Come calcolare la varianza della percentuale di margine lordo dovuta al prezzo e al costo?

L’utile lordo è una delle misure più importanti della redditività nella finanza aziendale. L’utile lordo è il ricavo totale meno il costo delle merci vendute (COGS). Poiché questa metrica tiene conto solo delle spese direttamente attribuite alla produzione di articoli in vendita, l’utile lordo viene utilizzato come misura della capacità di un’azienda di trasformare i ricavi in ​​profitti al livello più elementare. Un utile lordo debole spesso genera un utile netto debole. L’obiettivo di ogni azienda è aumentare il proprio profitto e di solito hanno una moltitudine di strumenti per essere in grado di farlo.

Il costo di un prodotto o servizio, così come il prezzo addebitato per quel prodotto o servizio, determina quale sarà il profitto lordo. Le aziende possono migliorare il loro profitto lordo modificando il costo delle merci vendute o il prezzo del prodotto o del servizio.

Margine lordo

Il margine di profitto lordo è una metrica più raffinata che confronta l’utile lordo di un’azienda con i suoi ricavi, risultando in una percentuale che riflette la parte di ogni dollaro che rimane come profitto dopo la contabilizzazione dei costi di produzione. Il margine di profitto lordo, chiamato anche margine lordo, viene calcolato dividendo l’utile lordo per il ricavo totale. Ad esempio, una società con entrate per un totale di $ 100.000 e costi delle merci vendute per un totale di $ 35.000, avrebbe un profitto lordo di $ 65.000 e un margine di profitto lordo del 65%.

Le due caratteristiche chiave di entrambi questi calcoli, entrate e costi dei beni venduti, variano in base al numero di prodotti venduti, al prezzo per articolo e ai costi associati alla produzione. Entrambi i costi fissi e costi variabili sono compresi nel costo del venduto, quindi le aziende cercano di ridurre entrambi i tipi di spese per quanto possibile, che aumenterebbero il margine di profitto lordo.

Un altro modo per aumentare il margine di profitto lordo è aumentare il prezzo, aumentando così i ricavi, supponendo che i livelli di produzione e vendita rimangano costanti. Un’azienda dovrebbe garantire che l’aumento del prezzo sia commisurato alla domanda e all’offerta del prodotto, altrimenti rischia di perdere quote di mercato a favore dei concorrenti che vendono un prodotto simile a un prezzo inferiore.

Per determinare la varianza del margine di profitto lordo creato da questi due tipi di aggiustamenti, calcolare il margine per ogni scenario di prezzo / costo e sottrarre i risultati.

Varianza del margine lordo variando il prezzo e il costo

Ad esempio, supponiamo che la società ABC produca lampade da tavolo. Nell’attuale modello di business, ABC produce 5.000 lampade all’anno a un costo di $ 25 per lampada. Le lampade vendono per $ 50 ciascuna. In questo scenario, il ricavo totale per tutte le lampade è 5.000 x $ 50 o $ 250.000. Il costo totale per la produzione delle lampade è di 5.000 x $ 25 o $ 125.000. L’utile lordo è $ 250.000 – $ 125.000, o $ 125.000, il che significa che il margine di profitto lordo è $ 125.000 ÷ $ 250.000, o 50%.

L’azienda ABC sta cercando di aumentare i propri profitti e stabilisce che i modi più semplici per farlo sono vendere lampade di produzione più economica o aumentare i prezzi. La direzione sa che il mercato non supporterà un prodotto drasticamente inferiore né un prezzo enormemente gonfiato, quindi decide di combinare i due fattori e vendere lampade leggermente inferiori a un prezzo leggermente più alto.

Intende ancora produrre 5.000 lampade, ma con il nuovo modello, ogni lampada costa solo $ 17 per la produzione e viene venduta per $ 55. Il ricavo totale è ora di 5.000 x $ 55, o $ 275.000, e il costo totale è di 5.000 x $ 17, o $ 85.000. Il nuovo modello produce quindi un profitto lordo di $ 190.000 e un margine di profitto lordo del 69%. Ciò rappresenta un aumento del 19% rispetto al margine di profitto lordo originale.

La linea di fondo

Le aziende utilizzano l’analisi comparativa come nell’esempio sopra per determinare quali livelli di produzione, costo e prezzo producono il maggior margine di profitto. Questo tipo di analisi può essere utilizzato anche in modo retrospettivo per determinare la causa del calo dei profitti dovuto al volume delle vendite, ai prezzi o ai costi di produzione. Apportando piccoli aggiustamenti a uno o tutti questi fattori che contribuiscono, le aziende possono aumentare i profitti al livello più elementare, aprendo la strada a una linea di fondo più sana.