Marketing a goccia

Cos’è il Drip Marketing?

Il marketing a goccia è una strategia utilizzata da molti operatori di marketing diretto in cui un flusso costante di materiale di marketing viene inviato ai clienti per un periodo di tempo. Il marketing a goccia si sforza di creare vendite attraverso l’esposizione ripetuta a lungo termine ai suoi destinatari dei beni e servizi pubblicizzati. Il marketing a goccia può comportare l’uso di una varietà di mezzi, come e- mail, posta diretta e social media, per fornire un flusso costante di messaggi pre-scritti a potenziali clienti o acquirenti.

L’obiettivo del marketing a goccia è mantenere un prodotto o un servizio che si sta cercando di vendere nei pensieri del potenziale cliente. Il marketing a goccia può anche essere definito “campagna di gocciolamento”, “email del ciclo di vita”, campagna di posta elettronica automatizzata, “automazione del marketing” o “campagna di risposta automatica”.

Punti chiave

• Il marketing a goccia è una strategia di marketing diretto in cui il materiale di marketing viene inviato ai potenziali clienti in modo costante per un determinato periodo di tempo.
• I Drip marketer erano soliti rivolgersi principalmente ai clienti tramite posta diretta, ma ora e-mail e social media sono i mezzi di contatto preferiti.
• Utilizzando annunci mirati, collegamenti, messaggi e altre forme di contatto, i professionisti del marketing tentano di ottenere un particolare prodotto o servizio nella mente dei consumatori attraverso la ripetizione e la visibilità.
• I professionisti del marketing prevedono che con una sufficiente esposizione, alcuni consumatori finalmente saliranno a bordo e acquisteranno il prodotto o servizio.

Capire il Drip Marketing

Inizialmente, il marketing a goccia veniva fatto principalmente con posta cartacea e volantini spediti a un destinatario da un elenco di marketing o dopo il contatto iniziale. Internet e la sua miriade di opzioni di messaggistica sono ora il modo principale per impegnarsi nel marketing a goccia.

Molte forme di marketing a goccia si basano sulla ” Legge del 29 “, che afferma che la maggior parte dei potenziali clienti non acquisterà qualcosa fino a quando non vedrà un annuncio per almeno 29 volte. Il marketing a goccia può essere utilizzato come mezzo di generazione di lead, con comunicazioni automatizzate che fungono da sostituto o aumento di un follow-up personale.

Il marketing a goccia può essere visto al meglio come un modo a basso impatto per mantenere la massima attenzione negli sforzi di vendita a coda più lunga.

Come funziona il Drip Marketing

Il mezzo più comune per il marketing a goccia è la posta elettronica a causa del suo basso costo e della facile automazione. L’email marketing a goccia viene generalmente utilizzato con un modulo online che il potenziale cliente compila, che inserisce la persona in un programma di risposta automatica che gestisce la campagna da quel momento in poi.

I social media vengono sempre più utilizzati nelle campagne di marketing a goccia, in cui gli aggiornamenti degli account dei social media e gli elementi del feed di notizie vengono aggiornati regolarmente attorno a uno sforzo di marketing dei contenuti.

Il direct mail è stato a lungo utilizzato negli sforzi di marketing a goccia ed è stato aggiornato per utilizzare software e stampa digitale per automatizzare, personalizzare e gestire in altro modo la produzione e la distribuzione di mailer.

Considerazioni speciali: comportamento del potenziale cliente

Una campagna di marketing a goccia  viene condotta in parte basata sul comportamento di un potenziale cliente, che presta alla pratica il suo altro nome: email comportamentali. In genere, una volta che un potenziale cliente sceglie di ricevere comunicazioni da un venditore, avvia una serie di e-mail precomposte o altre comunicazioni. La prima e-mail potrebbe uscire immediatamente o entro pochi giorni. È presto seguito da una serie di e-mail di follow-on basate sul comportamento del consumatore, come visitare un determinato sito Web, fare acquisti online, aggiungere un articolo a un carrello della spesa online o effettuare un acquisto.

Tali comportamenti sono facilmente rintracciabili online e possono comportare una serie di comunicazioni, inclusi incentivi all’acquisto, come sconti.