Prezzo di emergenza

Cos’è un prezzo di emergenza?

Un prezzo di emergenza è quando un’azienda sceglie di ridurre il prezzo addebitato per un articolo o un servizio invece di interrompere del tutto il prodotto. Tali decisioni vengono solitamente prese in condizioni di mercato difficili, quando la vendita di un particolare articolo o servizio è rallentata drasticamente e l’azienda non è in grado di vendere abbastanza per coprire i  costi fissi  associati alla conduzione degli affari.

L’utilizzo di un prezzo di emergenza ha lo scopo di stimolare le vendite a generare un flusso di cassa sufficiente   a coprire almeno i costi operativi di un’azienda .

Punti chiave

• Un prezzo di emergenza è quando un’azienda sceglie di ridurre il prezzo addebitato per un articolo o un servizio invece di interrompere del tutto il prodotto in questione.
• Tali decisioni vengono spesso prese in condizioni di mercato difficili, quando la società non è in grado di vendere abbastanza per coprire i costi fissi associati alla conduzione degli affari.
• Un prezzo di emergenza è il prezzo minimo che un’azienda può produrre e vendere un articolo e continuare a realizzare un profitto.
• Se l’articolo non può essere venduto a un prezzo superiore al suo costo variabile di produzione, interromperlo di solito è nel migliore interesse dell’azienda.

Capire un prezzo di emergenza

A volte un’azienda sceglie di ridurre il prezzo di un articolo piuttosto che interrompere completamente le operazioni. La logica è che, anche a un prezzo difficile, le entrate in entrata possono almeno aiutare a coprire i costi fissi e inevitabili associati alla gestione dell’attività, come affitto, assicurazione, stipendi e interessi.

A differenza di una vendita in perdita, un prezzo di emergenza è il  costo variabile  di un articolo – spese aziendali che cambiano in proporzione alla produzione, come manodopera, materie prime ed energia – con un piccolo ricarico incluso. In breve, è il prezzo minimo che un’azienda può produrre e vendere un articolo e comunque realizzare un profitto.

Importante

Se l’articolo non può essere venduto a un prezzo superiore al suo costo variabile di produzione, è probabile che la società decida di interromperlo.

Le aziende che utilizzano i prezzi di emergenza non possono permettersi di adottare tali iniziative come parte del loro modello di business a lungo termine. Il prezzo di emergenza è pensato per essere temporaneo mentre sposta la produzione, cambia le operazioni o attende che le condizioni di mercato migliorino.

Il prezzo di emergenza, noto anche come  svendita, può essere applicato a beni di consumo e attività investibili come proprietà e titoli.

Esempio di prezzo di emergenza

Una brutta recessione ha appena colpito l’economia, innescando una disoccupazione di massa e spingendo i consumatori a ridurre i loro budget. Il rivenditore ABC fatica a scaricare i suoi prodotti a prezzi regolari, portando a un grave calo delle entrate. Senza denaro in entrata, il rivenditore ABC rischia di essere inadempiente sulle bollette e chiudere l’attività a meno che non si trovi rapidamente una soluzione.

La direzione risponde avviando una svendita su alcuni beni più colpiti dalla domanda in aumento. Uno degli articoli che rientra in questa categoria costa all’azienda $ 1,50 per la produzione e l’ingresso in officina. Dopo aver considerato altre spese associate alla vendita dell’articolo, come stipendio del cassiere, affitto e assicurazione, ecc., La direzione conclude che scaricare il prodotto per qualsiasi importo inferiore a $ 2,50 rappresenterebbe una perdita.

In tempi più sani, il rivenditore ABC ha addebitato $ 6,50 per lo stesso articolo. Ora, concorda sul fatto che un prezzo di $ 3,50, uno sconto del 46%, dovrebbe offrire ai clienti un incentivo sufficiente durante questo periodo difficile, pur consentendo all’azienda di generare un profitto.

Sì, un guadagno di $ 1 non è neanche lontanamente redditizio come uno di $ 4. Tuttavia, almeno si tradurrà in un reddito in entrata, piuttosto che nel nulla, e manterrà la società a galla finché la fiducia non tornerà e la spesa dei consumatori riprenderà.

Prezzo di emergenza vs. vendita in difficoltà

Un prezzo di emergenza a volte viene erroneamente confuso con una  vendita in difficoltà. I due termini hanno significati diversi, con una vendita in difficoltà che si riferisce a proprietà, azioni o altri beni che vengono venduti in modo urgente, di solito in condizioni sfavorevoli per il venditore.

Le vendite in difficoltà si verificano spesso in perdita perché i fondi vincolati all’asset sono necessari in un breve periodo di tempo per un altro debito più pressante. I fondi raccolti da una vendita in difficoltà vengono spesso utilizzati per pagare le spese mediche o altre emergenze.

Ad esempio, un individuo potrebbe dover vendere rapidamente una proprietà per pagare un conto ospedaliero elevato e inaspettato. Sono motivati ​​a vendere prontamente per coprire quel debito e quindi a prezzare la proprietà in modo aggressivo per attirare rapidamente gli acquirenti.