Clausola di estensione
Che cos’è una clausola di estensione?
Una clausola di estensione è una disposizione contrattuale in un contratto di quotazione immobiliare esclusivo. Questo tipo di clausola protegge l’agente di quotazione garantendo la sua piena commissione nel caso in cui la proprietà venda dopo che il contratto di quotazione è già scaduto.
Affinché l’agente possa qualificarsi e ricevere la sua commissione, l’acquirente deve essere qualcuno a cui l’agente ha mostrato la proprietà durante il suo periodo come agente di quotazione.
Punti chiave
- Una clausola di estensione protegge un agente di quotazione nel caso in cui mostri a un potenziale acquirente una proprietà, ma l’acquirente non effettua effettivamente l’acquisto fino a quando l’agente non ha più diritto alla quotazione.
- Una clausola di estensione si applica solo a un acquirente portato dall’agente originale e in genere estende il periodo in cui un agente può guadagnare una commissione di alcuni mesi.
- Senza una clausola di estensione, un venditore potrebbe rimandare una vendita fino alla scadenza dell’accordo di quotazione, consentendo loro di evitare di pagare una commissione all’agente dell’acquirente.
Comprensione delle clausole di estensione
Una clausola di estensione protegge l’agente di quotazione dal perdere una commissione guadagnata, anche se il contratto è scaduto. Ad esempio, un venditore può sperare di ridurre i costi di chiusura quando vende la propria casa. Per fare ciò, potrebbero cercare di evitare di pagare la commissione dell’agente dell’acquirente. Se il venditore va alle spalle dell’agente e fa un accordo per vendere la casa a un acquirente dopo la scadenza dell’accordo di quotazione, il venditore potrebbe risparmiare denaro non pagando la commissione dell’agente.
Una clausola di estensione protegge da un tale evento, assicurandosi che l’agente riceva la sua commissione.
Quando un contratto di quotazione termina, se il venditore stipula un nuovo contratto di quotazione con un agente diverso, è importante che informi il nuovo agente di una clausola di estensione ancora in vigore per l’agente precedente.
Una clausola di estensione è anche nota come clausola di protezione o clausola di sicurezza.
Come funziona una clausola di estensione
Il proprietario di una casa può stipulare un contratto di quotazione esclusivo con un agente immobiliare. La durata di questi accordi varia, ma tre mesi è una durata comune. Durante questi tre mesi, l’agente immobiliare generalmente lavora duramente per portare i potenziali acquirenti a vedere la casa. Gli agenti immobiliari lavorano su commissione, il che significa che sono pagati in base alla vendita e al prezzo degli immobili. Questo li motiva a coinvolgere il maggior numero possibile di potenziali acquirenti.
Se dopo tre mesi il contratto di quotazione in esclusiva scade e la casa non è stata venduta, il venditore o l’agente può scegliere di non rinnovare il contratto. Il venditore potrebbe voler lavorare con un agente diverso o l’agente potrebbe stabilire che la casa non è probabile che venga venduta e che non vale il suo tempo.
Se il contratto di quotazione conteneva una clausola di estensione, dopo la scadenza del contratto, se uno dei potenziali acquirenti che avevano visto la casa tramite l’agente acquista la casa, l’agente riceve comunque la commissione che avrebbe ricevuto tramite il contratto scaduto.
Le clausole di estensione specificano la fine della disposizione, che di solito è di pochi mesi dopo la scadenza del contratto. Pertanto, se un potenziale acquirente torna ad acquistare la casa tra un anno o due, supponendo che sia ancora in vendita, l’agente non avrebbe più diritto alla sua commissione.