Vendite uguali
Che cosa sono le vendite uguali?
Le vendite like-for-like sono una metrica di crescita rettificata che include i ricavi generati da negozi o prodotti con caratteristiche simili, omettendo quelli con differenze distinte che potrebbero alterare i numeri.
Le vendite like-for-like sono anche denominate vendite di negozi comparabili, composizioni, vendite nello stesso negozio o vendite in negozio identico.
Capire le vendite like-for-like
Le vendite like-for-like sono un metodo di analisi finanziaria utilizzato per identificare quali prodotti, divisioni o negozi di un’azienda stanno contribuendo alla sua crescita e quali sono in ritardo. Esclude anche fattori estranei che potrebbero gonfiare o sgonfiare artificialmente i numeri, come un’importante acquisizione straniera.
L’analisi delle vendite like-for-like aiuta le aziende e gli investitori a ottenere informazioni su quali prodotti stanno contribuendo alla crescita o al declino di un’azienda. Viene comunemente utilizzato quando si effettuano confronti granulari delle vendite, come il confronto delle vendite in regioni specifiche o il confronto di due rivenditori che vendono prodotti identici. È particolarmente utile quando un’azienda gestisce più di un tipo di attività di vendita al dettaglio, come i negozi Walmart e Sam’s Club di Wal-Mart.
Punti chiave
- I numeri di vendita like-for-like indicano i ricavi di negozi o prodotti con caratteristiche simili, omettendo valori anomali che potrebbero distorcere i risultati.
- Il confronto dei numeri nel tempo fornisce informazioni sui fattori che contribuiscono alla crescita o al declino di un’azienda.
- L’analisi delle vendite può essere utilizzata per isolare molti fattori che contribuiscono al successo o al fallimento.
Quando si analizzano le vendite like-for-like, i segmenti sono generalmente raggruppati per mostrare i loro tassi di crescita percentuale per un determinato periodo di tempo. Come in qualsiasi analisi finanziaria, i dati omogenei possono essere confrontati con lo stesso trimestre dell’anno precedente, del trimestre precedente o di più trimestri sequenziali.
La rendicontazione finanziaria trimestrale di un’azienda spesso include le metriche simili che considera significative per la sua attività.
Le società di vendita al dettaglio utilizzano la metrica like-for-like più spesso per la sua visione dei negozi esistenti rispetto ai negozi aperti di recente. Se un’azienda di vendita al dettaglio ha un alto tasso di crescita delle vendite in negozio e un alto tasso di crescita dei ricavi totali, può essere visto come un segno che i negozi affermati stanno guidando la crescita. Se un’azienda ha un tasso di crescita medio delle vendite in negozio omogeneo ma un elevato tasso di crescita dei ricavi totali, può essere un segno che nuovi negozi o nuovi prodotti stanno attirando l’attenzione degli acquirenti.
Esempio di vendite like-for-like
Le vendite uguali o identiche di solito controllano le aperture e le chiusure includendo solo le sedi che sono state operative per un anno o più. Questa è anche la chiave per isolare i catalizzatori della crescita.
McDonald’s Corp. ha registrato un aumento delle vendite comparabili globali del 4,4% nel quarto trimestre del 2018 con un aumento delle vendite nei negozi comparabili negli Stati Uniti del 2,3% mentre le vendite totali sono aumentate complessivamente del 5%. Cosa ci dice? McDonald’s ha aperto molti nuovi negozi, ma le vendite dei negozi esistenti sono cresciute in modo relativamente modesto.
altre considerazioni
Il reporting del quarto trimestre di un’azienda è spesso il momento migliore per esaminare i risultati di un’azienda, e in particolare i suoi parametri di vendita omogenei, poiché fornisce un confronto basato sull’intero anno fiscale e sull’anno fiscale precedente.
Oltre a riportare i ricavi delle vendite per vendite in negozi comparabili o vendite in negozi geografici, le aziende possono utilizzare altri approcci di segmentazione che vale la pena seguire. In particolare, le aziende globali hanno a che fare con i tassi di cambio, che possono influenzare i ricavi delle vendite. Molte di queste società includeranno dettagli sugli aggiustamenti valutari e su come hanno influenzato le vendite e l’utile netto.