Gestione della distribuzione
Cos’è la gestione della distribuzione?
La gestione della distribuzione si riferisce al processo di supervisione del movimento delle merci dal fornitore o produttore al punto vendita. È un termine generale che si riferisce a numerose attività e processi come imballaggio, inventario, magazzino, catena di approvvigionamento e logistica.
ciclo economico per distributori e grossisti. I margini di profitto delle imprese dipendono dalla rapidità con cui possono consegnare le loro merci. Più vendono, più guadagnano, il che significa un futuro migliore per l’azienda. Avere un sistema di gestione della distribuzione di successo è importante anche per le aziende per rimanere competitive e per mantenere i clienti felici.
Punti chiave
- La gestione della distribuzione gestisce la catena di approvvigionamento di un’azienda, dai venditori e fornitori al produttore al punto vendita, inclusi imballaggio, inventario, magazzino e logistica.
- L’adozione di una strategia di gestione della distribuzione è importante per il successo finanziario e la longevità di un’azienda.
- La gestione della distribuzione aiuta a mantenere le cose organizzate e mantiene i clienti soddisfatti.
Comprendere la gestione della distribuzione
La moderna gestione della distribuzione non comprende solo lo spostamento dei prodotti dal punto A al punto B. Comprende anche la raccolta e la condivisione di informazioni rilevanti che possono essere utilizzate per identificare le opportunità chiave per la crescita e la competitività nel mercato. La maggior parte delle aziende progressiste ora utilizza le proprie forze di distribuzione per ottenere informazioni di mercato, fondamentali per valutare la propria posizione competitiva.
Esistono fondamentalmente due tipi di distribuzione: distribuzione commerciale (comunemente nota come distribuzione delle vendite) e distribuzione fisica (meglio nota come logistica). La distribuzione coinvolge diverse funzioni come il servizio clienti, la spedizione, l’immagazzinamento, il controllo dell’inventario, le operazioni di flotte di autotrasporti private, l’imballaggio, la ricezione, la movimentazione dei materiali, insieme a impianti, magazzino, pianificazione dell’ubicazione del negozio e integrazione delle informazioni.
L’obiettivo è raggiungere la massima efficienza nella consegna di materie prime e parti, prodotti sia parzialmente che completamente finiti, nel posto giusto e nel momento giusto nelle condizioni adeguate. La pianificazione della distribuzione fisica dovrebbe allinearsi alla strategia generale del canale.
Vantaggi di una strategia di gestione della distribuzione
Oltre a mantenere alti i profitti, ci sono molte ragioni per cui un’azienda potrebbe voler utilizzare una strategia di gestione della distribuzione. In primo luogo, mantiene le cose organizzate. Se non esistesse un sistema di gestione adeguato, i rivenditori sarebbero costretti a tenere le scorte nei propri luoghi, una cattiva idea, soprattutto se il venditore non dispone di uno spazio di archiviazione adeguato.
Un sistema di gestione della distribuzione rende anche le cose più facili per il consumatore. Consente loro di visitare un luogo per una varietà di prodotti diversi. Se il sistema non esistesse, i consumatori dovrebbero visitare più sedi solo per ottenere ciò di cui hanno bisogno.
Mettere in atto un adeguato sistema di gestione della distribuzione allevia anche qualsiasi potenziale di errori nella consegna, nonché i tempi di consegna dei prodotti.
Le aziende possono adottare strategie di gestione della distribuzione attraverso piattaforme elettroniche, che possono aiutare a semplificare il processo e aumentare le vendite dei prodotti.
Gestione della distribuzione come funzione di marketing
L’idea fondamentale della gestione della distribuzione come funzione di marketing è che la gestione della distribuzione avviene in un ecosistema che prevede anche la considerazione di quanto segue:
- Prodotto : non sempre un oggetto tangibile, il prodotto può anche riferirsi a un’idea, musica o informazione.
- Prezzo : si riferisce al valore di un bene o servizio sia per il venditore che per l’acquirente, che può coinvolgere fattori sia tangibili che intangibili, come prezzo di listino, sconti, finanziamento e probabile risposta di clienti e concorrenti.
- Promozione : qualsiasi comunicazione utilizzata da un venditore per informare, persuadere e / o ricordare ad acquirenti e potenziali acquirenti i beni, i servizi, l’immagine, le idee del venditore e l’impatto che ha sulla società.
- Posizionamento : si riferisce al processo che garantisce la disponibilità, l’accessibilità e la visibilità dei prodotti ai consumatori finali o agli utenti aziendali nei canali di destinazione o ai clienti in cui preferiscono acquistare.
Una gestione efficace della distribuzione implica la vendita del prodotto assicurando al contempo scorte sufficienti nei canali gestendo le promozioni in quei canali e le loro diverse esigenze. Significa anche assicurarsi che una catena di approvvigionamento sia sufficientemente efficiente in modo che i costi di distribuzione siano sufficientemente bassi da consentire la vendita di un prodotto al giusto prezzo, supportando così la tua strategia di marketing e massimizzando il profitto.