Marketing incrementale
Cos’è il marketing incrementale?
Il marketing incrementale è l’aumento graduale delle spese pubblicitarie e dell’esposizione del prodotto per un periodo di tempo, sulla base di benchmark. Il marketing incrementale richiede che un’azienda suddivida un piano di marketing a lungo termine in componenti più piccole e assegni traguardi che devono essere raggiunti prima che vengano impegnati ulteriori fondi di marketing. Il successo di ciascuno dei componenti determina se la campagna di marketing continua o viene interrotta.
Punti chiave
- Il marketing incrementale è un approccio al marketing graduale e basato sui risultati in cui i costi degli annunci e l’esposizione del prodotto aumentano quando vengono raggiunti determinati traguardi importanti.
- Un’azienda che adotta questo approccio al marketing suddividerà gli obiettivi in base al periodo di tempo o al livello di esposizione e determinerà se gli obiettivi sono stati raggiunti prima che vengano intraprese le fasi successive.
- Il marketing incrementale può essere particolarmente efficace se utilizzato da aziende che dispongono di budget di marketing inferiori o che non sono in grado di investire risorse sostanziali tutte in una volta.
- Il marketing incrementale viene utilizzato anche da aziende più grandi che hanno i fondi per una campagna di blow-out ma preferiscono testare prima le acque con un prodotto nuovo per i consumatori o potenzialmente rischioso in un particolare ambiente aziendale.
Capire il marketing incrementale
Il marketing incrementale come strategia generale è utile per le aziende che non sono pronte a lanciarsi in una campagna di marketing su larga scala o non hanno le risorse per farlo. Consente alle aziende più piccole di distribuire i fondi non appena diventano disponibili e solo se l’azienda vede i risultati di ogni passaggio. È anche una strategia utile quando si promuove un prodotto o servizio che non è familiare al consumatore a causa del maggior rischio che i consumatori rifiutino i beni o servizi.
Il marketing incrementale può essere utilizzato anche da aziende più affermate che non vogliono fare una grande scommessa sul marketing di un prodotto o servizio che potrebbe non essere prontamente ricevuto dai consumatori o potrebbe non essere adatto alle condizioni di mercato prevalenti.
Come funziona il marketing incrementale
Una strategia di marketing incrementale può essere particolarmente utile se impiegata nel lancio di nuovi prodotti e soprattutto se utilizzata da aziende più piccole. Il successo iniziale ea lungo termine di un prodotto o di un’azienda può dipendere dall’esecuzione di una strategia di marketing ben pianificata ed eseguita e, per estensione, dalle dimensioni di un budget di marketing.
Ma dato che i budget di marketing sono limitati, non è garantito che i nuovi prodotti abbiano successo e le aziende più piccole potrebbero non avere le risorse per impegnarsi in una massiccia (e quindi rischiosa) campagna di marketing tutto in una volta, è possibile impiegare una strategia di marketing incrementale.
In tal caso, il denaro per il marketing può essere assegnato quando è disponibile e quando ha senso sulla base del completamento con successo di attività di marketing precedenti, quando vengono raggiunti determinati parametri di riferimento o pietre miliari e quando vengono raggiunti obiettivi di vendita predeterminati.
Ogni nuova attività della campagna di marketing inizia solo quando un obiettivo precedente è stato raggiunto. In ogni fase, l’azienda può valutare se vale la pena continuare una campagna di marketing e se deve essere sospesa, modificata, ridimensionata o aumentata. Una strategia di marketing incrementale offre agli inserzionisti l’opportunità di determinare se i clienti sono ricettivi e rimarranno ricettivi al loro prodotto o servizio.