10 consigli per ottenere un prezzo equo su una casa
Tutti gli acquirenti di case hanno una cosa in comune: non vogliono essere derubati. Qualunque sia lo stato del mercato immobiliare, è particolarmente importante assicurarsi di pagare un prezzo equo. Ma come fai a sapere che stai ottenendo un buon affare, anche in un mercato ristretto, prima di fare un’offerta? Devi sapere come valutare il prezzo di qualsiasi casa, in modo da poter prendere una decisione di investimento sana. I seguenti 10 suggerimenti ti mostreranno come ottenere un ottimo affare per una casa.
Punti chiave
- Quando si acquista una casa, è importante avere un’idea del mercato osservando le case vendute di recente, le case comparabili sul mercato e disponibili per la visualizzazione e gli oggetti comparabili ritirati dal mercato perché non venduti.
- Dovresti anche provare a determinare se ti trovi nel mercato di un acquirente o di un venditore e se il vicinato si sta apprezzando o svalutando in termini di desiderabilità.
- Assicurati di prestare attenzione ai consigli del tuo agente immobiliare sul prezzo.
- Preparati a negoziare piuttosto che accettare semplicemente il prezzo richiesto dal venditore.
1. Considera le proprietà vendute di recente
Una proprietà comparabile è una proprietà simile per dimensioni, condizioni, quartiere e servizi a quella che stai acquistando. Una casa a un piano di 1.200 piedi quadrati, recentemente ristrutturata, con un garage annesso dovrebbe essere quotata all’incirca allo stesso prezzo di una casa simile di 1.200 piedi quadrati nello stesso quartiere. Detto questo, puoi anche ottenere informazioni preziose guardando come la proprietà che ti interessa si confronta in termini di prezzo con case diverse. È notevolmente meno costoso di proprietà più grandi o più belle? È più costoso di case più piccole o meno attraenti?
Il tuo agente immobiliare è la migliore fonte di informazioni accurate e aggiornate su proprietà comparabili (note anche come “comps” o ” comparables “). Puoi anche esaminare i prodotti comparabili attualmente in garanzia, il che significa che la proprietà ha un acquirente, ma la vendita non è stata ancora completata.
2. Controlla le proprietà comparabili sul mercato
In questo caso puoi effettivamente visitare altre case e avere un’idea tattile di come le loro dimensioni, condizioni e servizi si confrontano con la proprietà che stai considerando. È quindi possibile confrontare i prezzi e vedere cosa sembra giusto. I venditori ragionevoli sanno che devono valutare le loro proprietà in modo simile a quelli comparabili sul mercato se vogliono essere competitivi.
3. Guarda i comparabili invenduti
Se la casa che stai considerando ha un prezzo simile a quello delle case tolte dal mercato perché non sono state vendute, la casa in questione potrebbe essere troppo cara. Inoltre, se sul mercato sono presenti molte proprietà simili, i prezzi dovrebbero essere inferiori, soprattutto se tali proprietà sono libere.
Controlla l’indice dell’inventario invenduto per informazionisull’offerta e la domanda attualinel mercato immobiliare. Questo indice cerca di misurare quanto tempo ci vorrà per vendere tutte le case attualmente sul mercato, dato il tasso di vendita delle case.
4. Informazioni sulle condizioni di mercato, apprezzamento
I prezzi sono aumentati o diminuiti di recente? Nel mercato di un venditore le proprietà saranno probabilmente un po ‘troppo care, e nel mercato di un acquirente le proprietà potrebbero essere sottovalutate. Tutto dipende da dove si trova attualmente il mercato sulla curva del boom e del ribasso del settore immobiliare.
Anche nel mercato di un venditore, le proprietà potrebbero non essere troppo care se il mercato è in ripresa e non vicino al suo picco. Al contrario, le proprietà possono essere troppo care anche nel mercato di un acquirente se i prezzi hanno iniziato a diminuire solo di recente. Certo, può essere difficile vedere le vette e le valli fino a quando non diventano storia. Inoltre, considerare l’impatto dei tassi di interesse sui mutui e del mercato del lavoro sull’economia.
Sii scettico nei confronti delle proprietà in vendita dal proprietario (PRIV), poiché è probabile che siano troppo costose dai loro venditori eccessivamente emotivi.
5. Diffidare delle proprietà in vendita da parte del proprietario
Una proprietà for-sale-by-owner (FSBO) dovrebbe essere scontata per riflettere il fatto che non c’è una commissione dell’agente del venditore dal 2,5% al 3% (in media), qualcosa che molti venditori non prendono in considerazione quando decidono come fissare un prezzo per una casa. Un altro potenziale problema con gli FSBO è che il venditore potrebbe non aver avuto la guida di un agente nella fissazione di un prezzo ragionevole in primo luogo, o potrebbe essere stato così insoddisfatto del suggerimento di un agente da decidere di andare da solo. In una qualsiasi di queste situazioni, la proprietà potrebbe essere troppo cara.
6. Esplora l’apprezzamento atteso
Le prospettive future per il quartiere scelto possono avere un impatto sul prezzo. Se è previsto uno sviluppo positivo, come la costruzione di un grande centro commerciale, l’estensione della metropolitana leggera al quartiere o una nuova grande azienda che si trasferisce nell’area, le prospettive di futuro apprezzamento della casa sembrano buone. Anche piccoli sviluppi, come piani per aggiungere più strade o costruire una nuova scuola, possono essere un buon segno.
D’altra parte, se i negozi di alimentari e le stazioni di servizio stanno chiudendo, il prezzo della casa dovrebbe essere più basso, in modo da riflettere questo, e probabilmente dovresti riconsiderare il trasferimento nella zona. Lo sviluppo di nuove abitazioni può andare in entrambi i modi. Può significare che l’area è calda e probabilmente sarà molto richiesta in futuro, aumentando così il valore della tua casa, oppure può comportare un surplus di alloggi, che abbasserà il valore di tutte le case nell’area.
Il Fair Housing Act vieta la discriminazione negli alloggi e negli affitti a causa di razza, colore, origine nazionale, religione, sesso, stato familiare e disabilità. Se ritieni di essere discriminato nella tua ricerca di una casa, segnalalo prontamente al Dipartimento degli alloggi e dello sviluppo urbano degli Stati Uniti.
7. Chiedi al tuo agente immobiliare
Senza nemmeno analizzare i dati, è probabile che il tuo agente immobiliare abbia un buon senso istintivo (grazie all’esperienza) sul fatto che la proprietà abbia un prezzo appropriato o meno e quale potrebbe essere un prezzo di offerta equo.
8. Chiediti: il prezzo ti sembra giusto?
Se non sei soddisfatto della proprietà, il prezzo non sembrerà mai giusto, anche se ottieni un affare. Anche se paghi un po ‘più del valore di mercato per una casa che ami, alla fine non ti interesserà davvero.
9. Testare le acque
Anche nel mercato di un venditore, puoi sempre fare un’offerta al di sotto del prezzo di listino, solo per vedere come reagisce il venditore. Alcuni venditori elencano le proprietà al prezzo più basso che sono disposti a prendere, controfferta, otterrai un’indicazione che la proprietà probabilmente non valeva quello per cui era stata elencata e hai buone possibilità di ottenere un accordo equo.
D’altra parte, alcuni venditori potrebbero sottovalutare le loro proprietà nella speranza di generare molto interesse e innescare una guerra di offerte. A differenza di eBay, tuttavia, il venditore non deve semplicemente vendere al miglior offerente; i venditori possono rifiutare tutte le offerte che non soddisfano le loro aspettative.
Se hai il cuore fisso sulla proprietà, tieni presente che alcuni venditori potrebbero essere offesi da offerte modeste e potrebbero rifiutarsi di lavorare con te se scegli di utilizzare una tale tattica. Inoltre, quando offri un prezzo inferiore al prezzo di listino, potresti aumentare il rischio di essere superato da un altro acquirente.
Fare un’offerta artificialmente bassa, una tattica di negoziazione nota come “lowballing”, può ritorcersi contro se così facendo insulta il venditore e si rifiuta di fare affari con te.
10. Ottieni una valutazione e un’ispezione
Una volta che sei sotto contratto, il creditore farà una valutazione della proprietà (in genere a tue spese) per proteggere i suoi interessi finanziari. L’istituto di credito vuole assicurarsi che se smetti di pagare il mutuo, sarà in grado di recuperare una quantità ragionevole dei suoi soldi quando pignorerà la tua casa. Se la valutazione arriva a un prezzo notevolmente inferiore al prezzo di offerta, potresti non ottenere un accordo equo. In effetti, l’istituto di credito potrebbe anche non lasciarti acquistare la casa a meno che il venditore non sia disposto ad abbassare il prezzo.
Un controllo a casa, anche a termine dopo sei sotto contratto, vi darà un altro modo per misurare il vostro prezzo di offerta. Se la casa ha bisogno di molte riparazioni costose, ti consigliamo di chiedere al venditore di effettuare le riparazioni per te o di scontare il prezzo di acquisto in modo da poterle fare da solo.
La linea di fondo
Quando acquisti una casa, è importante capire il prezzo degli alloggi, in modo da poter fare un buon investimento e raggiungere un accordo equo con il venditore. Utilizzando questi suggerimenti, sarai in grado di fare un’offerta sicura e ben informata su qualsiasi casa in qualsiasi mercato.