campagne pubblicitarie e un focus sui mercati target strategici, oltre ad essere sostenuto da una delle personalità più affidabili nel mondo degli affari, Warren Buffett. Mantenendo i suoi costi significativamente inferiori rispetto ai suoi concorrenti, Geico si è assicurata il suo posto tra le migliori aziende negli Stati Uniti