3 Maggio 2021 18:41

Come funzionano le commissioni dell’agente immobiliare e del broker

Stai pensando di acquistare o vendere una casa? Questa è una decisione finanziaria importante e dovrai assicurarti di ridurre al minimo i costi quando acquisti una casa o massimizzare il tuo potenziale quando vendi una casa.

(Per ulteriori informazioni sull’acquisto di una casa, vedere: Guida all’acquisto di una casa per la  prima volta.)

Commissioni del broker

La maggior parte delle case viene venduta con l’aiuto di un agente immobiliare o di un broker, contransazioni in vendita dal proprietario che si stima occupano il 7-11% del mercato.1 Poiché gli agenti lavorano su commissioni, vengono pagati solo quando una casa viene venduta e non ricevono il pagamento fino a dopo il saldo. Quell’agente lavorerà duro per te. (Per ulteriori informazioni, vedere: qual è la differenza tra un agente immobiliare, un broker e un agente immobiliare? )

La maggior parte degli agenti addebita una commissione del 6%. Di solito è suddiviso tra l’agente di vendita (agente di quotazione) e l’agente dell’acquirente. Tuttavia, quel 6% completo non è diviso esclusivamente tra l’agente di quotazione e l’agente dell’acquirente. Anche il broker di quotazione e il broker dell’agente dell’acquirente prendono una quota della commissione.

Se hai intenzione di assumere un agente, ti consigliamo vivamente di ricercare la sua storia. Se quell’agente ha un ottimo track record, potrebbe valere la pena pagare un premio, il che significa essenzialmente pagare la commissione completa. Se non riesci a trovare un agente con un ottimo track record, prova almeno a negoziare la commissione.

Suggerimenti per l’agente dell’acquirente

Se stai acquistando una casa e prevedi di utilizzare un agente, ci sono diversi passaggi da seguire per assicurarti di prendere buone decisioni. (Per ulteriori informazioni, vedere come scegliere il giusto broker immobiliare. )

  • Cerca l’agente con la migliore reputazione. Pagare un premio per qualcuno che può farti ottenere l’affare migliore può farti risparmiare migliaia di dollari o più.
  • Negozia le commissioni. L’unica eccezione a questa regola è se stai lavorando con un agente di alto livello che renderebbe giustificabile la commissione piena perché quell’agente ti farà risparmiare denaro.
  • Non rivelare all’agente quanto sei disposto a pagare per una casa offrendo al venditore un importo molto inferiore. L’agente potrebbe utilizzare queste informazioni a suo vantaggio se è più interessato alla sua commissione.
  • Usa www.naeba.org, il sito web della National Association of Exclusive Buyer Agents. Questo sito ti aiuterà a trovare agenti acquirenti che non hanno legami con agenti venditori. Questo è anche un buon modo per trovare un agente acquirente che lavora su una struttura tariffaria anziché su commissioni.
  • Diffidare degli elenchi di ispettori forniti dagli agenti acquirenti. L’agente acquirente e gli ispettori su quella lista potrebbero avere un interesse reciproco che non ti avvantaggia: è possibile che l’ispettore non riveli i danni reali alla casa perché l’agente acquirente vuole la commissione quando acquisti la casa e l’ispettore desidera ripetere gli affari dall’agente acquirente.

Suggerimenti per la vendita

Se stai vendendo una casa puoi anche scegliere di non utilizzare un agente. Il prezzo è la chiave del successo se vendi una casa da solo. Puoi assumere un perito indipendente per circa $ 200 per assicurarti di valutare correttamente la casa.

Quanti soldi risparmierai? Supponiamo che avresti usato un agente e pagato una commissione del 6% per una casa da $ 200.000. Questo è un enorme $ 12.000. Se invece hai utilizzato un perito indipendente per $ 200, oltre a supporre $ 200 per la pubblicità, hai appena risparmiato $ 11.600.

Vendere la tua casa senza un agente ha le sue sfide, incluso il tempo speso e l’esperienza necessaria per navigare nelle procedure e nei contratti immobiliari. E se hai una proprietà insolita o il mercato è debole, potresti dover aspettare a lungo.

La linea di fondo

L’acquisto o la vendita di una casa è una delle più grandi transazioni finanziarie che la maggior parte delle persone farà. È importante capire come vengono pagati gli agenti immobiliari a ciascuna estremità dell’accordo. In questo modo puoi decidere se assumere un agente o da solo è la scelta migliore per te.