Clausola di de-escalation

Che cos’è una clausola di riduzione dell’escalation?

Una clausola di riduzione dell’escalation è un articolo in un contratto che richiede una diminuzione del prezzo se c’è una diminuzione di determinati costi. È l’opposto di una clausola di escalation.

Punti chiave

• Una clausola di riduzione dell’escalation è una disposizione contrattuale che consente di abbassare i prezzi dopo la firma del contratto.
• È l’opposto di una clausola di escalation, che consente di aumentare i prezzi.
• Le clausole di riduzione dell’escalation possono aiutare a garantire che i contratti siano equi e sostenibili per entrambe le parti.

Come funzionano le clausole di riduzione dell’escalation

Le clausole di de-escalation sono progettate per garantire che i termini di un contratto rimangano equi anche se le condizioni di mercato cambiano dopo la firma del contratto.

Queste clausole possono essere particolarmente utili in situazioni in cui vi è una significativa volatilità nel prezzo dei beni o servizi scambiati. Ad esempio, i costi di spedizione possono essere più alti del normale quando un contratto viene firmato durante periodi di prezzi del petrolio insolitamente alti. Una clausola di riduzione dell’escalation correggerà ciò abbassando il prezzo di spedizione contrattato se i prezzi del petrolio diminuiscono durante la durata del contratto.

Esempio del mondo reale di una clausola di riduzione dell’escalation

Ad esempio, supponiamo che una fabbrica accetti di acquistare un componente per $ 100 per unità in un momento in cui il costo di produzione di quel componente è di $ 80 per unità. Entrambe le parti concordano sul fatto che un margine di profitto del 20% per il fornitore è equo e consentirà al fornitore di continuare a onorare il contratto fino a quando le forniture saranno richieste dalla fabbrica.

Ma cosa succede se il costo di produzione del componente scende dopo la firma del contratto, cioè a $ 40 per unità? In quella situazione, il margine di profitto del fornitore aumenterebbe al 60%. Il cliente potrebbe ritenere che questa situazione sia irragionevolmente costosa. Se non viene apportata alcuna modifica al prezzo contrattato, la fabbrica potrebbe essere sempre più tentata di cercare altrove forniture più economiche.

Combinazione di clausole

Le clausole di riduzione dell’escalation sono spesso utilizzate in combinazione con le clausole di escalation, per garantire l’equità per entrambe le parti. Ad esempio, un contratto di trasporto potrebbe contenere clausole per aumentare o diminuire il prezzo della spedizione in base alle variazioni dei prezzi del carburante.

Per mitigare ciò, le parti possono concordare una clausola di riduzione dell’escalation in cui si afferma che, se il prezzo di fornitura dei componenti diminuisce dopo la firma del contratto, una parte o tutta quella diminuzione verrà trasferita al cliente sotto forma di prezzi inferiori. Questo può aiutare a ridurre al minimo le controversie contrattuali e mantenere il flusso degli affari senza intoppi per entrambe le parti.

La forma esatta delle clausole di riduzione dell’escalation varia a seconda del settore. Ad esempio, gli atleti professionisti potrebbero avere clausole di riduzione dell’escalation nei loro contratti che riducono la loro retribuzione se non giocano nella maggior parte delle partite della stagione regolare. Una società di manutenzione di attrezzature, d’altra parte, potrebbe avere una clausola che stabilisce che le sue spese di manutenzione saranno ridotte se il valore dell’attrezzatura in manutenzione si deprezza di valore.