Prezzi basati sulla concorrenza
Che cosa sono i prezzi basati sulla concorrenza?
La determinazione del prezzo basata sulla concorrenza è un metodo di determinazione del prezzo in base al quale il venditore prende una decisione in base ai prezzi della concorrenza. Questo tipo di prezzo si concentra su come quel prezzo raggiungerà la quota di mercato più redditizia , ma non significa necessariamente che sarà lo stesso della concorrenza.
Comprensione dei prezzi basati sulla concorrenza
I prezzi guidati dalla concorrenza sono spesso orientati al mercato e sono fissati in base a come gli altri fissano i prezzi di prodotti e servizi sul mercato. Quindi, il venditore prende una decisione in base ai prezzi fissati dai suoi concorrenti. I prezzi tra i concorrenti potrebbero non essere necessariamente gli stessi; un concorrente potrebbe finire per abbassare il prezzo.
Questo tipo di prezzo può anche essere conosciuto come prezzo competitivo o prezzo orientato alla concorrenza.
Cosa considerare per i prezzi basati sulla concorrenza
Le aziende dovrebbero prima fare molte ricerche prima di intraprendere qualsiasi tipo di strategia di prezzo competitiva.
In primo luogo, un’azienda deve comprendere appieno la sua posizione nel mercato. Qual è il mercato di riferimento? Qual è la posizione dell’azienda rispetto alla concorrenza? Rispondendo a queste domande, un’azienda può determinare in modo sicuro se il prezzo competitivo è la strategia giusta.
Un altro fattore da considerare è il rapporto tra costo e redditività. Determinare come raggiungere in modo redditizio la quota di mercato maggiore senza incorrere in costi eccessivi o altri oneri significa la necessità di un ulteriore processo decisionale strategico. Pertanto, l’obiettivo non dovrebbe essere solo l’ottenimento della quota di mercato maggiore, ma anche la ricerca della combinazione appropriata di margine e quota di mercato più redditizia a lungo termine.
Pro e contro dei prezzi basati sulla concorrenza
Professionisti
Come ogni altra strategia, ci sono sempre due facce di ogni moneta. I prezzi competitivi possono attirare più clienti, aumentando così le entrate. Ciò può anche portare a un maggior numero di clienti che acquistano altri prodotti da tale attività.
Contro
Il rovescio della medaglia, la determinazione dei prezzi competitiva può comportare il rischio di iniziare una guerra dei prezzi, o uno scambio competitivo tra aziende rivali che abbassano i prezzi a vicenda. Le guerre sui prezzi di solito portano a un aumento delle entrate a breve termine oa una strategia a lungo termine per ottenere la maggior parte della quota di mercato.
C’è anche la convinzione che questo tipo di strategia di prezzo non sempre porti alla massimizzazione dei profitti. La ragione di ciò è che le aziende finiscono per perdere di vista il valore per il cliente o i loro costi complessivi. Se i prezzi sono bassi e i costi sono alti, si annulla qualsiasi potenziale di profitto che l’azienda potrebbe avere.
Un’azienda può ancora essere sottoquotata dalla concorrenza dalla corrispondenza dei prezzi o quando un rivenditore promette di eguagliare il prezzo di un altro. Questa strategia aiuta un’azienda a mantenere la sua fedele base di clienti anche se i prezzi possono essere più alti altrove.
Esempio di prezzi basati sulla concorrenza
I migliori esempi di vita reale di strategie di prezzo guidate dalla concorrenza possono essere trovati nella tua drogheria o nei grandi magazzini locali. I prezzi di alimenti di base come latte, pane e frutta tendono ad essere altamente competitivi tra le catene di negozi di alimentari. Anche i grandi magazzini come Wal-Mart e Kmart si impegnano spesso in strategie di prezzo competitive per aumentare i profitti e mantenere la quota di mercato.