Come Instagram fa soldi
Nell’aprile 2012, quando Facebook ha acquisito l’app di condivisione di foto Instagram per circa 1 miliardo di dollari in contanti e azioni, molti Wall Streeters erano perplessi. All’epoca, Instagram aveva meno di due anni, vantava una forza lavoro di 13 dipendenti e non aveva entrate.
Nel 2019, Instagram ha generato 20 miliardi di dollari di entrate pubblicitarie, secondo Omnicore, un’agenzia di marcatura diretta. Circa il 69% dei marketer americani ha pianificato di spendere la maggior parte del budget degli influencer per il 2020 su Instagram.
Secondo un rapporto di Bloomberg Intelligence, Instagram valeva 100 miliardi di dollari entro il 2018. Aveva più di 500 milioni di utenti giornalieri attivi.
In altre parole, Facebook ha ottenuto una mucca da reddito per un prezzo di mangime per polli.
I punti di forza di Instagram
Instagram ha diverse cose da fare che valgono il loro peso in oro per gli inserzionisti, secondo i dati compilati da Omnicore all’inizio del 2020:
- Attrae un pubblico giovanile. Circa il 72% degli adolescenti usa Instagram e il 73% di loro afferma che è il modo migliore per i marchi per raggiungerli con promozioni.
- I suoi utenti fanno clic sui collegamenti. Circa 130 milioni di utenti hanno cliccato su un collegamento commerciale per maggiori dettagli su un prodotto.
- I suoi utenti vogliono effettivamente vedere la pubblicità. Circa il 70% degli appassionati di shopping afferma di rivolgersi a Instagram per la “scoperta del prodotto”.
- Il suo pubblico è globale. Circa l’89% degli utenti di Instagram si trova al di fuori degli Stati Uniti
Punti chiave
- Facebook ha acquistato Instagram per circa $ 1 miliardo nel 2012. Entro il 2018, valeva circa $ 100 miliardi.
- Come Facebook, Instagram guadagna dalla pubblicità.
- I punti di forza di Instagram includono la sua base di utenti giovane e globale.
Instagram e Facebook
Nel 2019, oltre il 98% di tutte le entrate di Facebook proveniva dalla pubblicità. Per l’intero anno, ha raccolto 69,7 miliardi di dollari in commissioni pubblicitarie e una parte consistente di queste entrate proveniva direttamente da Instagram. Sebbene non vengano riportate cifre separate, la ricerca degli analisti suggerisce che la crescita della pubblicità su Instagram supera quella del suo genitore.
Infatti, secondo il Digital Marketing Report di Merkle, la spesa pubblicitaria su Instagram è cresciuta del 177% per l’anno che si conclude nel secondo trimestre del 2018, rispetto al solo 40% di crescita di Facebook nello stesso periodo di tempo.
Impressioni degli annunci su Instagram
Inoltre, le impressioni per Instagram nello stesso trimestre sono aumentate del 209% anno su anno, contro una crescita negativa del 17% per Facebook.
Viene registrata un’impressione dell’annuncio quando un utente di un sito visualizza una pagina che include un annuncio. Nel mondo del marketing su Internet, le impressioni sugli annunci sono buone, ma i clic sugli annunci sono migliori. Un clic su un annuncio è una risposta positiva dell’utente per andare al sito del prodotto pubblicizzato.
Inutile dire che le impressioni degli annunci sono viste come un indicatore principale dei risultati degli annunci. Più persone vedono l’annuncio, più è probabile che ottenga.
L’inesorabile crescita del mobile
Instagram prospera principalmente grazie alla sua base di utenti mobili devoti e in crescita, che ha superato il miliardo a giugno del 2018, in un momento in cui la presenza di telefoni cellulari di Facebook era radicalmente inferiore.
Da quel momento, il mobile è stato un segmento in crescita della pubblicità di Facebook, rappresentando l’88% dei suoi ricavi pubblicitari nel 2017, contro l’83% nel 2016.
Un mezzo visivo
Quando Facebook ha acquistato l’app, Instagram si è concentrato esclusivamente sulla condivisione delle immagini. Entro un anno sono state aggiunte funzionalità video.
La pubblicità su Instagram sta diventando sempre più sofisticata. Una funzione consente agli inserzionisti di visualizzare presentazioni e link a siti al di fuori di Instagram. I suoi annunci a carosello facilitano le campagne di stampa multipagina sui telefoni cellulari. Questo tipo di pubblicità del marchio ha finora eluso alcuni dei maggiori concorrenti web di Facebook, consentendo a Instagram di conquistare una parte significativa del mercato.
Instagram è spesso indicato dai suoi utenti come “IG” o “Insta”.
Come molti grandi nomi dei social media, Instagram è nato come un’idea divertente senza un chiaro percorso di profitto. Per Instagram e Facebook, la pubblicità è diventata il modello di monetizzazione.
Poiché è fondamentalmente un’app visiva, Instagram è una piattaforma naturale per la pubblicità di marca. E poiché l’informatica si allontana dal desktop, soprattutto tra gli utenti millennial, Instagram è ben posizionata per essere la piattaforma dominante per la pubblicità nel 21 ° secolo.