Prezzi Follow-the-Leader
Che cos’è il prezzo Follow-the-Leader?
Il prezzo Follow-the-leader è una strategia di prezzo competitiva in cui un’azienda corrisponde ai prezzi e ai servizi del leader di mercato. Cioè, un’azienda seguirà i prezzi del più grande attore del settore. Ad esempio, quando il leader di mercato abbassa il prezzo dei suoi prodotti, l’azienda abbasserà il prezzo allo stesso livello.
Punti chiave
- La strategia di prezzo “Segui il leader” prevede l’abbinamento dei prezzi del leader di mercato.
- La strategia può portare a guerre sui prezzi se il leader di mercato decide di contrastare aumenti o tagli dei prezzi.
- Il prezzo “Follow the leader” viene spesso utilizzato nei settori oligopolistici in cui operano poche aziende, come i droghieri.
- Il prezzo Follow-the-leader è una strategia di prezzo basata sulla concorrenza, in cui altre strategie includono la determinazione del prezzo basata sui costi o sul cliente.
Comprensione dei prezzi Follow-The-Leader
La determinazione del prezzo Follow-the-leader può costringere l’azienda a modificare continuamente i prezzi, soprattutto se il leader di mercato contrasta questa strategia aumentando e abbassando continuamente i prezzi. Tuttavia, questo può portare a guerre sui prezzi.
Le guerre dei prezzi si verificano quando le aziende si indeboliscono intenzionalmente. Ad esempio, quando una società abbassa il prezzo per incontrare il leader in perdita, il leader di mercato può ridurre ulteriormente i prezzi per mantenere o guadagnare una quota di mercato maggiore. Questo può accadere per un periodo prolungato, sfociando in una guerra dei prezzi. I principali esempi di guerre sui prezzi sono stati con Apple e Samsung, Walmart e Amazon.
considerazioni speciali
Una strategia di prezzo follow-the-leader è più adatta per le aziende più grandi con le economie di scala per ottenere bassi costi unitari e competere sul prezzo. Si trova comunemente nei settori oligopolistici, in cui il mercato è condiviso da un piccolo numero di produttori o venditori, come i grandi distributori o le catene di generi alimentari.
Poiché le piccole imprese e le start-up hanno in genere costi più elevati e margini inferiori rispetto alle imprese più grandi, potrebbero non essere in grado di competere con i leader del settore sul prezzo. Invece, devono utilizzare il servizio e altre offerte per differenziarsi. Il prezzo Follow-the-leader è un’alternativa a strategie di prezzo più strategiche per entrare in nuovi mercati, aumentare la quota di mercato o difendere i mercati da nuovi operatori.
Il prezzo Follow-the-leader è forse più evidente nella vendita al dettaglio, dove molti dei principali rivenditori, come Target e Walmart, hanno prezzi uguali a molti dei prodotti del leader di mercato Amazon.
Tipi di prezzi Follow-the-Leader
Il prezzo Follow-the-leader è una strategia di prezzo basata sulla concorrenza. Questo è diverso dai prezzi basati sui costi, sui clienti o sui prodotti. I prezzi basati sui costi utilizzano il costo per creare il prodotto come elemento di riferimento per i prezzi. Da lì una società aggiungerà un margine o profitto desiderato al prezzo.
Il prezzo basato sul cliente include il prezzo psicologico, in cui un’azienda farà appello al prezzo della psiche del cliente. Cioè, il prezzo del prodotto apparirà più economico di quanto non sia in realtà, ad esempio $ 99,99 contro $ 100. Il prezzo basato sul prodotto è il prezzo di un prodotto basato su un pacchetto o su prodotti vincolati, tra gli altri. Il prezzo di un prodotto vincolato implica il prezzo di un prodotto (come le lamette di un rasoio) in base alla sua dipendenza dall’uso con il prodotto principale (come un manico di rasoio).
Prezzi di Follow-the-Leader vs. Loss Leader
Tra le strategie di prezzo basate sulla concorrenza vi sono i prezzi follow-the-leader e il prezzo del leader in perdita, nonché il prezzo in corso. La determinazione del prezzo tariffario implica la determinazione del prezzo di un prodotto in base ai suoi concorrenti diretti.
Il prezzo del leader di perdita implica la vendita di un prodotto a un prezzo basso, solitamente in perdita, per guadagnare quote di mercato. I negozi possono utilizzare i prezzi leader in perdita per alcuni prodotti durante le vacanze per convincere gli acquirenti a visitare i suoi negozi, con la speranza che acquistino anche prodotti con margini più elevati.