Domande di intervista comuni per agenti immobiliari commerciali
Gli agenti immobiliari commerciali possono concludere affari per milioni di dollari. Dal momento che vengono pagati una percentuale di ogni transazione in commissioni, questo può ammontare a molti soldi e una carriera molto redditizia. Una carriera nel settore immobiliare commerciale è l’ideale se sei orientato alle vendite, un ottimo networker e conosci il tuo mercato locale.
Il primo passo per ottenere un lavoro nel settore immobiliare commerciale è ottenere un colloquio e ottenere buoni risultati. Arriva presto e vestiti bene. Quando saluti l’intervistatore, dagli una stretta di mano ferma e sicura e guardalo negli occhi.
Segue il segmento di domande e risposte dell’intervista. Più sei preparato, migliori saranno le tue prestazioni. Non c’è modo migliore per prepararsi che anticipare le probabili domande e avere pronte risposte vincenti.
Punti chiave
- Gli agenti immobiliari commerciali spesso guadagnano più degli agenti immobiliari residenziali.
- Garantire un colloquio faccia a faccia è la chiave per ottenere un lavoro nel settore immobiliare commerciale.
- Capire come funziona il settore immobiliare commerciale nella tua zona ti aiuterà durante un colloquio di lavoro.
- Gli intervistatori potrebbero aspettarsi che tu comprenda termini obsoleti specifici del settore immobiliare commerciale.
“Parlami della tua rete professionale”
Il settore immobiliare riguarda tanto chi conosci quanto ciò che conosci. A differenza del diritto societario e della contabilità pubblica, la curva di apprendimento tecnico per il settore immobiliare è piuttosto mite. Soprattutto dal lato residenziale, i genitori casalinghi con istruzione superiore ed esperienza lavorativa limitati sono noti per costruire carriere immobiliari redditizie.
Quelli in grado di trasformare la loro carriera secondaria in un reddito forte tendono a condividere un tratto comune: conoscono molte persone. I cambiavalute provenienti da altri settori dovrebbero usare questa domanda come un’opportunità per evidenziare le connessioni che hanno fatto e dettagliare un piano per sfruttare queste connessioni per i contatti immobiliari.
Se sei un neolaureato, un giovane professionista con un’esperienza lavorativa limitata o non hai una lunga lista di contatti professionali, spiega al tuo intervistatore come prevedi di stabilire connessioni una volta assunto, ad esempio unirti a gruppi di networking o alla camera del commercio.
“Qual è l’affare più grande che hai condotto?”
Lo scopo dell’accordo è il principale elemento di differenziazione tra immobili residenziali e commerciali. Una transazione da 1 milione di dollari è considerata una balena per un agente residenziale.
Gli agenti immobiliari commerciali, al contrario, mediano regolarmente transazioni per decine di milioni. Presiedere affari così grandi richiede un livello quasi soprannaturale di fiducia e calma sotto pressione. Chiunque può affermare di possedere questi tratti, ma una comprovata esperienza nella chiusura di grandi affari fornisce la prova che hai quello che serve per farlo.
Mentre il settore immobiliare commerciale tende a richiedere più di un focus a tempo pieno, il networking conta tanto o di più quanto avere una conoscenza specifica del settore.
Gli agenti esperti non dovrebbero avere problemi con questa domanda. Se stai cercando di entrare nel business di recente, puoi comunque creare un’impressione positiva con la tua risposta. Piuttosto che eludere la domanda, ammetti di essere nuovo nel settore e di dover ancora concludere un grosso affare immobiliare.
Successivamente, evidenzia una grande transazione che hai chiuso in un precedente lavoro di vendita o un importante progetto che hai supervisionato fino al completamento che richiedeva calma sotto pressione.
“Dimmi cosa sai di (termine industria esoterica)”
Gli intervistatori adorano testare la conoscenza degli intervistati tirando fuori un termine arcano specifico del settore e testando ciò che sai al riguardo.
Ad esempio, conosci la differenza tra un contratto di locazione netto triplo e un contratto di locazione lordo? (Per riferimento, un contratto di locazione netto triplo richiede che l’inquilino paghi le tasse, l’assicurazione e la manutenzione dell’edificio insieme al suo affitto, mentre un inquilino con un contratto di locazione lordo paga solo l’affitto con il proprietario che copre le altre spese.)
Le aziende si aspettano una curva di apprendimento per i nuovi assunti; non si aspettano che tu conosca ogni intricato dettaglio del settore il primo giorno. Queste domande servono più come indicatore della tua preparazione e di quanto sei serio riguardo al lavoro. Studia il più possibile sul settore prima di iniziare a fare un colloquio e preparati a mettere in mostra le tue conoscenze.