Cosa fanno gli agenti immobiliari commerciali

Un mercato immobiliare commerciale compito dell’agente è molto diversa da quella di una zona residenziale agente immobiliare. In generale, la vendita o la locazione di proprietà commerciali richiede un tempo notevolmente più lungo e gli agenti immobiliari commerciali devono fornire dati analitici e informazioni finanziarie sostanziali.

Gli agenti possono lavorare da soli, per una società di servizi immobiliari o per un broker commerciale. La maggior parte degli agenti immobiliari commerciali viene pagata su commissione.

Punti chiave

• Le vendite di immobili commerciali possono essere una scelta di carriera redditizia date le commissioni relativamente più alte guadagnate su proprietà più grandi.
• Allo stesso tempo, la pratica commerciale è considerata un terreno più difficile rispetto alla vendita di immobili residenziali.
• Gli agenti commerciali devono essere autorizzati ed essere in grado di avere un alto grado di resilienza e conoscenza pratica del settore, insieme a buone capacità interpersonali.

Qualifiche e requisiti

Il Bureau of Labor Statistics (BLS) elenca un diploma di scuola superiore o equivalente come requisito di base per gli agenti immobiliari commerciali, ma la maggior parte sono laureati, poiché la maggior parte delle aziende e altri servizi di proprietà commerciale richiedono una laurea.

I college comunitari e quadriennali offrono corsi di laurea nel settore immobiliare, con la locazione o la vendita di proprietà commerciali come focus o specialità. Se non una laurea specialistica, un background formativo in materie legate al settore immobiliare è quasi essenziale. I corsi che avvantaggiano maggiormente i potenziali agenti includono finanza, statistica, economia e amministrazione aziendale.

In molti casi, le società di intermediazione offriranno corsi di formazione, tutoraggio e formazione sul posto di lavoro. La National Association of Realtors fornisce anche un elenco di corsi vantaggiosi specifici per la vendita di immobili commerciali.

Gli agenti e gli intermediari immobiliari devono essere autorizzati ovunque negli Stati Uniti. Di solito acquisiscono questa licenza dopo aver superato gli esami immobiliari amministrati dallo stato. Alcuni stati richiedono solo una licenza immobiliare di base, mentre altri richiedono una licenza immobiliare commerciale specifica. I potenziali agenti immobiliari commerciali possono ottenere requisiti specifici dello stato contattando la commissione immobiliare dello stato o il dipartimento degli immobili.

Competenze

La carriera di agente immobiliare commerciale non è per tutti, in quanto richiede una combinazione molto specifica di competenze. L’istruzione e la capacità di lavorare rapidamente con i numeri e analizzare i dati sono essenziali. Le posizioni degli agenti sono più adatte ai multitasker che amano lavorare in un ambiente frenetico con una varietà di persone. Le capacità interpersonali, la dedizione alla soddisfazione del cliente e la persuasività sono tutte cose importanti.

Doveri e responsabilità primari

Sebbene gli agenti immobiliari commerciali e residenziali condividano alcuni compiti, le differenze sono sostanziali e la pratica commerciale è in genere più impegnativa. Trovare una casa adatta e far innamorare i clienti di quella casa è generalmente la parte più difficile delle vendite di immobili residenziali, mentre le vendite di immobili commerciali coinvolgono più parti e richiedono molte più informazioni.

Un agente immobiliare commerciale deve fornire a un acquirente commerciale studi demografici di mercato, ricerche ambientali e analisi finanziarie significativamente maggiori.

Inoltre, i clienti commerciali si occupano dell’area, delle statistiche locali e dei dati che riguardano l’ubicazione della proprietà, nonché dei dati demografici delle attività commerciali vicine e della popolazione dell’area. La maggior parte dei clienti di un agente sono aziende che dipendono dal posizionamento delle proprie aziende dove la popolazione immediata e vicina si adatta ai beni che vendono o ai servizi che forniscono.

Un elenco giornaliero di cose da fare per un tipico agente immobiliare commerciale comporta chiamate a freddo a proprietari e gestori di aziende, sia per individuare nuove potenziali vendite che per raccogliere informazioni statistiche. Gli agenti ricercano e analizzano anche i pagamenti tipici dei canoni di locazione per altri immobili commerciali e complessi di uffici nella zona.

Inoltre, gli agenti immobiliari commerciali devono impiegare tecniche di analisi statistica, inclusa l’ analisi del pareggio, per aiutare i clienti a determinare un margine di sicurezza di base. Altre responsabilità comuni includono la ricerca e la discussione dei costi di manutenzione della proprietà e delle possibili ristrutturazioni, la creazione di reti con le imprese locali, la negoziazione tra acquirenti e venditori, la supervisione delle ispezioni sulla proprietà, l’organizzazione del finanziamento e la facilitazione delle transazioni finali.

Fascia di reddito

Il BLS riporta un reddito medio annuo di poco superiore a $ 44.000 per tutti gli agenti immobiliari e $ 56.790 per mediatori immobiliari con una formazione superiore, ma le sue statistiche sono generalmente distorte verso le vendite di immobili residenziali. La maggior parte delle fonti indica che gli agenti immobiliari commerciali guadagnano da qualche parte circa $ 85.000 all’anno. Tieni presente che queste cifre variano, poiché i redditi della maggior parte degli agenti immobiliari si basano sulle commissioni e sull’area geografica in cui vengono vendute le loro proprietà.

Vendite a prezzi più alti e affari ripetuti, insieme a una reputazione credibile, in genere portano agli agenti immobiliari commerciali commissioni più elevate e redditi annuali più elevati. In generale, la variabilità del reddito può essere organizzata in quattro regioni negli Stati Uniti: nord-est, ovest, sud e Midwest. A partire dal 2015, il reddito medio annuo per la regione nord-orientale è compreso tra $ 80.000 e $ 100.000. Il reddito più basso in questa fascia è tipicamente portato dagli agenti in Pennsylvania, mentre il più alto si trova a New York.

Per la regione occidentale, gli agenti immobiliari commerciali in California hanno registrato un reddito medio annuo di poco inferiore a $ 100.000, mentre gli agenti nelle Hawaii hanno registrato circa $ 65.000. Gli agenti immobiliari commerciali del sud hanno portato un reddito medio annuo di $ 75.000 in Louisiana, mentre i loro colleghi nel Mississippi hanno goduto di circa $ 105.000. Gli agenti nel Midwest hanno guadagnato tra $ 70.000 e $ 95.000 per l’anno, con i redditi più bassi nel South Dakota e quelli più alti nell’Illinois.

Prospettive di carriera

Il BLS indica che i posti di lavoro degli agenti immobiliari continueranno a crescere del 6% dal 2016 al 2026, circa alla velocità della media per tutte le occupazioni. Le prospettive della professione sono in gran parte dettate dall’economia. L’espansione dell’azienda probabilmente aumenterà mentre l’economia continua a rafforzarsi, quindi più posizioni saranno disponibili per i potenziali agenti immobiliari commerciali.