Gorilla

Cos’è un gorilla?

Un “gorilla” è il termine usato per descrivere un’azienda che domina il proprio settore ma non ha necessariamente un monopolio completo. Un’azienda di gorilla ottiene il suo dominio esercitando il controllo sui prezzi e sulla disponibilità dei suoi prodotti rispetto ai concorrenti del settore. Questa influenza sul controllo dei prezzi costringe i concorrenti a ricorrere a tattiche alternative per competere, ad esempio differenziando le loro offerte o tattiche di marketing aggressive.

Punti chiave

• Un gorilla si riferisce a un’azienda dominante in un settore che non ha il monopolio ma gode comunque di una grande influenza e potere di determinazione dei prezzi.
• Sebbene non sia un vero monopolio, a causa delle sue dimensioni e della sua influenza, un gorilla può essere considerato un monopolio di fatto poiché i concorrenti sono emarginati.
• Anche se vengono osservati attentamente dalle autorità di regolamentazione antitrust, i gorilla sono in grado di attrarre i migliori talenti e ottenere capitali a tassi favorevoli.

Capire i gorilla

Un gorilla non ha bisogno di avere un monopolio ufficiale all’interno di un’industria per dominare i suoi concorrenti; tuttavia, il suo ampio predominio nel settore può indurre molte persone a considerare la situazione come un monopolio di fatto. L’uso del termine gorilla è un riferimento al fatto che un gorilla di 800 libbre può essenzialmente fare quello che vuole.

Negli affari, le enormi dimensioni di un gorilla significano che i concorrenti devono considerare attentamente le potenziali reazioni del gorilla a determinate decisioni aziendali. Molti gorilla hanno la possibilità di monopolizzare il mercato. Tuttavia, le leggi antitrust federali , in particolare lo Sherman Act, rendono illegali la collusione e il comportamento monopolistico negli Stati Uniti. Tuttavia, c’è ancora un incentivo a competere con un gorilla. Dopotutto, una riduzione dei prezzi o un aumento della produzione non rilevati attirerà i clienti che acquistano dal gorilla e quelli che non acquistano affatto il prodotto. Gli aggiustamenti dei prezzi possono essere impercettibili, inclusi termini di credito migliori, consegne più veloci o altri servizi gratuiti.

I gorilla sono più efficaci quando la domanda per il prodotto del gorilla non è particolarmente sensibile al prezzo. Questo è il motivo per cui i gorilla sono più efficaci a breve termine. A lungo termine, i prezzi spesso diventano elastici poiché i consumatori trovano sostituti più economici per il prodotto.

I vantaggi spettano ai gorilla

Essere un gorilla porta con sé molti vantaggi. Per i principianti, il gorilla guadagna margini molto più alti, il che gli consente di reinvestire nella propria attività a un ritmo più rapido, separandosi ulteriormente dalla concorrenza. La loro posizione dominante fornisce una piattaforma di marketing più ampia, che consente al leader di definire meglio l’agenda per ciò che i clienti dovrebbero aspettarsi dai loro fornitori. I partner aziendali preferiscono lavorare con i gorilla, che possono fornire enormi vantaggi in termini di approvazione e distribuzione. I gorilla sono in genere in grado di attrarre i migliori candidati al lavoro, grazie alle loro dimensioni e al loro prestigio. Sono anche in grado di raccogliere fondi in modo più semplice ed economico rispetto ai loro concorrenti.

Esempio di un gorilla

Un esempio moderno di gorilla è la posizione dominante di Microsoft negli anni ’90 nel mercato dei sistemi operativi per computer. Le aziende competitive in questo segmento di mercato erano molto piccole, avevano quote di mercato minime e generalmente evitavano di affrontare Microsoft a testa alta. Microsoft è stata in grado di spendere drasticamente queste piccole aziende in innovazione e marketing e ha utilizzato quel potere per spremere questi piccoli concorrenti in termini di prezzo e distribuzione.