Come 3M guadagna
Cos’è 3M?
Trentasei metri di nastro adesivo costa solo pochi dollari. Sebbene la maggior parte di noi abbia un panino o due a portata di mano, non è certo un alimento quotidiano. Eppure 3M Co. ( $ 79,8 miliardi al 15 maggio 2020. Gli adesivi sono davvero un business così grande? Se accoppiato con dozzine di altre imprese sotto lo stesso tetto, la risposta è sì.
Considerazioni chiave:
- La società ha registrato ricavi per 32,1 miliardi di dollari nel 2019.
- Alla costante ricerca di innovazione e nuovi prodotti, 3M ha investito oltre 3,6 miliardi di dollari in ricerca e sviluppo nel 2018.
- 3M genera ricavi dalle vendite di circa 55.000 prodotti in cinque segmenti: industria, sicurezza e grafica, elettronica ed energia, sanità e consumatori.
Capire 3M
3M genera miliardi di 3,6 miliardi di dollari in ricerca e sviluppo e spese in conto capitale.
Il Minnesota Mining and Manufacturing Company avuto il suo inizio nei primi anni del 20 ° secolo, con l’estrazione di corindone, un minerale che è un livello sotto diamante sulla Mohs Scala di durezza. In questi giorni, 3M si è espansa oltre il corindone al punto da vendere una linea di prodotti più diversificata rispetto a qualsiasi conglomerato industriale sul mercato. 3M mostra una situazione finanziaria solida e costante. Nel 2019, sebbene 3M abbia dovuto affrontare cali nei mercati finali chiave come Cina, automobile ed elettronica, secondo il rapporto annuale dell’azienda, “3M ha mantenuto margini operativi di quasi il 22%, anche riducendo i livelli di inventario di $ 370 milioni, il che riflette la forza di il modello 3M “.
Modello di business di 3M
Oltre allo Scotch Tape (e al Post-It Note più contemporaneo, ma altrettanto rivoluzionario), 3M produce 55.000 articoli quasi incomprensibili. L’azienda organizza queste numerose operazioni in quattro principali segmenti di business: sicurezza e industria, trasporti ed elettronica, sanità e beni di consumo.
Attività industriale e di sicurezza di 3M
Il business sicuro e industriale fa impallidire tutti gli altri segmenti è l’attività di 3M. È quasi impossibile trovare un elenco rappresentativo delle offerte industriali di 3M, in parte perché ce ne sono così tante. Distanziatori per interruttori a membrana? Produttori di schiuma? 3M fa tutto. Il primo è uno strato che va tra gli altri strati, ad esempio, nelle tastiere delle macchine cardio della tua palestra. Quest’ultimo viene utilizzato per realizzare guarnizioni e isolanti fonoassorbenti. Si tratta di prodotti che la maggior parte di noi dà per scontati ma che sono meraviglie dell’ingegneria.
Sotto le operazioni di sicurezza di 3M, non troverai prodotti, ma troverai miglioramenti che rendono i prodotti funzionali, ad esempio le pellicole riflettenti sui segnali stradali oi granuli di copertura che mantengono isolato l’interno della tua casa. Le attività industriali e di sicurezza di 3M hanno rappresentato il 36% delle vendite nette totali di 3M nel 2019.
3M ha iniziato come Minnesota Mining and Manufacturing Company, un’attività mineraria.
Trasporti ed elettronica di 3M
Il vero genio di 3M è aggiungere valore a prodotti già commercializzabili realizzati altrove. Invece di realizzare schermi per computer, il settore dei trasporti e dell’elettronica di 3M produce i filtri antiabbagliamento che li coprono. Per le cartucce per stampanti a getto d’inchiostro, 3M fornisce i circuiti flessibili che si trovano all’interno delle cartucce. Dai cavi di alimentazione alle resine sensibili alla pressione, la maggior parte dei prodotti 3M per il trasporto e l’energia sono lontani dall’uso quotidiano dei consumatori. Tuttavia, 3M è l’azienda leader negli Stati Uniti per i nastri sensibili alla pressione a partire da luglio 2019 e l’azienda produce prodotti per oltre il 25% del mercato americano. Questo segmento ha rappresentato il 30% delle vendite nette totali dell’azienda per il 2019.
Settore sanitario di 3M
A differenza dei trasporti e dell’elettronica, l’attività sanitaria di 3M include articoli riconoscibili, come teli chirurgici e sbiancanti per i denti. Ma anche in un regno specializzato come l’assistenza sanitaria, 3M gestisce ancora la gamma. I prodotti sanitari includono di tutto, dal software di codifica e inalatori dosatori a stetoscopi e articoli per uso personale. Quest’ultima categoria comprende apparecchi per denti “invisibili”, detergenti per la pelle e schiuma antisettica. La sanità ha rappresentato il 23% delle vendite nette totali di 3M nel 2019.
Consumer Business di 3M
Non sorprende che le attività dei consumatori di 3M includano forniture per ufficio. Questo in aggiunta ad altri prodotti che potresti non associare al marchio 3M ma che probabilmente incontri nell’uso quotidiano, come filtri per condizionatori d’aria, bende, spugne, cuscinetti per la doccia e molti dei prodotti isolanti che rivestono stivali da neve e cappotti invernali. Meno prominente ma altrettanto importante, 3M produce tamponi domestici che determinano i livelli di piombo e battiscopa in acciaio inossidabile. Nonostante la sua statura, le attività di consumo sono il più piccolo dei segmenti di 3M. Le attività di consumo hanno rappresentato quasi il 16% delle vendite nette totali dell’azienda nel 2019.
3M gestisce stabilimenti di produzione in più di tre dozzine di paesi in tutto il mondo.
Grandi obiettivi per il futuro
Negli ultimi anni, 3M ha intrapreso un rimpasto su larga scala del suo modello di business, passando da 40 diverse linee di business a 23. Nel 2018, l’azienda ha venduto le sue attività nei mercati delle comunicazioni nel tentativo di semplificare ulteriormente. Gli investitori dovrebbero aspettarsi che 3M continuerà ad apportare aggiustamenti lungo queste stesse linee in futuro. Fino al 2023, 3M ha obiettivi finanziari che includono una crescita dell’8-11% dell’utile per azione e una crescita organica delle vendite dal 3 al 5%.
Sfide chiave
Le diverse linee di business di 3M sono sia un enorme vantaggio che una sfida. A differenza delle aziende altamente specializzate, 3M non concentra i suoi sforzi interamente in un’area. Di conseguenza, le offerte di prodotti 3M sono diversificate e resilienti di fronte a grandi cambiamenti in qualsiasi area. D’altra parte, poiché 3M è coinvolta nella produzione in così tanti settori diversi, deve lavorare molto di più per garantire che i suoi prodotti rimangano rilevanti su molti canali.
Poiché molti dei prodotti 3M sono elementi accessori progettati per migliorare le prestazioni o la commerciabilità dei prodotti esistenti, 3M è soggetta a modifiche in molti settori. 3M deve anche affrontare la concorrenza di un numero enorme di rivali, data la sua ampia focalizzazione in tutti i settori. Allo stesso modo, un cambiamento nelle circostanze economiche globali potrebbe significare turbolenze significative nelle vendite di 3M. Con così tanti prodotti nel suo arsenale, 3M dipende anche da linee chiare e controllate di componenti, composti, distribuzione e altro ancora.
Una storia di successo
3M fa parte del Dow Jones Industrial Average dal 1976, che è più lungo di tutti gli altri 29 componenti dell’indice tranne cinque. Questo fatto da solo indica la formidabile capacità di 3M di adattarsi al cambiamento in un ambiente infinito di distruzione creativa. L’azienda è specializzata in attività in cui pochi aspiranti concorrenti hanno la pazienza o il capitale per costruire quote di mercato. I centri di profitto di 3M sono una miriade.
Più di recente, 3M ha risposto alla pandemia COVID-19. Da gennaio 2020, 3M ha raddoppiato la produzione di respiratori N95 portandola a 1,1 miliardi all’anno nei suoi stabilimenti di produzione globali negli Stati Uniti, in Asia e in Europa. 3M raddoppierà nuovamente la sua capacità fino a 2 miliardi all’anno entro il 2021. 3M sta anche collaborando con altre aziende per sviluppare soluzioni innovative per proteggere gli operatori sanitari e i primi soccorritori.
Mettendo tutto insieme, è una scommessa sicura che 3M continuerà a prosperare una volta che molti componenti Dow attuali saranno venuti e spariti.