Strategia aziendale di judo
Che cos’è la strategia aziendale di judo?
Una strategia aziendale di judo è un piano per la gestione di un’azienda utilizzando la sua velocità e agilità per mitigare l’effetto dei suoi concorrenti. La strategia anticipa e sfrutta i cambiamenti nel mercato attraverso nuove offerte di prodotti. La strategia aziendale di judo è composta da tre componenti:
- Movimento (utilizzando le dimensioni più piccole di un’azienda per agire rapidamente e neutralizzare i vantaggi di un concorrente più grande)
- Equilibrio (assorbire e contrastare le mosse dei concorrenti)
- Fare leva (usando i punti di forza dei concorrenti contro di loro)
Le piccole aziende possono utilizzare la loro solida base con un prodotto principale e il suo potere di sfidare un concorrente più grande.
Comprensione della strategia aziendale di judo
La strategia è tratta dai principi del judo, un’arte marziale giapponese, ed è stata usata come metafora nel libro “Judo Strategy (2001) di David B. Yoffie e Mary Kwak. Le origini potrebbero risalire più indietro a” judo economics, “un termine coniato dagli economisti Judith Gelman e Steven Salop per descrivere una strategia quando si avvia un’impresa in un settore dominato da un grande concorrente.
Uno degli aspetti principali del judo è usare contro se stesso le dimensioni di un avversario più grande. Come strategia aziendale, è progettata per offrire alle aziende più piccole un vantaggio utilizzando la loro agilità e capacità di rispondere più rapidamente ai cambiamenti del mercato come vantaggio competitivo.
Come funziona la strategia aziendale di judo
Le startup e altre piccole imprese potrebbero cercare di mettere in pratica questa strategia quando si contendono concorrenti più grandi nel loro mercato. I principi e le tattiche all’interno della strategia includono un focus sul core business che viene sviluppato piuttosto che sulle idee accessorie. Questo scenario è molto simile a quello dei praticanti di judo che si radunano e trovano una solida base quando inizia una partita.
Un altro principio è rimanere sull’offensiva senza essere coinvolti in un attacco diretto. Questa offensiva è uno sforzo per logorare l’avversario spostando rapidamente i punti di attacco senza consentire all’avversario di bloccarsi in una solida difesa o spingere direttamente indietro.
Modificando dove e come viene applicata la leva, un praticante di judo cerca di rompere il piede del suo avversario e di deviare qualsiasi contrattacco che l’avversario potrebbe lanciare. Da un punto di vista aziendale, un’azienda più piccola potrebbe usare la sua flessibilità e capacità di cambiare i suoi punti di attacco per confondere un concorrente più grande che potrebbe aver solidificato rigidamente le sue operazioni in determinate direzioni e ha difficoltà ad adattarsi.
Fatto veloce
Southwest Airlines è riuscita a guadagnare quote di mercato con la sua strategia ” bag fly free “, ma le compagnie aeree più grandi non sono riuscite a eguagliare la strategia perché fanno affidamento sulle tariffe per i bagagli come reddito a breve termine. Tuttavia, a lungo termine, ciò ha l’effetto di ridurre la buona volontà dei consumatori.
Prepararsi e pianificare il perno da una prospettiva di judo significa usare la consapevolezza situazionale e spaziale per pensare dove e quando modificare le mosse offensive. Ciò consente a un’azienda di sfruttare una nuova opportunità di attacco. Le startup, in particolare, devono rimanere consapevoli della propria posizione, condizione e prospettive per progredire adottando nuovi approcci.
Punti chiave
- Una strategia aziendale di judo utilizza le dimensioni inferiori di un’azienda come vantaggio rispetto ai suoi concorrenti più grandi.
- Le piccole imprese in genere possono rispondere più rapidamente e agilmente ai cambiamenti del mercato, il che può consentire loro di rubare quote di mercato.
- Una strategia aziendale di judo anticipa e sfrutta i cambiamenti nel mercato attraverso nuove offerte di prodotti.
A volte, il piano iniziale non si traduce nel successo originariamente previsto. Guardando alle opportunità che si sono presentate, l’azienda può posizionarsi meglio con un nuovo approccio.