8 suggerimenti per i cacciatori di case in recessione

Quando le vendite immobiliari sono lente e c’è un eccesso di case in vendita, gli acquirenti hanno l’opportunità di prendere una casa a buon mercato. La parola chiave qui è “opportunità”. Ci sono momenti in cui dovresti balzare e momenti in cui dovresti mostrare moderazione ed evitare un acquisto d’impulso. Conoscere la differenza potrebbe farti risparmiare migliaia di dollari. In questo articolo, ti daremo otto consigli da seguire se hai la fortuna di cacciare casa durante una recessione del mercato immobiliare.

Punti chiave

• Gli investitori immobiliari che cercano di acquistare case a buon mercato possono trovare opportunità vantaggiose quando cercano casa in una recessione del mercato.
• Il “primo passo” chiave per la ricerca di una casa durante una recessione è fare i compiti, disporre di finanziamenti e risorse in linea e imparare a individuare venditori motivati.
• Successivamente, i cacciatori di case dovrebbero essere pronti a negoziare con agenti immobiliari e titoli di ricerca, ma evitare guerre di offerte.
• Gli acquirenti non dovrebbero aver paura di abbandonare un affare ed essere sicuri di sapere perché stanno acquistando.

1. Fare i compiti

Gli acquirenti generalmente hanno il vantaggio in un mercato al ribasso, ma questo non significa che dovresti entrare in una transazione cieca. I potenziali acquirenti dovrebbero cercare in Internet gli elenchi e informarsi con un agente immobiliare  o un agente immobiliare. Realtor.com è una buona risorsa e anche molti agenti immobiliari nazionali e locali rendono disponibili i loro elenchi su Internet.

L’obiettivo di questa ricerca è conoscere la fascia di prezzo della zona. Vuoi imparare cosa è considerato eccessivo e cosa è considerato basso. Questa ricerca ti aiuterà a fare un’offerta ragionevole e fornirà informazioni sulla sala di contrattazione per una determinata casa.

2. Metti le anatre in fila

Ricorda, probabilmente non sei l’unico cacciatore di occasioni là fuori. Potresti avere un vantaggio sui venditori, ma un altro acquirente potrebbe fare un ottimo affare se ritardi il processo di acquisto.

Per assicurarti di essere in grado di concludere un affare in un attimo, ha senso ottenere l’ approvazione preventiva per un mutuo e avere un avvocato con acconto per gestire i documenti di chiusura.

Ha anche senso mettere in fila un ispettore domestico e un agente assicurativo. Questi professionisti forniscono informazioni preziose e comunicano all’acquirente nelle prime fasi del processo, durante il periodo di revisione dell’avvocato, quali articoli potrebbero necessitare di riparazione e quanto costerà la casa per assicurare.

3. Guarda per venditori motivati

Alcuni proprietari di case potrebbero voler vendere le loro case in fretta, il che ti dà ulteriore potere contrattuale. In una situazione come questa, ha senso chiedere se il venditore getterà il tosaerba, i mobili o le attrezzature che ti piacciono. Puoi anche chiedere loro di coprire alcuni o tutti i  costi di chiusura. Ovviamente anche il prezzo di listino è sempre trattabile.

Ecco un paio di segnali che indicano che il venditore è motivato:

• La casa è sul mercato da diversi mesi e ha subito numerose riduzioni di prezzo.
• La casa è vuota durante la proiezione, il che suggerisce che il venditore si è trasferito e potrebbe essere titolare di due mutui.

È sempre difficile determinare esattamente quanta leva hai poiché un proprietario di casa può decidere di vendere per un numero qualsiasi di motivi. Tuttavia, il tuo agente può darti un’idea generale della motivazione del venditore. Gli agenti hanno accesso al Multiple Listing Service (MLS) e possono rintracciare il prezzo di listino originale rispetto al prezzo di vendita per case simili nella zona. Possono anche scoprire da quanto tempo la casa è stata sul mercato e determinare eventuali riduzioni di prezzo che si sono verificate.

Molti Stati fanno rogito record e informazioni casa-vendita disponibile al pubblico su Internet. Queste informazioni ti diranno quanto il venditore ha pagato per la casa, il che, a sua volta, ti consente di sapere quanto guadagna stanno per ottenere il prezzo richiesto.

4. Negozia con l’agente immobiliare

Quando le case vendono a un ritmo lento, anche gli agenti immobiliari sono in difficoltà. In un tale ambiente, sia gli agenti che le aziende possono essere inclini a eliminare uno o due punti percentuali dal loro programma di commissioni per concludere un affare.

Ma non è compito del venditore pagare l’agente immobiliare? Perché dovresti preoccuparti di qual è la commissione?

La commissione è importante per l’acquirente perché il venditore probabilmente ha elencato la casa a un prezzo elevato in modo da poter pagare la commissione all’agente e continuare a trarre profitto. Gli acquirenti possono chiedere ai loro agenti immobiliari di chiedere all’agente di quotazione di abbassare la sua commissione in modo che l’affare venga concluso, e sia il venditore che il loro agente se ne vanno comunque felici.

Consumerist.com offre questi suggerimenti per aumentare la leva finanziaria quando si negozia con un agente immobiliare:

• Potresti essere in grado di ottenere uno sconto utilizzando lo stesso agente per vendere la tua casa attuale e acquistarne una nuova.
• Le società immobiliari più piccole potrebbero essere in grado di approvare più rapidamente tassi di commissione più bassi perché hanno meno strati di burocrazia.
• Se un agente non negozierà, trova un altro che lo farà.
• Considera l’utilizzo di Internet invece di un agente immobiliare. Ci sono servizi disponibili online che danno ai cacciatori di case un accesso diretto al servizio di annunci multipli, consentendo loro di trovare loro stessi potenziali proprietà.

5. Assicurati che il titolo sia chiaro

In tempi difficili, i venditori potrebbero voler scaricare le loro case perché sono sopra le loro teste. In alcuni casi, la proprietà stessa può essere gravata da un privilegio di un appaltatore, fornitore di servizi, banca o altro istituto di credito.

Per questo motivo, ha sempre senso rivolgersi a una compagnia di assicurazione del titolo e chiedere a un avvocato di eseguire una ricerca del titolo per assicurarsi che la proprietà possa essere trasferita senza rischi. L’ultima cosa che vuoi è dover assorbire una qualsiasi di queste responsabilità. Gli istituti di credito in genere richiedono un’assicurazione del titolo e una ricerca del titolo se verrà stipulato un mutuo sulla casa, ma anche gli acquirenti in contanti dovrebbero utilizzare questi servizi.

Per ulteriori informazioni sull’assicurazione del titolo, è necessario parlare con il proprio rappresentante dell’assicurazione. Il web contiene anche una grande quantità di informazioni sull’argomento e molti stati hanno siti web che discutono le polizze di assicurazione del titolo.

6. Evita una guerra di offerte

Quando fai acquisti in un mercato in ribasso, l’ultima cosa che vuoi fare è lasciare che le tue emozioni abbiano la meglio su di te. Una guerra di offerte è quasi sempre una inutile perdita di tempo e, alla fine, di denaro. I mercati bassi servono per ottenere davvero un buon affare, quindi sprecare questa possibilità a causa dell’ego è sciocco.

Il miglior consiglio per evitare una guerra di offerte è fissare un limite di prezzo e rispettarlo. Ci sono molte altre offerte da fare.

7. Non aver paura di andartene

I prezzi degli immobili di solito scendono all’aumentare delle scorte. In un mercato in ribasso, ci sono una varietà di scelte disponibili. Se non ottieni l’affare che ritieni di meritare, allontanati e guarda la prossima casa sulla tua lista.

Ricorda che un mercato al ribasso è il mercato di un acquirente. Alcuni venditori non riescono a capire di essere in svantaggio e rifiutano di accettare qualcosa di meno di quanto ritengono valga la loro casa. Attenersi al prezzo che hai deciso all’inizio; se non riesci a concludere l’affare, riprova la prossima volta.

8. Sapere perché stai acquistando

I potenziali acquirenti hanno un vantaggio in un mercato al ribasso, ma ciò non significa che tu abbia la garanzia di guadagnare su una determinata proprietà. Poniti alcune domande difficili sul motivo per cui stai acquistando la casa.

Un capovolgimento rapido potrebbe non essere possibile in un mercato in ribasso prolungato, quindi dovresti essere pronto a vivere nella nuova casa, o almeno a mantenerla per un lungo periodo di tempo. Essere preparati e organizzati e affidarsi a professionisti qualificati per l’orientamento può aiutarti a ottenere molto in un mercato immobiliare in difficoltà.