Cannibalismo aziendale

Cos’è il cannibalismo aziendale?

Il cannibalismo aziendale è quando un prodotto vede una diminuzione del volume delle vendite o della quota di mercato a  causa del rilascio di un nuovo prodotto che è stato introdotto dalla stessa azienda. Il nuovo prodotto finisce per “mangiare” la domanda del prodotto attuale, riducendo quindi le vendite complessive. Questa pressione al ribasso può influire negativamente sia sul volume delle vendite che sulla quota di mercato del prodotto esistente.

Il cannibalismo aziendale viene anche definito cannibalismo di mercato.

Punti chiave

• La cannibalizzazione aziendale si riferisce alle vendite perse da un’azienda a causa dell’introduzione di un nuovo prodotto che sostituisce uno dei suoi prodotti più vecchi.
• La cannibalizzazione aziendale può verificarsi quando un nuovo prodotto è simile a un prodotto esistente ed entrambi condividono la stessa base di clienti, ad esempio quando si rilascia una versione più recente o aggiornata di un dispositivo.
• La cannibalizzazione aziendale a volte è una strategia deliberata per spazzare via la concorrenza, mentre altre volte è un fallimento nel raggiungere un nuovo mercato di riferimento.

Capire il cannibalismo aziendale

Il cannibalismo aziendale si verifica quando le aziende introducono nuovi prodotti in un mercato in cui questi prodotti sono già affermati. In effetti, i nuovi prodotti competono con i propri prodotti storici.

Se le nuove circostanze vengono gestite correttamente e di proposito, l’azienda inizierà a vedere un passaggio dalla vecchia linea di prodotti a quella nuova. L’azienda potrebbe persino finire per entrare in un mercato completamente nuovo con il suo nuovo prodotto. Di solito è previsto un calo delle vendite nel cannibalismo aziendale pianificato.

Tuttavia, quando viene fatto involontariamente (e senza un’adeguata pianificazione), il cannibalismo aziendale può avere un impatto enorme e negativo sui profitti di un’azienda e sul suo repertorio di prodotti. La maggior parte delle aziende che ne sono preda potrebbero dover smettere di produrre un prodotto e quindi perdere una base di clienti fedeli. Il calo delle vendite nel cannibalismo aziendale non pianificato è normalmente inaspettato.

Perché un’azienda dovrebbe usare il cannibalismo aziendale?

Sebbene l’idea del cannibalismo aziendale possa evocare immagini negative, a volte può essere una strategia vantaggiosa. Se, come abbiamo detto nell’ultima sezione, è pianificato, può fornire dei buoni risultati per un’azienda.

Uno dei vantaggi dell’utilizzo del cannibalismo aziendale come strategia aziendale è rimanere in cima alla concorrenza. Ad esempio, la società X potrebbe aver rilasciato sul mercato un nuovo laptop con uno schermo eccezionale e molte funzionalità. L’azienda Y potrebbe finire per essere costretta a fare lo stesso per rimanere competitiva, anche se potrebbe già avere molti altri laptop (senza tante funzionalità) sul mercato.

In secondo luogo, le aziende potrebbero anche trovare utile contribuire ad apportare piccoli miglioramenti a prodotti già esistenti. Le vendite possono diminuire per un bene o un servizio, ma il rilascio di una versione nuova e migliorata può aiutare ad aumentare le entrate. Prendiamo ad esempio i bar Kit Kat in Gran Bretagna. Secondo il Guardian, si stima che le vendite siano diminuite di oltre il 5% tra il 2002 e il 2004. Per aumentare le vendite, Nestlé, la società che produce la barretta di cioccolato nel Regno Unito, ha rilasciato una versione più spessa e robusta della barretta., rubando quote di mercato al predecessore del bar.

Perché il cannibalismo aziendale è importante?

Se non viene fatto correttamente, il cannibalismo aziendale può avere un enorme impatto finanziario su una società. Ci sono alcune cose che le aziende devono considerare prima di utilizzarlo come strategia. La cosa migliore che qualsiasi azienda può fare è condurre una solida ricerca di mercato prima di lanciare un prodotto. Se un nuovo prodotto viene rilasciato troppo presto, può danneggiare le vendite, perché il nuovo prodotto eclisserà quello già sul mercato.

Altri esempi di cannibalismo aziendale

Il cannibalismo aziendale è più abbondante sul mercato di quanto pensiamo. Un buon esempio è Apple, che usa un cannibalismo mirato e mirato per vendere i suoi prodotti. L’azienda non solo continua a rilasciare nuove versioni dei suoi iPhone, iPad, iMac e MacBook (tra gli altri), questi prodotti sono anche in competizione tra loro.

Ma nel caso di Apple, il cannibalismo funziona perché ogni prodotto integra anche gli altri. E anche se un prodotto cannibalizza l’altro (ad esempio, un iPad che consuma la quota di mercato di un MacBook), l’azienda sa che manterrà comunque una base di clienti fedeli.