Vantaggio competitivo
Cos’è il vantaggio competitivo?
Il vantaggio competitivo si riferisce a fattori che consentono a un’azienda di produrre beni o servizi in modo migliore o più economico rispetto ai suoi concorrenti. Questi fattori consentono all’entità produttiva di generare più vendite o margini superiori rispetto ai suoi concorrenti di mercato.
I vantaggi competitivi sono attribuiti a una varietà di fattori tra cui la struttura dei costi, il rete di distribuzione, la proprietà intellettuale e il servizio clienti.
Punti chiave
- Il vantaggio competitivo è ciò che rende i prodotti o servizi di un’entità più desiderabili per i clienti rispetto a quelli di qualsiasi altro concorrente.
- I vantaggi competitivi possono essere suddivisi in vantaggi comparativi e vantaggi differenziali.
- Il vantaggio comparativo è la capacità di un’azienda di produrre qualcosa in modo più efficiente di un rivale, il che porta a maggiori margini di profitto.
- Un vantaggio differenziale è quando i prodotti di un’azienda sono visti come unici e di qualità superiore rispetto a quelli di un concorrente.
Comprensione del vantaggio competitivo
I vantaggi competitivi generano un valore maggiore per un’azienda e i suoi azionisti a causa di determinati punti di forza o condizioni. Più sostenibile è il vantaggio competitivo, più difficile è per i concorrenti neutralizzare il vantaggio. I due principali tipi di vantaggi competitivi sono il vantaggio comparativo e il vantaggio differenziale.
Il termine “vantaggio competitivo” si riferisce tradizionalmente al mondo degli affari, ma può essere applicato anche a un paese, a un’organizzazione o anche a una persona che è in competizione per qualcosa.
Vantaggio comparativo
La capacità di un’azienda di produrre un bene o un servizio in modo più efficiente rispetto ai suoi concorrenti, che porta a maggiori margini di profitto, crea un vantaggio comparativo. I consumatori razionali sceglieranno il più economico tra due perfetti sostituti offerti. Ad esempio, il proprietario di un’auto acquisterà benzina da una stazione di servizio che costa 5 centesimi in meno rispetto ad altre stazioni della zona. Per sostituti imperfetti, come Pepsi contro Coca-Cola, margini più elevati per i produttori a basso costo possono alla fine portare rendimenti superiori.
Anche le economie di scala, i sistemi interni efficienti e l’ubicazione geografica possono creare un vantaggio comparativo. Tuttavia, il vantaggio comparativo non implica un prodotto o servizio migliore. Mostra solo che l’impresa può offrire un prodotto o un servizio dello stesso valore a un prezzo inferiore.
Ad esempio, un’azienda che produce un prodotto in Cina può avere un costo del lavoro inferiore rispetto a un’azienda che produce negli Stati Uniti, quindi può offrire un prodotto uguale a un prezzo inferiore. Nel contesto dell’economia del commercio internazionale, il costo opportunità determina vantaggi comparativi.
Amazon ( AMZN ) è un esempio di azienda focalizzata sulla creazione e il mantenimento di un vantaggio comparativo. La piattaforma di e-commerce ha un livello di scala ed efficienza che è difficile da replicare per i concorrenti al dettaglio, il che le consente di raggiungere la ribalta in gran parte attraverso la concorrenza sui prezzi.
Vantaggio differenziale
Un vantaggio differenziale è quando i prodotti o servizi di un’impresa differiscono dalle offerte dei suoi concorrenti e sono visti come superiori. Tecnologia avanzata, prodotti o processi protetti da brevetto, personale di qualità superiore e una forte identità del marchio sono tutti fattori di vantaggio differenziale. Questi fattori supportano ampi margini e grandi quote di mercato.
Apple è famosa per la creazione di prodotti innovativi, come l’iPhone, e per supportare la sua leadership di mercato con campagne di marketing esperte per costruire un marchio d’élite. Le principali aziende farmaceutiche possono anche commercializzare farmaci di marca a prezzi elevati perché sono protetti da brevetti.
Domande frequenti
Come faccio a sapere se un’azienda ha un vantaggio competitivo?
Se un’impresa è in grado di aumentare la sua quota di mercato attraverso una maggiore efficienza o produttività, avrebbe un vantaggio competitivo sui suoi concorrenti.
Come può aumentare eccessivamente il loro vantaggio competitivo?
Per trovare un vantaggio competitivo duraturo, cerca qualcosa che i tuoi concorrenti non possano facilmente replicare o imitare. Lo stimato investitore Warren Buffet identifica “fossati” che le aziende possono scavare in senso figurato intorno a se stesse per trincerarsi vantaggi competitivi. Il fossato di Buffett si riferisce a una barriera difensiva, ma invece di proteggere un castello, aiuta a impedire che i profitti di un’azienda vengano erosi dai concorrenti. Ciò può includere il rafforzamento del proprio marchio, l’innalzamento di barriere ai nuovi entranti (ad esempio attraverso regolamenti) e la difesa della proprietà intellettuale.
Perché le aziende più grandi tendono ad avere vantaggi competitivi?
I vantaggi competitivi che derivano dalle economie di scala si riferiscono tipicamente a vantaggi dal lato dell’offerta, come il potere d’acquisto di un grande ristorante o di una catena di vendita al dettaglio. Ma i vantaggi di scala esistono anche dal lato della domanda; sono comunemente indicati come effetti di rete. Sono al lavoro quando un servizio diventa più prezioso per tutti i suoi utenti man mano che il servizio aggiunge più utenti. Il risultato può spesso essere una dinamica vincente prendi tutto nel settore.
In che modo il vantaggio competitivo è diverso dal vantaggio comparativo?
Il vantaggio comparativo si riferisce principalmente al commercio internazionale. Si ipotizza che un paese dovrebbe concentrarsi su ciò che può produrre ed esportare relativamente il più economico – quindi, se un paese ha un vantaggio competitivo nella produzione di entrambi i prodotti A e B, dovrebbe produrre il prodotto A solo se può farlo meglio di B e importare B da qualche altro paese.