Controfferta
Cos’è una controfferta?
Una controfferta è una risposta data a un’offerta iniziale. Una controfferta significa che l’offerta originale è stata rifiutata e sostituita con un’altra. La controfferta offre all’offerente originale tre opzioni: accettare la controfferta, rifiutarla o fare un’altra offerta.
Le controfferte sono prevalenti in molti tipi di trattative commerciali , transazioni, accordi privati e pubblici tra due individui o due entità. Puoi trovarli in accordi di stato reale, trattative di lavoro, vendite di auto, collocamenti privati, acquisizioni di fusioni, acquisizioni, ecc.
Punti chiave
- Una controfferta è la risposta data a un’offerta, il che significa che l’offerta originale è stata rifiutata e sostituita con un’altra.
- Le controfferte danno all’offerente originale tre opzioni: accettarlo, rifiutarlo o fare un’altra offerta e continuare i negoziati.
- Le parti non sono obbligate da un contratto fino a quando una non accetta l’offerta dell’altra.
- Le controfferte sono comuni nelle trattative e nelle transazioni commerciali, come accordi immobiliari, vendite di auto e contratti di lavoro.
Comprensione delle controfferte
Quando due parti si riuniscono per negoziare una transazione o un affare, si può mettere un’offerta sul tavolo. Una controfferta è una risposta all’offerta originale e può modificare i termini dell’accordo, compreso il prezzo. Il prezzo può essere maggiore o minore di quanto originariamente quotato a seconda di chi lo produce. Quindi, se la persona che riceve l’offerta originale non l’accetta o la rifiuta, può decidere di rinegoziare con una controfferta.
Ad esempio, la signora X decide di mettere la sua casa sul mercato per $ 300.000. Il signor Y lo vede e fa invece un’offerta di $ 285.000. La signora X decide invece di fare una controfferta di $ 295.000, ponendo così l’onere del signor Y di accettare, rifiutare o contrastare quell’offerta e continuare di nuovo i negoziati.
Non c’è limite al numero di volte che ciascuna parte può contrastare durante le negoziazioni. Quando si contrasta avanti e indietro, ogni offerta deve presentare un prezzo inferiore all’offerta precedente. Ciò comunica al venditore che l’acquirente si sta avvicinando all’offerta finale.
Nessuna delle parti è obbligata a regolare fino a quando non si accorda su un contratto, che si verifica una volta accettata la controfferta. Questo è quando si forma un contratto vincolante. Il contratto è opponibile ad entrambe le parti. La controfferta annulla un’offerta precedente e l’entità che l’ha presentata non ne è più legalmente responsabile.
Durante la negoziazione, non lasciare mai che le emozioni influenzino le negoziazioni, ma fai domande, fai le tue ricerche e chiedi più tempo per considerare la nuova offerta.
Termini di una controfferta
Una controfferta può includere spiegazioni dei termini dell’offerta o richieste di informazioni supplementari. La finalizzazione delle negoziazioni di controfferta richiede che l’acquirente e l’offerente accettino i termini senza ulteriori condizioni o modifiche.
Una controfferta è generalmente condizionale. Quando il venditore riceve un’offerta bassa, il venditore può controbattere con un prezzo ritenuto ragionevole. L’acquirente può accettare tale offerta o ricontattarla. Il venditore può contrastare l’offerta. La persona che riceve la controfferta non deve accettarla.
Esempio di controfferta
Ad esempio, un venditore vuole vendere un veicolo per $ 20.000. Un acquirente arriva e offre $ 15.000 per il veicolo. L’offerente fornisce una controfferta, chiedendo $ 16.000 con l’obiettivo di ottenere un prezzo più alto. Se il destinatario rifiuta, l’offerente non può obbligare l’acquirente ad acquistare il veicolo a $ 15.000, anche se l’acquirente ha suggerito quel prezzo.