In che modo gli agenti immobiliari ottengono le inserzioni?
Gli agenti immobiliari ottengono accordi di quotazione in una varietà di modi diversi a seconda dei loro mercati. Un agente immobiliare in una zona costosa di una città come Manhattan, che cerca di vincere gli elenchi dell’élite di New York, deve intrattenere i potenziali clienti con cene e gite. Altri agenti potrebbero farsi un nome attraverso strategie online ed eventi della comunità. Indipendentemente dal mercato, costruire una rete personale inestimabile e diventare un esperto in una particolare area o regione è fondamentale per essere un agente immobiliare di successo.
Ottenere annunci tramite una rete forte
Ottenere le inserzioni inizia prima con la costruzione di una rete forte. Gli agenti immobiliari creano e mantengono costantemente relazioni. Molti di loro iniziano prima connettendosi con tutti quelli che conoscono. Questo include famiglia, amici e conoscenti. Si incontrano con queste persone, discutono di proprietà immobiliari, seguono qualsiasi indizio e fanno sapere che sono nel business. Anche se le persone con cui parlano potrebbero non essere sul mercato per la vendita o l’acquisto di proprietà ora, è probabile che lo saranno più tardi o conosceranno persone che lo sono. I nuovi agenti utilizzano i metodi di chiamata a caldo e chiamata a freddo anche per raccogliere contatti per gli elenchi.
Investire in te stesso
In qualità di agente immobiliare, è importante investire in te stesso. Per creare un marchio attraverso strategie di marketing, vari annunci e una presenza online è essenziale. Come qualsiasi altra cosa in un’economia capitalista, ti stai commercializzando come un marchio per mostrare perché le persone dovrebbero scegliere te rispetto alla concorrenza. Come marchio, devi costantemente lavorare con integrità, fare ciò che è giusto per i tuoi clienti e fornire il miglior valore possibile. Se lo fai e inizi a farti un nome, porterà a un altro ottimo modo per ottenere elenchi, e questo attraverso i consigli. Se le persone sono soddisfatte del servizio che offri, ti consiglieranno alle persone che conoscono.
Social media
Nell’era digitale di oggi, una presenza online è fondamentale. È il modo più rapido per raggiungere le persone con la portata più lontana. Creare account di social media su diverse piattaforme, inviare newsletter via e-mail, presentare una certa estetica, elencare le case che hai mostrato in precedenza, tutto aiuta a mostrare chi sei e quali azioni immobiliari ci sono. È un modo per le persone di venire da te quando vedono cosa stai vendendo, sia in termini di marchio che di case.
Rimani in contatto con la comunità
Un ottimo modo per scoprire nuovi elenchi è creare una relazione con gli sviluppatori locali. Poiché sono loro che costruiscono nuove proprietà o convertono quelle esistenti, sono tra i primi ad avere un impulso su ciò che sta accadendo nel mercato immobiliare. È importante essere in contatto con loro. Puoi anche creare relazioni con società immobiliari locali. Non sai mai che tipo di informazioni o relazioni stanno cercando di costruire e con cui lavorare.
Targeting strategico
Ci sono alcuni dati demografici là fuori che di solito compreranno o venderanno sempre case, ed è importante essere consapevoli di queste persone nel tuo mercato. Ad esempio, le persone ereditano le case tutto il tempo. Molte di queste persone finiscono per vendere la casa perché non vogliono assumersi la responsabilità di mantenere un altro pezzo di immobile, è in un luogo in cui non vivono o richiede troppa manutenzione. Queste persone stanno cercando di vendere la proprietà e incassare.
Un altro gruppo demografico su cui concentrarsi sono le coppie divorziate di recente. Molte volte una coppia divorziata venderà la proprietà condivisa e acquisterà due case completamente diverse. O anche se mantengono la proprietà attuale, uno degli individui cercherà un nuovo posto per iniziare una nuova vita. Può essere il tuo ruolo di agente immobiliare aiutarli in questo momento difficile e rendere il processo di transizione molto più semplice.
In qualità di agente immobiliare, è necessario essere costantemente in rete e tenersi al passo con ciò che sta accadendo nella propria comunità. Conoscere quante più persone possibile, essere costantemente in contatto con i gruppi giusti, eseguire servizi di valore, tutto aiuta a generare nuove inserzioni.