Agente indipendente
Cos’è un agente indipendente?
Un agente indipendente è un agente assicurativo che vende polizze assicurative fornite da diversi vettori assicurativi, piuttosto che una singola compagnia di assicurazioni. L’agente indipendente funge da intermediario per collegare acquirenti e venditori di assicurazioni al fine di facilitare una transazione. Gli agenti indipendenti ricevono commissioni per le polizze che vendono e non sono considerati dipendenti di alcuna compagnia assicurativa specifica.
Un agente indipendente può essere messo a confronto con un agente prigioniero, che può vendere solo i prodotti dell’azienda per cui lavorano.
Punti chiave
- Gli agenti indipendenti sono agenti o broker assicurativi che non sono impiegati da alcuna agenzia assicurativa specifica.
- Gli agenti indipendenti sono, quindi, in grado di vendere polizze assicurative di più compagnie, dove vengono pagate su commissione per ogni polizza venduta.
- Spesso è vantaggioso per un cliente lavorare con un agente indipendente perché potrebbe essere in grado di ricercare rapidamente più politiche e tariffe in varie società.
Come operano gli agenti indipendenti
Si ritiene che gli agenti assicurativi indipendenti, come i consulenti finanziari indipendenti, siano in grado di fornire ai propri clienti una gamma più ampia di opzioni quando si tratta di prodotti assicurativi. Tengono conto delle diverse esigenze di copertura del cliente e selezionano una polizza che fornisca la copertura necessaria a un prezzo ragionevole.
Un agente assicurativo che vende polizze offerte esclusivamente da una singola compagnia di assicurazioni viene definito captive agent. Sebbene le polizze offerte da un agente in cattività possano essere meno costose di quelle offerte da un agente indipendente, sarà difficile per il cliente sapere se sta ottenendo l’affare migliore se viene messa a disposizione una sola opzione. Gli agenti in cattività possono mostrare i prezzi offerti dai concorrenti, ma non saranno in grado di offrire e vendere tali polizze.
Sebbene gli agenti indipendenti possano offrire ai propri clienti opzioni di polizza da una varietà di diversi assicuratori, possono non essere considerati completamente obiettivi. Poiché le compagnie di assicurazione pagano una commissione all’agente assicurativo quando viene venduta una nuova polizza, l’agente può spingere i clienti a selezionare polizze che forniscono all’agente un tasso di commissione più elevato.
Poiché gli agenti indipendenti non sono completamente supportati da una singola compagnia di assicurazioni, sono spesso responsabili della creazione della propria attività. Potrebbero dover produrre il proprio materiale di marketing e gestire le proprie operazioni, sebbene traggano vantaggio dalla pubblicità generale e dal marketing fatto da compagnie assicurative specifiche. Tuttavia, se l’agente indipendente non vende le polizze offerte da una compagnia di assicurazioni che sta conducendo un’ampia campagna pubblicitaria di branding, il vantaggio sarà limitato.
Vantaggi degli agenti indipendenti per i consumatori
Uno dei principali vantaggi di lavorare con agenti indipendenti include ottenere molti preventivi rapidi da più compagnie assicurative. Se qualcuno sta acquistando un’assicurazione, gli agenti indipendenti sono un ottimo posto per iniziare a controllare le polizze perché possono controllare le tariffe di diverse società contemporaneamente. Più aziende sono selezionate, maggiori sono le possibilità di trovare la tariffa migliore per te e la tua famiglia. Il fattore di risparmio di tempo è enorme perché un potenziale assicurato deve fornire le proprie informazioni solo una volta.
Agenti indipendenti vs. broker assicurativi
Gli agenti indipendenti e le società di intermediazione assicurativa adottano entrambi l’approccio di vendita rappresentando innanzitutto il cliente e offrendo una varietà di prodotti di diversi assicuratori. Tuttavia, le società di intermediazione assicurativa sono in genere più grandi delle agenzie assicurative indipendenti.
Inoltre, le società di intermediazione possono essere indipendenti o captive. I broker indipendenti non sono affiliati ad alcuna compagnia di assicurazioni e sono in grado di consigliare e vendere ai clienti qualsiasi prodotto che sia nel loro migliore interesse. I broker captive sono affiliati a compagnie assicurative specifiche e hanno contratti con fornitori specifici per vendere solo i loro prodotti.