Utilizzare una vendita “In vendita dal proprietario” per ridurre le commissioni
Se stai prendendo in considerazione il percorso “in vendita dal proprietario” (FSBO) per risparmiare denaro, potresti chiederti che aspetto abbia una commissione FSBO. Dopotutto, non ci sono commissioni se elenchi la casa da solo e trovi il tuo acquirente. Ovviamente può essere difficile da fare. Quindi, molti venditori di FSBO scelgono di compensare un solo agente, pagando solo la commissione di agente di un acquirente di FSBO.
Punti chiave
- I venditori di case possono risparmiare migliaia di dollari in commissioni utilizzando il metodo “in vendita dal proprietario” (PRIV).
- Il processo FSBO prevede l’allestimento di una casa, la commercializzazione e la negoziazione con gli acquirenti o i loro agenti immobiliari.
- Un particolare approccio dell’FSBO utilizza l’agente di un acquirente ma evita l’agente di un venditore, facendo risparmiare ai venditori circa il 2% al 3% in commissioni.
- I venditori di FSBO possono pagare una tariffa fissa per elencare la loro casa sul Multiple Listing Service (MLS).
Come funziona “For Sale By Owner” (FSBO)
Tradizionalmente, i venditori di case hanno due opzioni: utilizzare un agente immobiliare o condurre per la vendita dal proprietario (PRIV). Naturalmente, l’utilizzo di un agente di quotazione che lavora e vende case agli agenti degli acquirenti può essere costoso, in genere dal 4% al 5% del prezzo di vendita della casa.
Ma elencare la tua proprietà e trovare l’acquirente giusto può essere difficile e richiedere molto tempo. Questo perché la maggior parte degli acquirenti di case lavora con agenti immobiliari, che non hanno alcun incentivo a mostrare le proprietà in vendita dal proprietario.
Esiste un’opzione PRIV “ibrida” in cui il venditore paga una commissione dal 2% al 3% all’agente dell’acquirente e rimuove l’agente del venditore dall’immagine. Questo approccio offre agli agenti degli acquirenti un incentivo a mostrare la casa, mentre il venditore della casa evita le costose commissioni dell’agente di quotazione.
Come risparmiare sulle commissioni utilizzando “In vendita dal proprietario” (PRIV)
Vendere una casa da solo richiede tempo e impegno, ma può valerne la pena. Risparmiare il 3% in commissioni di vendita su una casa da $ 300.000 vale $ 9.000. Su una casa da $ 500.000, il risparmio del 3% è di $ 15.000 e su una casa da $ 700.000, $ 21.000. Un venditore può pagare una tariffa fissa per inserire la propria casa nel servizio di elenchi multipli (MLS) e fare il marketing e le pratiche burocratiche da solo per risparmiare quel 3%.
Passaggio 1: determina il prezzo richiesto corretto
Dopo aver reso la casa attraente per i potenziali acquirenti, i venditori devono determinare il giusto prezzo richiesto. Oltre a fare affidamento sull’esperienza di mercato di un agente immobiliare, gli acquirenti cercheranno in Internet e guideranno attraverso i quartieri esplorando e cercando case. I venditori dovrebbero fare lo stesso. Vale la pena tenere traccia di ciò che vendono le case nei quartieri vicini nel tempo e scoprire il prezzo richiesto per le case attualmente in vendita.
I venditori dovrebbero cercare i siti immobiliari in Internet per le case in vendita nella zona e guidare da quelle case per ottenere una migliore comprensione della loro posizione e del loro fascino. Successivamente, determina un prezzo obiettivo per la casa e aumentalo di una piccola quantità (circa l’1%) per lasciare spazio a una trattativa.
Passaggio 2: apponi un cartello “In vendita”
Il segno “In vendita” è una parte importante di una strategia di marketing di FSBO. Gli acquirenti di case in genere indirizzano i loro agenti immobiliari verso le case che vogliono vedere. Indipendentemente dal fatto che ci siano altre case in vendita nel quartiere, i potenziali acquirenti passeranno in macchina, quindi è importante far loro sapere che la tua casa è in vendita.
Mettere il prezzo richiesto sul cartello attira l’attenzione dei mutuatari interessati e qualificati. Includere anche le parole “Agenti dell’acquirente di benvenuto” o “Lavorerà con gli agenti dell’acquirente” sul cartello consente sia agli agenti che agli acquirenti di sapere che il venditore è disposto a pagare una commissione all’agente dell’acquirente. Metti un numero di telefono sull’insegna e un sito web dove possono saperne di più sulla tua casa.
Passaggio 3: crea un volantino sulla casa
I volantini sono importanti; molti acquirenti indirizzano un agente verso le case che desiderano visitare. Un volantino dovrebbe includere molte immagini. Metti il tuo numero di telefono sul volantino e, come il cartello, metti anche le parole “Agenti per gli acquirenti di benvenuto” o “Lavorerà con gli agenti per gli acquirenti” sul volantino.
Passaggio 4: metti la casa su Internet
Numerosi siti Web popolari consentono agli acquirenti di cercare case. Metti l’FSBO a casa su più di essi possibile. Includi molte foto della casa e mantienile aggiornate. Scatta foto della casa durante tutto l’anno e mostra le immagini stagionali più attraenti.
Passaggio 5: elenca la casa sulla MLS
L’MLS è il database che gli agenti immobiliari utilizzano per trovare e ricercare case. Diversi venditori online agiranno essenzialmente come agenti di quotazione del venditore mettendo la casa sulla MLS per una tariffa fissa. Una rapida ricerca su Internet mostrerà diversi agenti di quotazione che sono autorizzati nella zona. Avranno diverse opzioni di elenco con diversi livelli di esposizione e servizio e prezzi diversi. Scegli un’opzione che offra alla tua casa un’esposizione adeguata e includa almeno un’immagine.
Il costo dei servizi di quotazione MLS può variare tra $ 50 e $ 500, ma di solito sono $ 100.
Un’informazione inclusa nella MLS è la commissione che il venditore è disposto a pagare all’agente dell’acquirente. La commissione dell’agente di un acquirente del 2% genererà traffico ed è un incentivo sufficiente per convincere quegli agenti a mostrare la casa.
Passaggio 6: navigazione tra contratti e negoziazioni
Quando un acquirente e un agente presentano un’offerta, molto probabilmente sarà sotto forma di un contratto standardizzato. Ciò dovrebbe fornire una certa rassicurazione sul fatto che non sta succedendo nulla di discutibile. Il venditore deve leggere e comprendere il contratto. L’acquirente deve scrivere un assegno per l’importo appropriato e fornire una lettera di pre-approvazione da parte di un prestatore.
Un markup dell’1% dal prezzo di vendita target consente spazio per negoziare. La maggior parte degli acquirenti ha paura di fare il lowball, ma cercherà di ottenere un accordo. In qualità di venditore, dovresti attenersi al tuo prezzo obiettivo se la tua ricerca di mercato è stata diligente, ma essere consapevole di ciò che dettano le condizioni di mercato.
Oggetti misti
Mantieni la casa in buone condizioni e sii pronto per le richieste improvvise degli agenti immobiliari di mostrare la casa. Spesso queste richieste provengono da potenziali acquirenti che si trovano nelle vicinanze di un agente immobiliare che guarda altre case. Per motivi di sicurezza e per sollecitare un feedback, richiedi che gli agenti immobiliari forniscano un biglietto da visita quando mostrano la casa.
Non passare troppo tempo a parlare con potenziali acquirenti guardando la casa. Gli acquirenti probabilmente si sentiranno più a loro agio se il venditore non è presente. L’acquisto o l’affitto di una cassetta di sicurezza può essere un vantaggio, poiché consente agli agenti immobiliari di accedere alla casa in modo che il venditore non debba essere presente. Anche fornire un volantino informativo quando gli acquirenti entrano può essere utile. Dovrebbe includere informazioni sul quartiere e dettagli sulle caratteristiche della casa.
La linea di fondo
Non lasciarti intimidire dal processo di quotazione di una casa sulla MLS, dal marketing e dalla messa in scena e dalla negoziazione con i potenziali acquirenti. Mentre vendere una casa tramite FSBO richiederà tempo e impegno, il guadagno potrebbe essere il risparmio di migliaia di dollari in commissioni di vendita.
Tuttavia, una vendita di FSBO non è per tutti. L’impegno in termini di tempo, logistica, negoziazioni e requisiti legali e normativi che derivano dalla vendita di una casa potrebbero essere più di quanto sei disposto a intraprendere. In tal caso, pagare la commissione dell’agente di un venditore potrebbe essere un buon investimento.