Come SoundCloud fa soldi (SNE)
La piattaforma di SoundCloud Ltd. si concentra su contenuti multimediali gratuiti e molti amanti della musica hanno accettato l’offerta. Con quasi 200 milioni di abbonati, la base di ascolto di SoundCloud è più del doppio della base di utenti del suo concorrente, Spotify. Tuttavia, l’azienda ha faticato a monetizzare il suo servizio. Dal 2013 al 2015, SoundCloud ha registrato una perdita operativa in ogni anno con una perdita complessiva di $ 85 milioni. Con questo in mente, SoundCloud ha intrapreso molteplici iniziative strategiche che si tradurranno in entrate.
SoundCloud Go
Nel 2016, SoundCloud ha iniziato a offrire un servizio mensile in abbonamento ai residenti negli Stati Uniti. Soundcloud Go utilizza gli accordi di licenza stipulati da SoundCloud con Sony Corporation (NYSE: SNE ), Merlin Network, Warner e Universal Music Group Inc. Per $ 9,99 al mese per gli utenti Android e $ 12,99 per gli utenti iOS, gli ascoltatori ricevono un catalogo ampliato di canzoni, pubblicità -servizio gratuito e la possibilità di ascoltare i brani offline.
SoundCloud Pro
SoundCloud offre agli sviluppatori di contenuti più livelli di servizio per il caricamento e la distribuzione di brani, podcast e altri contenuti. SoundCloud Pro consente agli utenti di caricare il doppio dei contenuti rispetto al limite degli account gratuiti. Vengono fornite statistiche aggiuntive sul conteggio delle giocate per paese. Inoltre, le playlist e le tracce possono essere appuntate nella parte superiore del profilo di un artista tramite la funzione Spotlight. Il prezzo dell’abbonamento mensile per SoundCloud Pro è $ 7 al mese o $ 63 per un abbonamento annuale.
SoundCloud Pro Unlimited
Un livello di servizio aggiuntivo per gli sviluppatori di contenuti è SoundCloud Pro Unlimited. Oltre ai vantaggi di SoundCloud Pro, questo abbonamento mensile non ha limitazioni di caricamento. Le statistiche vengono fornite in base alla posizione geografica dell’ascoltatore per città e vengono fornite informazioni relative alle pagine Web e alle app da cui vengono riprodotti i tracker di un caricatore. Infine, gli utenti con questo abbonamento possono iscriversi a SoundCloud Go per un prezzo scontato di $ 1,99 al mese. L’abbonamento a SoundCloud Pro Unlimited è di $ 15 al mese o $ 135 per un abbonamento annuale.
Su SoundCloud: solo su invito
Il livello di solo invito di SoundCloud del suo programma On SoundCloud consente agli utenti che caricano i contenuti di monetizzare i propri media attraverso la pubblicità. SoundCloud offre quattro prodotti pubblicitari tra cui annunci display standard, tempo assegnato prima delle canzoni, annunci nativi per i canali delle filiali e sponsorizzazioni personalizzate. Per le campagne guidate dagli artisti, come i concorsi musicali ospitati da case discografiche, SoundCloud conserva una parte non divulgata della pubblicità.
Indennità
Le negoziazioni del contratto di SoundCloud con i titolari di licenze musicali hanno incluso l’indennità per precedenti violazioni del copyright. Ad esempio, l’accordo di licenza di SoundCloud con Warner Music Group nel 2014 prevedeva che non fosse possibile ricorrere a precedenti reati. Sebbene questo non sia un modo diretto o continuo per fare soldi, questa clausola nei contratti di licenza ha essenzialmente fornito entrate per SoundCloud. Sebbene non siano un flusso di entrate effettivo, le clausole di indennizzo nei contratti di licenza hanno avvantaggiato finanziariamente SoundCloud.
Private Equity
SoundCloud ha periodicamente tenuto periodi di investimento aperti in cui le aziende possono investire direttamente e supportare finanziariamente il fornitore di musica. Il finanziamento del capitale di rischio di serie A nell’aprile 2009 ha portato a 2,5 milioni di euro (2,8 milioni di dollari) mentre la serie B ha guadagnato 10 milioni di dollari. I successivi due round di investimenti privati hanno guadagnato $ 50 milioni nel 2012 e $ 50 milioni nel 2014. Nel giugno 2016, SoundCloud ha raccolto $ 70 milioni da Twitter Inc. (NYSE: TWTR ) durante il round di finanziamento della serie E di SoundCloud. Il fornitore della piattaforma di distribuzione audio ha guadagnato circa $ 100 milioni nel suo ultimo round di raccolta fondi.
Finanziamento del debito
Sebbene non sia una fonte di entrate, SoundCloud ha fatto affidamento sul finanziamento del debito per aiutare con l’afflusso di denaro. Nel 2015, SoundCloud ha ricevuto circa 35 milioni di dollari di finanziamento del debito da Tennenbaum Capital Partners. Inoltre, SoundCloud ha ricevuto il diritto di ricevere altri $ 70 milioni di obbligazioni convertibili.
La linea di fondo
SoundCloud ha fatto molto affidamento su investitori privati e finanziamento del debito per supportare le operazioni. Tuttavia, la società ha rivolto la sua attenzione alla monetizzazione del suo servizio e al capitalizzazione della sua vasta base di utenti. Attingendo alla sua base di clienti e generando entrate attraverso abbonamenti mensili e pubblicità, SoundCloud sta tentando di correggere la sua serie di perdite operative deludenti.