Mercato orizzontale
Cos’è un mercato orizzontale?
Un mercato orizzontale è diversificato in modo che i prodotti creati siano in grado di soddisfare le esigenze di più di un settore. Un mercato orizzontale è quello in cui il bene o servizio prodotto è ampiamente utilizzato e molto richiesto, quindi i produttori sopportano pochi rischi nella domanda per la loro produzione. I produttori, tuttavia, in genere devono affrontare una grande quantità di concorrenza all’interno del settore.
Punti chiave
- I mercati orizzontali sono quelli che si occupano di produzione e consumo ampi, diversificati e multisettoriali.
- I conglomerati, che operano in diversi segmenti di mercato e attraggono un’ampia base di clienti, sono esempi di attività in un mercato orizzontale.
- Questo può essere contrastato con i mercati verticali, che sono specializzati in un particolare prodotto o si concentrano su un particolare gruppo demografico di nicchia.
Capire i mercati orizzontali
La redditività per le aziende che producono beni in un mercato orizzontale è determinata più da fattori interni, piuttosto che esterni, poiché i loro prodotti sono comunemente usati. Un esempio di mercato orizzontale è la domanda di penne in tutti i settori. Le penne sono utilizzate praticamente in tutti i settori, quindi il successo o il fallimento per i produttori di penne è determinato da decisioni e fattori interni, piuttosto che da eventi macro.
Le imprese che operano in un sistema di mercato orizzontale cercano di attrarre un’ampia fascia demografica che non è realmente di nicchia. Ad esempio, un rivenditore di mobili per ufficio generale probabilmente non mirerà (venderà a) altre società specializzate in mobili per ufficio. Piuttosto, si rivolgeranno a tutti i tipi di attività che gestiscono uffici: società contabili, agenzie di viaggio, agenzie di assicurazioni, ecc. Il loro mercato è chiunque abbia bisogno di mobili per ufficio.
Esempi di società in mercati orizzontali includono conglomerati e società di produzione diversificate.
Mercati orizzontali e mercati verticali
I mercati verticali sono l’opposto dei mercati orizzontali in quanto si concentrano su un settore demografico o di nicchia. Ad esempio, questo potrebbe includere un produttore di tecnologia per pannelli solari che non produce nient’altro. Questi tipi di aziende di solito vendono i loro prodotti ad appaltatori e installatori solari. In altre parole, quelle a cui vendono sono generalmente aziende che competono l’una contro l’altra.
Mercati orizzontali
- Definito da una caratteristica demografica che si applica a diversi tipi di attività
- Più ampio dei mercati verticali
- Di solito cooperativo e alla ricerca di opportunità comuni
- Un’opportunità di mercato per un pubblico generale
Mercati verticali
- Un gruppo di aziende che condividono lo stesso settore
- Sempre specifico e non può attraversare i settori
- Spesso in competizione l’uno contro l’altro
- Un’opportunità di mercato per un pubblico specifico
considerazioni speciali
Sebbene i tipi di mercato presentino chiare differenze, le operazioni di un’azienda possono spesso essere caratterizzate come servire contemporaneamente sia mercati orizzontali che verticali. Ad esempio, un’azienda di scarpe può commercializzare orizzontalmente nell’area in cui si trova. Potrebbe anche essere commercializzato verticalmente a chiunque stia considerando un nuovo paio di scarpe. Una casa editrice di libri per bambini può commercializzare orizzontalmente per alfabetizzare o verticalmente per bambini e genitori.
Sapere quali mercati orizzontali e verticali la tua azienda vuole servire può essere utile per il suo successo di marketing. Definendo i tuoi mercati, puoi pubblicizzare e soddisfare meglio le esigenze dei tuoi mercati, sia in generale che in modo specifico.