Definizione del primo motore
Cos’è un First Mover?
Un first mover è un servizio o un prodotto che ottiene un vantaggio competitivo essendo il primo a commercializzare un prodotto o un servizio. Essere i primi in genere consente a un’azienda di stabilire un forte riconoscimento del marchio e la fedeltà dei clienti prima che i concorrenti entrino nell’arena. Altri vantaggi includono tempo aggiuntivo per perfezionare il proprio prodotto o servizio e l’impostazione del prezzo di mercato per il nuovo articolo.
I first mover in un settore sono quasi sempre seguiti da concorrenti che tentano di capitalizzare il successo del first mover e guadagnare quote di mercato. Molto spesso, il first mover ha stabilito una quota di mercato sufficiente e una base di clienti sufficientemente solida da mantenere la maggior parte del mercato.
Punti chiave
- Un first mover è un’azienda che ottiene un vantaggio competitivo essendo la prima a portare un nuovo prodotto o servizio sul mercato.
- I first mover in genere stabiliscono un forte riconoscimento del marchio e fedeltà dei clienti.
- I vantaggi dei first mover includono il tempo necessario per sviluppare economie di scala: modi efficienti in termini di costi per produrre o consegnare un prodotto.
- Gli svantaggi dei first mover includono il rischio che i prodotti vengano copiati o migliorati dalla concorrenza.
- Amazon ed eBay sono esempi di aziende che godono dello status di first mover.
Esempi di first mover
Le aziende con un vantaggio della prima mossa includono innovatori, Amazon The World’s Most Innovative Companies ” 2019, Amazon è al secondo posto. Ha un fatturato annuo di 280 miliardi di dollari e, fino alla fine del 2019, ha registrato un tasso di crescita delle vendite annuo del 20%.
eBay ha creato il primo significativo sito di aste online nel 1995 e continua ad essere un popolare sito di shopping in tutto il mondo. Si è classificata al 43 ° posto nell’elenco delle aziende innovative di Forbes. L’azienda genera 287 miliardi di dollari di fatturato annuo, con un tasso di crescita delle vendite annuo del 2,8%.
Vantaggi di First Mover
Essere i primi a sviluppare e commercializzare un prodotto comporta molti vantaggi principali che rafforzano la posizione di un’azienda sul mercato. Ad esempio, un first mover spesso ottiene accordi esclusivi con i fornitori, definisce gli standard del settore e sviluppa solide relazioni con i rivenditori. Altri vantaggi includono
- Il riconoscimento del marchio è il principale vantaggio della prima mossa. Non solo genera lealtà tra i clienti esistenti, ma attira anche nuovi clienti verso il prodotto di un’azienda, anche dopo che altre società sono entrate nel mercato. Il riconoscimento del marchio consente inoltre alle aziende di diversificare le offerte e i servizi. Esempi di riconoscimento del marchio dominante di un first mover includono il colosso di bevande analcoliche Coca-Cola (NYSE: KO), il gigante auto-additivo STP (NYSE: ENR) e il titano dei cereali in scatola Kellogg (NYSE: K).
- Le economie di scala, in particolare quelle riguardanti la produzione o i prodotti basati sulla tecnologia, sono un enorme vantaggio per i first mover. Il first mover in un settore ha una curva di apprendimento più lunga, che spesso gli consente di stabilire un mezzo più efficiente in termini di costi per produrre o fornire un prodotto prima che competa con altre aziende.
- I costi di trasferimento consentono a chi è in prima mossa di costruire solide basi aziendali. Una volta che un cliente ha acquistato il prodotto del first mover, il passaggio a un prodotto concorrente può essere proibitivo in termini di costi. Ad esempio, una società che utilizza il sistema operativo Windows probabilmente non passerebbe a un altro sistema operativo, a causa dei costi associati alla riqualificazione dei dipendenti, tra gli altri costi.
Svantaggi dei First Mover
Nonostante i numerosi vantaggi associati all’essere un first mover, ci sono anche degli svantaggi. Ad esempio, altre aziende possono copiare e migliorare i prodotti di un first mover, conquistando così la quota di mercato del first mover.
La replica di un prodotto costa dal 60% al 75% in meno rispetto a crearne uno nuovo.
Inoltre, spesso nella corsa per essere la prima sul mercato, un’azienda può rinunciare alle caratteristiche chiave del prodotto per accelerare la produzione. Se il mercato risponde in modo sfavorevole, i nuovi concorrenti potrebbero sfruttare l’incapacità del primo motore di produrre un prodotto che sia in linea con gli interessi dei consumatori; e il costo per creare rispetto al costo per imitare è notevolmente sproporzionato.