Lettera di intenti (LOI)

Che cos’è una lettera di intenti (LOI)?

Una lettera di intenti (LOI) è un documento che dichiara l’impegno preliminare di una parte a fare affari con un’altra. La lettera delinea i termini principali di un potenziale accordo. Comunemente utilizzati nelle principali transazioni commerciali, i LOI sono simili nel contenuto ai fogli di studio. Una delle principali differenze tra i due, tuttavia, è che i LOI sono presentati in formati di lettere, mentre i fogli dei termini sono di natura elenco.

Punti chiave

• Una lettera di intenti è un documento che dichiara l’impegno preliminare di una parte a fare affari con un’altra.
• La lettera delinea i termini principali di un potenziale accordo ed è comunemente usata nelle transazioni commerciali.
• I LOI sono utili quando due parti vengono inizialmente riunite per definire i tratti generali di un accordo prima di risolvere i punti più fini di una transazione.
• I termini inclusi in una LOI sono determinate clausole, requisiti, scadenze e le parti coinvolte.
• Molti LOI includono accordi di non divulgazione (NDA) e disposizioni di non sollecitazione.
• Le lettere di intenti vengono utilizzate anche al di fuori del mondo degli affari in qualsiasi circostanza in cui due parti intendono lavorare insieme o stringere un accordo.

Capire una lettera di intenti (LOI)

I LOI sono utili quando due parti vengono inizialmente riunite per definire i tratti generali di un accordo prima che i punti più fini di una transazione siano risolti. I LOI spesso includono disposizioni che stabiliscono che un accordo può essere concluso solo se il finanziamento è stato garantito da una o entrambe le parti, o che un accordo può essere annullato se i documenti non vengono firmati entro una certa data.

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Poiché i LOI in genere discutono potenziali punti di accordi che devono ancora essere cementati, sono quasi universalmente intesi come non vincolanti.

I LOI possono essere di natura iterativa. Una parte può presentare una LOI, alla quale l’altra parte può opporsi con una versione modificata di quella LOI o redigere un nuovo documento del tutto. Idealmente, quando entrambe le parti si uniranno per formalizzare un accordo, non ci saranno sorprese su entrambi i lati del tavolo.

Molte LOI includono accordi di  non divulgazione (NDA), che stipulano contrattualmente le componenti di un accordo che entrambe le parti concordano di mantenere riservate e quali dettagli possono essere condivisi pubblicamente. Molti LOI prevedono anche disposizioni che vietano la sollecitazione, che vietano a una parte di bracconare i dipendenti dell’altra parte.

Una lettera di intenti viene solitamente redatta e firmata durante i negoziati tra le parti in modo che i termini finali di un accordo possano variare da quanto concordato nella lettera di intenti. La due diligence è condotta da entrambe le parti prima di iniziare l’attività. È una pratica commerciale prudente completare la due diligence prima di firmare una lettera di intenti.

Scopo di una lettera di intenti (LOI)

Le lettere di intenti possono essere utilizzate da parti diverse per molti scopi. Le parti possono utilizzare una LOI per delineare alcuni dei termini di base e fondamentali di un accordo prima di negoziare e finalizzare tutti i punti ei dettagli. Inoltre, la LOI può essere utilizzata per segnalare che due parti stanno negoziando un accordo come una fusione o una joint venture (JV).

Nel complesso, i LOI mirano a ottenere quanto segue:

• Chiarire quali punti chiave di un accordo devono essere negoziati.
• Proteggi tutte le parti coinvolte nell’affare.
• Annunciare la natura dell’accordo, come una joint venture o una fusione tra due società.

Applicazioni di una lettera di intenti (LOI)

Nel contesto degli accordi commerciali, i LOI sono generalmente redatti dal team legale di un’azienda, che delinea i dettagli dell’azione prevista. Ad esempio, nel processo di fusione e acquisizione (M&A), i LOI specificano se un’azienda prevede di rilevare un’altra società in contanti o tramite un’operazione di borsa.

Le lettere di intenti trovano applicazione anche al di fuori del mondo degli affari. Ad esempio, i genitori possono usarli per esprimere le aspettative che hanno per i loro figli nel caso in cui entrambi i genitori muoiano. Sebbene non siano documenti legali come i testamenti, i LOI possono essere considerati dai giudici dei tribunali familiari responsabili di legiferare su ciò che accade ai bambini in tali circostanze.

I LOI sono utilizzati anche da coloro che cercano sovvenzioni governative e da atleti universitari delle scuole superiori molto ricercati. Queste persone spesso redigono LOI per dichiarare i loro impegni a frequentare particolari college o università.