Le joint venture hanno bisogno di una strategia di uscita?
Quando due o più aziende si uniscono allo scopo di raggiungere un obiettivo specifico, formano una joint venture. Questo tipo di partnership commerciale consente a ciascuna azienda di beneficiare di ciò che i suoi partner hanno da offrire, comprese risorse come capitale e personale altamente qualificato, o una capacità ampliata nel marketing o nella pubblicità destinata a raggiungere un mercato più ampio o precedentemente non sfruttato.
La maggior parte delle joint venture sono stabilite in base a un accordo di partnership che specifica l’obiettivo aziendale specifico che le aziende stanno cercando di raggiungere collettivamente, le responsabilità di ciascun partner e il modo in cui verranno distribuiti i profitti e le perdite. Un accordo di partnership che istituisce una joint venture dovrebbe contenere anche una strategia di uscita pianificata in modo che tutte le parti siano protette una volta che la partnership raggiunge il suo obiettivo.
Punti chiave
- Una joint venture (JV) è quando due o più aziende si uniscono per creare una nuova entità giuridica per raggiungere un determinato obiettivo aziendale.
- Le JV possono essere create per offrire un nuovo prodotto o servizio, raggiungere nuovi clienti e accedere a nuovi mercati.
- I profitti e le perdite di una JV sono separati da quelli delle attività esistenti delle società partner.
- Quando si crea una JV, è fondamentale decidere su molti argomenti prima di iniziare, come il controllo di gestione, le percentuali di profitti e perdite, gli obiettivi di business e una strategia di uscita.
- Una strategia di uscita è importante in quanto fornisce un percorso chiaro su come sciogliere un’attività, evitando discussioni prolungate, costose battaglie legali, pratiche sleali, impatti negativi sui clienti e qualsiasi possibile perdita finanziaria.
- L’accordo di partnership è un documento importante da creare prima di iniziare una JV che elenca tutti gli aspetti critici della JV, inclusa la strategia di uscita.
Cos’è una joint venture?
Una joint venture è quando due o più aziende si uniscono per formare una nuova attività al fine di perseguire un nuovo obiettivo aziendale. Le aziende uniscono le proprie risorse, fanno leva sulle competenze di ciascuna specifica entità e condividono i profitti e le perdite che sono separati dalle loro singole attività.
È possibile creare una joint venture per lanciare un nuovo prodotto o servizio, raggiungere nuovi clienti o attingere a nuovi mercati geografici. Una JV può essere strutturata in quasi tutti i modi, come una società, una partnership o una società a responsabilità limitata (LLC).
Quando viene creata una JV, è importante delineare come ciascuna società separata contribuirà alla nuova impresa. Determinare la quota di proprietà, le responsabilità, la gestione, la condivisione di profitti e perdite e una strategia di uscita quando l’attività è completata sono tutte aree importanti su cui concordare prima di iniziare.
Perché implementare una strategia di uscita?
Ci sono una serie di vantaggi nella creazione e nel mantenimento di una joint venture, ma nessuna delle parti raccoglie tutti i frutti una volta che l’impresa si dissolve, a meno che non sia in atto una solida strategia di uscita dall’inizio. Una joint venture ha lo scopo di soddisfare un particolare progetto con obiettivi specifici, quindi l’impresa termina quando il progetto è completo.
Tuttavia, le esigenze di business delle aziende, i portafogli di prodotti e il pubblico servito cambiano nel tempo mentre si lavora al progetto, e questi cambiamenti possono creare tensione tra i partner in una joint venture una volta che questo giunge al termine. Se un’azienda partecipante è lasciata a se stessa per strutturare la divisione di nuovi asset o raggiungere il mercato, le joint venture hanno il potenziale per finire in un disastro e un possibile intervento giudiziario.
Condizioni di risoluzione nel contratto di partenariato
Nell’ambito dell’accordo di partnership che stabilisce una joint venture, i partner possono proteggersi da conflitti con altre società partecipanti includendo condizioni di risoluzione nel contratto. Queste condizioni possono includere la richiesta a un partner di dare un preavviso di tre o sei mesi prima della fine del rapporto d’affari e l’indennità del partner rimanente per rilevare il partner in partenza.
Ciascuna delle condizioni di risoluzione dovrebbe essere discussa al momento della costituzione della joint venture e concordata da ciascuna società o individuo partecipante. La maggior parte delle joint venture vengono sciolte attraverso l’ acquisizione di un partner, ma l’aggiunta di chiare condizioni di risoluzione nell’accordo di joint venture può dettare il modo in cui la transazione si svolge per ciascun partner.
Le tasse di cui sarà responsabile una joint venture si basano sulla struttura legale in cui è stata creata, ad esempio una LLC o una partnership.
Nella maggior parte delle joint venture, una strategia di uscita può assumere tre diverse forme: vendita della nuova attività, spin-off delle operazioni o proprietà dei dipendenti. Ogni strategia di uscita offre diversi vantaggi ai partner della joint venture, nonché il potenziale di conflitto.
Una vendita può essere una rapida via d’uscita per i partner, ma trovare l’acquirente giusto può presentare delle sfide. Uno spinoff può diventare un evento imponibile se non eseguito correttamente, ma può consentire alle operazioni di continuare anche in futuro con una nuova struttura aziendale. Un azionariato dei dipendenti buyout transizioni l’azienda nelle mani dei dipendenti in servizio, aumentando la produttività e il potenziale di profitto. Tuttavia, questa è in genere un’opzione solo per le grandi joint venture.
Indipendentemente dalla strategia di uscita scelta, i partner di una joint venture possono ridurre il potenziale di conflitto avendo termini chiari di risoluzione o scioglimento nell’accordo di joint venture sin dall’inizio.
La linea di fondo
Le joint venture possono essere estremamente vantaggiose per le aziende coinvolte, sfruttando le competenze e le risorse di ciascuna azienda per creare un nuovo prodotto o servizio, accedere a una nuova area del settore, raggiungere nuovi clienti e ridurre la concorrenza. Poiché le joint venture vengono create tipicamente per un motivo specifico, molto spesso hanno un ciclo di vita finito.
Altrettanto importante quanto la decisione sugli obiettivi di business, come quali prodotti vendere, quali mercati raggiungere e a quale prezzo vendere, così è decidere come terminare la joint venture quando l’azienda raggiungerà i suoi obiettivi o se la JV si dimostrerà senza esito.
Avere una chiara strategia di uscita farà risparmiare tempo a tutte le persone coinvolte, ridurrà i costi, eviterà costose battaglie legali e lascerà ogni partner in buoni rapporti per possibili future collaborazioni.