Controproposta

Cos’è una contro offerta?

Una controofferta è una risposta a un’offerta o un’offerta che è più favorevole per una parte rispetto a un’offerta presentata in precedenza. Un’offerta è un’offerta di un acquirente per acquistare un bene da un venditore. Durante il processo di negoziazione, non è raro che ciascuna parte rilasci più controbatte. Sia l’acquirente che il venditore possono scambiarsi controbatte l’un l’altro nel processo di raggiungimento di un prezzo su cui possono concordare.

Considerazioni chiave:

• Una controofferta è una risposta a un’offerta o un’offerta iniziale.
• Sia l’acquirente che il venditore possono fare controbattere, rivedendo le loro offerte fino a quando entrambe le parti non concordano un prezzo.
• Le controbatte possono anche provenire da una terza parte non coinvolta nell’offerta originale.

Capire una controproposta

Il termine “contro offerta” viene spesso utilizzato quando si discute dell’acquisizione di un’azienda. Le controbatte possono anche provenire da una terza parte non coinvolta nell’offerta originale. Ad esempio, supponiamo che la società A presenti un’offerta per l’acquisto della società B. Quindi la società C presenta una controofferta alla società B offrendo condizioni più favorevoli. L’azienda B può decidere di presentare una controofferta a una delle parti o di accettare una delle offerte.

Durante una vendita, l’acquirente fa un’offerta iniziale per acquistare un bene. Se il venditore non gradisce l’offerta iniziale, può offrire una controofferta, indicando un prezzo o termini che è disposto ad accettare. L’acquirente può accettare la controofferta del venditore o presentare la propria controofferta a condizioni più favorevoli dell’offerta iniziale, ma meno favorevoli della controofferta del venditore. Le negoziazioni possono andare avanti e indietro in questo modo fino a quando non viene concordato un prezzo finale.

Le offerte contrarie sono comuni nelle vendite di proprietà. Gli agenti immobiliari tentano di ottenere il prezzo migliore per i loro clienti e in genere hanno una soglia alla quale non negozieranno ulteriormente. Ciascuna parte può continuare a controbattere fino a raggiungere quella soglia, a quel punto l’affare viene concluso o abbandonato.

Esempi di controproposta

Nel luglio 2014, il rivenditore di sconti Dollar Tree (DLTR ) si è offerto di acquistare i Family Dollar Stores rivali. Tuttavia, Dollar General (DG ) ha fatto la propria offerta agli azionisti di Family Dollar nell’agosto 2014. L’offerta di Dollar General per Family Dollar è stata una controofferta rispetto all’offerta originale di Dollar Tree.

Ecco un altro esempio. Aaron sta vendendo la sua casa. Susan fa un’offerta per la casa di Aaron che è di $ 10.000 inferiore al prezzo richiesto. Aaron può tornare da Susan con una controofferta che è di $ 5.000 in meno rispetto al prezzo richiesto originariamente. I termini della controofferta di Aaron gli sono più favorevoli della prima controofferta di Susan. Susan può scegliere di accettare la controofferta o inviare un’altra controofferta ad Aaron.