Contrastare
Cosa significa contrattare?
Contrattare è quando due parti coinvolte in una transazione come l’acquisto di un bene e un servizio negoziano il prezzo fino a quando entrambe le parti non possono concordare reciprocamente un prezzo equo. Il processo di contrattazione coinvolge due parti che fanno offerte sequenziali e controfferte tra loro fino a quando non viene concordato un prezzo. L’individuo che cerca di acquistare il bene e il servizio sta cercando di pagare il minor importo possibile, mentre l’obiettivo principale del venditore è massimizzare il prezzo di vendita. La contrattazione può anche andare sotto il nome di contrattazione, cavillare, scherzare o negoziare informale.
L’atto di contrattare esiste dai tempi antichi e continua ancora oggi. È una pratica comune nelle negoziazioni immobiliari, negli acquisti di auto e nei mercatini delle pulci informali, mentre è usata raramente in ambienti di vendita al dettaglio come supermercati, farmacie o negozi di abbigliamento di marca.
Punti chiave
- Contrattare significa negoziare sul prezzo di un bene o servizio fino a quando non è stato determinato un prezzo concordato di comune accordo.
- La contrattazione è una tecnica che coinvolge due o più parti che fanno offerte e controfferte sequenziali fino a quando non viene raggiunto un accordo.
- La contrattazione è un’antica tradizione ancora oggi utilizzata in affari immobiliari, acquisti di auto, mercatini e vendite di garage; non viene utilizzato in altri luoghi di vendita al dettaglio, come supermercati o venditori di marca.
Capire Haggle
Non tutte le transazioni sono aperte alla contrattazione. Sia le credenze religiose che le usanze regionali possono determinare se il venditore è disposto o meno a contrattare. A livello globale, la contrattazione ha diversi livelli di tolleranza accettati. In Europa e Nord America, la contrattazione è generalmente accettata per articoli di biglietti più grandi come automobili, gioielli e proprietà immobiliari, ma non per articoli quotidiani più piccoli come pettini o un gallone di latte.
Tuttavia, in altre regioni del mondo, la contrattazione per articoli più piccoli è generalmente accettata e fa parte della cultura. In queste regioni, ai bambini viene insegnato a contrattare in giovane età per assicurarsi di ricevere l’affare meglio percepito quando effettuano qualsiasi tipo di acquisto.
L’accettazione della contrattazione può anche essere determinata dalla località. Nei dipartimenti e nei negozi di alimentari, la contrattazione è spesso espressamente vietata, ma in luoghi come mercatini delle pulci, mercati all’aperto e bazar, la contrattazione è accettata e incoraggiata. Molti considerano la contrattazione un’arte e un’abilità di persuasione piuttosto che un’attività economica razionale.
Contrattare è come contrattare o negoziare in modo informale.
considerazioni speciali
Sono state proposte varie teorie economiche per spiegare il processo di contrattazione. La teoria comportamentale propone che alcune persone abbiano personalità o disposizioni diverse verso i negoziati piuttosto che prendere i prezzi così come vengono dati. La teoria dei giochi propone soluzioni ai problemi di contrattazione come parte dell’azione strategica e può essere interpretata come parte del raggiungimento di un equilibrio di Nash.
La contrattazione è considerata anche quando si considera la teoria dei prezzi al dettaglio. L’ economia mainstream ( neoclassica ), tuttavia, suppone che tutti i prezzi di mercato siano determinati congiuntamente dalla domanda e dall’offerta e quindi non ci sarebbe bisogno di contrattare poiché tutti i prezzi rifletterebbero sempre un livello di equilibrio.