Assortimento esclusivo
Cos’è un assortimento esclusivo
L’assortimento esclusivo è una strategia di merchandising in cui un rivenditore mostra la linea di prodotti di un singolo produttore. Un assortimento esclusivo può far parte di un accordo esclusivo tra un produttore e un rivenditore, o perché il rivenditore cerca di marchiarsi come il luogo migliore per i prodotti di un particolare produttore. È meno comune perché il produttore non consente al rivenditore di vendere i prodotti dei suoi concorrenti, poiché questo è spesso considerato illegale in quanto si tratta di una tattica anticoncorrenziale.
ABBATTIMENTO Assortimento esclusivo
Una strategia di assortimento esclusivo può portare un rivenditore ad avere una varietà ristretta e un assortimento di prodotti poco profondo. La profondità dell’assortimento è limitata perché vengono trasportati solo i prodotti di un produttore per una particolare linea e l’ampiezza o la varietà è potenzialmente ridotta se il produttore non produce molti prodotti diversi.
Un rivenditore, molto probabilmente un grande magazzino di fascia alta, utilizzerà spesso assortimenti esclusivi per creare consapevolezza o ronzio su uno stilista nuovo nel negozio o quando uno stilista molto apprezzato, come Tom Ford o Karl Lagerfeld, rilascia una nuova collezione. Assortimenti esclusivi possono creare un’urgenza di acquisto tra i consumatori che temono di non essere in grado di trovare l’articolo da nessun’altra parte. La promozione di assortimenti esclusivi attraverso la pubblicità, le vetrine dei negozi, le apparizioni sui media e sui social media può trasformare elementi specifici di una collezione in must have per i consumatori attenti alla moda.
I merchandiser generici hanno maggiori probabilità di offrire assortimenti esclusivi rispetto ai rivenditori specializzati, come Gap o Zara, che tendono a commercializzare e vendere esclusivamente i propri marchi. L’eccezione sarebbe un designer ospite che offre una collezione esclusiva per un rivenditore specializzato.
Evoluzione di assortimenti esclusivi
Assortimenti esclusivi, chiamati anche esclusive partner, hanno acquisito importanza tra i grandi magazzini che cercano di differenziarsi dalla concorrenza. Nel 2018, diverse catene di grandi magazzini hanno collaborato esclusivamente con marchi specializzati per creare esperienze di acquisto in edizione limitata, che hanno incluso il lancio di negozi pop-up all’interno dei loro negozi con un singolo o un gruppo selezionato di marchi. Queste partnership utilizzano assortimenti esclusivi in un numero limitato di negozi per un periodo di tempo limitato.
La crescente concorrenza online di Amazon.com e altri commercianti di e-commerce, che offrono anche le proprie versioni di assortimenti esclusivi, ha spinto alcuni rivenditori a concentrarsi sugli assortimenti localizzati. Questa strategia di merchandising richiede lo sviluppo di assortimenti distinti e unici mirati specificamente a ciascun mercato locale e base di clienti. I merchandiser dei grandi magazzini di lusso offrono da anni assortimenti localizzati, come lo sviluppo di collezioni da crociera esclusive per i clienti nei loro resort o in luoghi con clima caldo. Con l’intensificarsi della concorrenza per i portafogli degli acquirenti, i rivenditori del mercato di massa stanno mettendo in atto strategie simili.