Franchisor

Cos’è un franchisor?

Un franchisor vende il diritto di aprire negozi e vendere prodotti o servizi utilizzando il proprio marchio, competenza e proprietà intellettuale. È l’attività originale o esistente che vende il diritto di utilizzare il proprio nome e la propria idea. Il piccolo imprenditore che acquista questi diritti è chiamato franchisee e la filiale stessa è chiamata franchise.

Come funzionano i franchisor

La società di franchisor riceve generalmente una quota iniziale di avviamento, una quota annuale e una percentuale dei profitti della filiale. Può anche addebitare altri servizi. Famosi franchisor aziendali includono Subway (società privata).

Diventare un franchisor è generalmente una buona alternativa commerciale, soprattutto per le grandi aziende già di successo, sebbene ci siano sia vantaggi che svantaggi.

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Una catena di negozi è uno di una serie di negozi di proprietà di una società; se Starbucks (NASDAQ: SBUX), ad esempio, dovesse concedere in franchising alcuni dei suoi negozi, questi sarebbero di proprietà di investitori esterni, non dell’azienda originaria, e Starbucks diventerebbe un franchisor.

Vantaggi del franchising

Opportunità di espansione

Una società spesso utilizzerà il franchising come un modo per espandere la propria presenza globale perché consente loro come franchisor di beneficiare della conoscenza locale dei loro affiliati. L’azienda franchisor concede all’affiliato la responsabilità di espandersi in un’area o in un paese e gli concede il diritto di sub-franchising. In cambio, l’affiliato si assume l’onere finanziario della costruzione di un’unità e paga le royalty dell’affiliante per l’accesso al suo modello di business collaudato nel tempo, al potere di mercato e al marchio.

Quota di mercato aumentata

Oltre ad estendere la sua portata geografica, il franchising è un buon modo per un’azienda per aumentare la propria quota di mercato riducendo al minimo le spese in conto capitale (CapEx). I franchisee possono essere più redditizi delle catene di proprietà aziendale, perché in quanto titolari di attività gli affiliati sono motivati ​​a massimizzare la redditività dei loro punti vendita e sono responsabili delle proprie spese generali, come il personale. Meno spese generali possono rendere i franchising più redditizi delle aziende, anche quando i suoi punti vendita sono meno redditizi di quanto sarebbero se fossero gestiti come catene di negozi.

Scalabilità

A seconda delle esigenze, delle risorse e degli obiettivi di produzione di un franchisor, l’azienda può personalizzare il proprio contratto di franchising per concentrarsi sulla crescita nazionale di grandi volumi o su una crescita regionale a basso volume.

Fonti di entrate aggiuntive

Un franchisor riceve un reddito aggiuntivo sotto forma di royalty in corso pagate dai suoi affiliati. Le royalty in genere includono una commissione di avvio, una tariffa mensile che include una percentuale delle vendite lorde dell’affiliato e può contenere altri pagamenti a seconda del contratto di franchising.

Svantaggi dei franchisor

Alcuni potrebbero pensare, in parte a causa dell’elevato esborso di denaro, che i franchisee si assumano più rischi dei franchisor; ma ci sono anche potenziali svantaggi per i franchisor.

Investimento di capitale

Stabilire un franchising richiede un grande investimento di tempo e denaro. Come minimo, un franchisor dovrebbe pianificare di spendere per lo sviluppo del business, un flagship store, la preparazione di documenti legali, piani di marketing e di confezionamento e reclutamento e formazione di franchisee.

Fallimento del franchising

Anche con uno scrupoloso controllo da parte del franchisor, un franchisee potrebbe rivelarsi una scelta sbagliata: irresponsabile, difficile da lavorare o incapace di gestire un’impresa per qualsiasi motivo. Oppure il franchising potrebbe diventare non redditizio per altri motivi. Anche con un piano aziendale collaudato, non vi è alcuna garanzia che un franchising avrà successo.

Meno controllo

All’inizio, gli affiliati accetteranno, ovviamente, di seguire la formazione, il comportamento e altre istruzioni dei loro franchisor. Ma dopo che la luna di miele è finita, potrebbe non essere la realtà. Gli affiliati sono esseri umani con le proprie idee e temperamenti, quindi possono sempre verificarsi disaccordi: un affiliato potrebbe diventare ostinato o difficile, o potrebbe non essere in grado di effettuare cambiamenti facilmente come il franchisor aveva sperato.

Spese legali e normative costose

Nel caso in cui un affiliato si rifiuti di collaborare o si riveli una scelta sbagliata in altri modi, potrebbe essere necessaria un’azione legale; questo può essere sia costoso che dannoso per la reputazione di un franchisor tra gli altri franchisee. Inoltre, i franchising sono regolati da leggi statali e federali che richiedono un documento di divulgazione del franchising (FDD) e altri documenti normativi che comportano i servizi di un avvocato.

Capire il ruolo di un franchisor

La relazione tra un franchisee e un franchisor è intrinsecamente quella di advisor e advisor. Il franchisor fornisce guida e supporto continui in merito a strategie aziendali generali come l’assunzione e la formazione del personale, la creazione di negozi, la pubblicità dei propri prodotti o servizi, l’approvvigionamento e così via.

Il ruolo di consulenza del franchisor non è tuttavia libero; fa parte dell’intero pacchetto che l’affiliato acquista. Anche quando la relazione si è consolidata e i due hanno lavorato insieme con successo, il franchisor funge ancora da mentore. Il ruolo di genitore di un franchisor è un impegno continuo. In effetti, i franchisor generalmente controllano costantemente i loro franchising, anche se alcuni più di altri, per garantire che mantengano gli standard della società madre, la qualità del prodotto e i valori del marchio.

Punti chiave

• Un franchisor vende il diritto di aprire negozi e vendere prodotti o servizi utilizzando il proprio marchio, competenza e proprietà intellettuale.
• Diventare un franchisor è particolarmente utile per le aziende già di successo.
• Tutti i franchisor si assumono il rischio che un franchising possa fallire.

Vari tipi di negozi disponibili per gli affiliati

• Negozio indipendente: un ristorante, di nuova costruzione o di una struttura esistente che non condivide muri comuni con terzi
• Vetrina del centro commerciale : un ristorante che condivide una o più pareti comuni con terze parti
• Ristoranti a gas / convenienza : un ristorante che è un affittuario condiviso o condiviso all’interno di un ambiente ospitante di gas / convenienza
• Opportunità di distribuzione speciale (SDO) : posizioni di carrelli o chioschi che vengono indicate come opportunità di distribuzione speciali e possono trovarsi all’interno di un altro stabilimento ospitante, come uno stadio o un’altra struttura di vendita al dettaglio

Un esempio di franchisor: Dunkin ‘Brands Group

Dunkin ‘Brands Group (DNKN), che un tempo si chiamava Dunkin’ Donuts, ha iniziato ad operare nel 1954 ed è attivo in franchising dal 1955. Con oltre 130 anni di esperienza in franchising, Dunkin ‘ospita due dei franchise più riconosciuti al mondo: Dunkin ‘e Baskin-Robbins. Secondo il suo conteggio più recente, Dunkin ‘vanta circa 12.870 sedi in più di 45 paesi.

In qualità di franchisor, Dunkin concede in licenza negozi e ristoranti che vendono caffè, ciambelle, bagel, muffin, prodotti da forno compatibili, panini e altri prodotti alimentari e bevande compatibili con il concetto del franchisor.

La maggior parte delle aziende che offrono legalese o boilerplate. Nel suo ruolo di franchisor, il testo di Dunkin parla ai suoi aspiranti franchisee in modo chiaro e comprensibile, come mostra il seguente esempio.

Panoramica della formazione

• Gli affiliati devono sempre gestire la loro rete con almeno due persone, una delle quali deve essere l’affiliato o un altro partner, azionista o rappresentante designato. Ma entrambi devono completare con successo il programma di formazione richiesto.
• Sono necessari un minimo di 20 giorni per completare le fasi di aula / istruzione del programma di formazione iniziale Dunkin ‘Core, esclusi la formazione online, la pratica in ristorante o il tempo di viaggio; questo viene offerto un minimo di 25 volte all’anno presso la Dunkin ‘Brands University di Braintree, Massachusetts.
• Il tempo in aula e in ristorante si basa su giorni di 10 ore. Alcuni dei corsi richiesti dal franchisor sono offerti solo su Internet e sono indicati come formazione online. Queste classi richiederanno circa 65 ore per essere completate.

Obblighi e limitazioni

Gli affiliati devono dedicare i migliori sforzi continui allo sviluppo, alla gestione e al funzionamento della loro attività. Ciò significa dedicare tempo e risorse sufficienti per garantire il pieno e completo rispetto dei propri obblighi nei confronti del franchisor, dei suoi clienti e degli altri.

Gli affiliati non possono svolgere altre attività o attività presso il ristorante senza il previo consenso scritto del franchisor. Possono vendere solo prodotti approvati dal franchisor e devono offrire in vendita il menu completo prescritto dal franchisor.

Gli affiliati non sono autorizzati a vendere o distribuire beni o servizi tramite Internet o altre comunicazioni elettroniche.

Assistenza finanziaria

Dunkin ‘in genere non si offre di finanziare. Tuttavia, di volta in volta, può, a sua discrezione, offrire finanziamenti volontari agli affiliati esistenti per programmi specifici come l’acquisto di attrezzature specializzate o lo sviluppo accelerato in mercati specifici.

Il franchisor ha facilitato alcuni accordi di prestito di terze parti che possono fornire finanziamenti per franchisee qualificati. L’importo del finanziamento e il periodo di rimborso variano a seconda del programma, delle circostanze e della solvibilità del richiedente.

Investimento iniziale stimato

Dunkin ‘stima che il costo per aprire uno dei suoi franchising, esclusi i costi immobiliari, sia di circa $ 95.700 nella fascia bassa e di $ 1.597.200 nella fascia alta.

È possibile trovare una ripartizione completa del tariffario sulla pagina del franchising del sito Web della società.