Consulenza professionale: consulenza gestionale e banca d’investimento

Consulenza gestionale vs. Investment Banking: una panoramica

Per i migliori studenti delle università d’élite, la consulenza gestionale e l’ investment banking rappresentano carriere che offrono opportunità di guadagnare molti soldi fin dalla scuola, spesso solo con una laurea. A differenza delle carriere in medicina, legge o farmacia, né la consulenza gestionale né l’investment banking impongono requisiti formativi rigidi ai partecipanti; le singole aziende che assumono decidono cosa richiedere ai potenziali dipendenti. Detto questo, la maggior parte delle migliori aziende che pagano gli stipendi più alti genera una forte concorrenza nel processo di candidatura e colloquio, con l’assunzione solo degli studenti più brillanti delle scuole più rispettabili. Avere un Master in Business Administration (MBA), in particolare da un programma di alto livello, non ha mai danneggiato le prospettive di nessuno per nessuna delle due carriere.

Punti chiave

• Per un lavoro nel settore finanziario, sia la consulenza gestionale che l’investment banking offrono percorsi di carriera redditizi per individui ambiziosi.
• I consulenti di gestione spesso lavorano caso per caso aiutando le aziende a diventare più organizzate ed efficienti, comportando molti viaggi e lunghe ore.
• Anche i banchieri di investimento lavorano per molte ore, ma tendono a rimanere in ufficio e aiutano a portare titoli sul mercato o assistono in operazioni di fusione e acquisizione.

Consulenza gestionale

Un consulente aziendale deve essere in grado di analizzare le operazioni di un’azienda e determinare dove esistono inefficienze e dove i processi possono essere semplificati o eliminati.

Sebbene possedere buone capacità personali conferisca un vantaggio significativo in entrambe le carriere, è un must assoluto per la consulenza gestionale. Esistono una miriade di posizioni dietro le quinte per avvocati che eccellono nella logica e nella risoluzione dei problemi ma che sono introversi o comunque privi di capacità di negoziazione. I consulenti di gestione, al contrario, devono risolvere i problemi e presentare i loro risultati in modo persuasivo al cliente. Non è una carriera per timidi o per misantropi.

Lo stipendio del primo anno nella maggior parte delle grandi società di consulenza dipende dal fatto che il dipendente entri con una laurea o un MBA. Per gli studenti universitari, le grandi aziende pagano tra $ 65.000 e $ 100.000 nel primo anno. Per gli MBA, la paga può arrivare fino a $ 200.000.

Rispetto agli avvocati, i consulenti di gestione in genere lavorano meno ore per guadagnare i loro grandi stipendi, i viaggi frequenti consumano l’  equilibrio tra lavoro e vita privata. Mentre alcuni sono abbastanza fortunati da ottenere concerti in cui servono esclusivamente clienti locali, o almeno viaggiano raramente, la maggior parte dei consulenti di gestione sono guerrieri della strada, spesso volano fuori la domenica sera per essere al lavoro in una città del paese il lunedì mattina, non per tornare fino a venerdì pomeriggio. Le aziende si aspettano che i nuovi collaboratori siano flessibili con i viaggi e, quando i clienti locali diventano disponibili, i dipendenti senior ricevono la prima scelta.

Detto questo, molti neolaureati e laureati MBA che non sono gravati da figli o obblighi familiari considerano tali viaggi di lavoro un bonus, non un’imposizione. Oltre a uno stipendio generoso, le grandi società di consulenza pagano il biglietto aereo, l’alloggio in hotel e il cibo dei propri dipendenti mentre i dipendenti sono in viaggio.

Investimento bancario

Le posizioni di investment banking includono consulenti, analisti bancari, analisti del mercato dei capitali,  associati di ricerca, specialisti di trading e molti altri. Ognuno richiede la propria formazione e competenze.

Una laurea in finanza, economia, contabilità o matematica è un buon inizio per qualsiasi carriera bancaria. In effetti, questo potrebbe essere tutto ciò di cui hai bisogno per molte posizioni bancarie commerciali entry-level, come un banchiere personale o un cassiere. Coloro che sono interessati nell’investment banking dovrebbero considerare fortemente la possibilità di perseguire un MBA o altre qualifiche professionali.

Le ottime capacità delle persone sono un enorme vantaggio in qualsiasi posizione bancaria. Anche gli analisti di ricerca dedicati trascorrono molto tempo lavorando come parte di un team o consultando i clienti. Alcune posizioni richiedono più un tocco di vendita rispetto ad altre, ma il comfort in un ambiente sociale professionale è fondamentale. Altre abilità importanti includono capacità di comunicazione (spiegare concetti ai clienti o ad altri dipartimenti) e un alto grado di iniziativa.

Tuttavia, non è raro che un associato di investment banking lavori tra le 65 e le 75 ore settimanali, e talvolta ciò non copre nemmeno l’enorme quantità di ricerca richiesta. Anche se una banca non richiede che i giovani banchieri entrino in ufficio nei fine settimana – è noto che Citigroup ha apportato questo cambiamento nel 2014 – si aspetterà comunque che i dipendenti siano accessibili tramite e-mail e telefono.

Competenze necessarie

Sia che cerchi una carriera nella consulenza gestionale o nell’investment banking, una persona ha bisogno di forti capacità di problem solving e diplomazia. La consulenza gestionale richiede l’apprendimento dell’intera struttura gestionale spesso complessa di un cliente, l’identificazione delle inefficienze e delle aree in cui è possibile apportare miglioramenti, l’elaborazione di soluzioni a questi problemi e quindi la scomposizione di tutto in termini che il cliente può comprendere in modo che questi cambiamenti possano essere implementati. I consulenti devono avere eccellenti capacità di pensiero critico e certamente devono essere bravi con le persone.

L’investment banking richiede molte delle stesse competenze. Poiché i banchieri di investimento gestiscono ingenti somme di denaro, hanno bisogno di eccellenti capacità quantitative e disciplina. Errori semplici costano abitualmente alle aziende milioni di dollari. Il campo è ampio, con l’interazione personale più comune in alcune aree rispetto ad altre. Avere grandi capacità umane espande il prestigio di un banchiere di investimenti e lo rende più richiesto. Spesso, i banchieri di investimento sono responsabili dell’intermediazione di enormi transazioni tra società o della moderazione di fusioni e acquisizioni (M&A), entrambi compiti che richiedono abilità diplomatiche quasi soprannaturali.

Stipendio

Uno dei maggiori vantaggi della consulenza gestionale e dell’investment banking è la capacità di guadagnare molti soldi. Ancora meglio, i nuovi soci guadagnano abitualmente oltre $ 100.000 durante il primo anno di scuola, spesso in possesso solo di una laurea.

La fascia di stipendio iniziale medio per i consulenti di gestione del primo anno con diplomi di laurea è compresa tra $ 65.000 e $ 100.000, a seconda dell’azienda e della regione del paese. Mentre qualsiasi importo in quella fascia supera certamente il reddito medio negli Stati Uniti, impallidisce in confronto a quello che guadagnano i consulenti di gestione quando entrano nel campo con gli MBA. Un nuovo consulente di gestione fuori dalla business school può aspettarsi di guadagnare tra $ 125.000 e $ 200.000, ancora una volta, a seconda dell’azienda e della città, nonché una miriade di altri fattori. Per questo motivo, molti aspiranti consulenti di gestione scelgono di rimanere a scuola altri due anni prima di intraprendere la loro carriera.

L’investment banking offre una retribuzione più elevata per i nuovi dipendenti con una laurea. La retribuzione nella maggior parte delle banche è uno stipendio base più una struttura di bonus. La paga base è in media di circa $ 80.000 all’anno, ma supponendo che un dipendente raggiunga tutti i bonus, può aspettarsi di guadagnare più vicino a $ 150.000.

Equilibrio vita / lavoro

Nessuna delle due carriere occupa una posizione elevata per l’equilibrio tra lavoro e vita privata, in particolare durante i primi anni di un dipendente. Coloro che cercano un concerto dalle nove alle cinque, i fine settimana liberi e quattro settimane di ferie il primo anno dovrebbero cercare altrove.

La settimana tipica per un banchiere di investimento del primo anno dura tra le 70 e le 90 ore. Raramente un nuovo socio ottiene un intero fine settimana libero durante il primo anno; se sono fortunati, e le cose non sono troppo frenetiche in ufficio, possono trascorrere una domenica tutta loro. Alcune banche di investimento hanno anche piccole stanze con cuccette per i dipendenti che si trovano ancora in ufficio a mezzanotte. Anche dopo una lunga notte in ufficio, un banchiere di investimenti dovrebbe essere alla sua scrivania quando i mercati apriranno la mattina seguente.

Il numero di ore nella settimana lavorativa di un consulente di gestione è inferiore, ma è necessario aggiungere il tempo di viaggio per arrivare a un confronto tra mele e mele. La maggior parte dei consulenti, in particolare durante i primi anni, trascorre le settimane lavorative in viaggio. La voglia di viaggiare senza coniugi o figli ama questo aspetto del lavoro, ma chi ha obblighi familiari spesso lo considera un’imposizione. Di solito ci vogliono anni per stabilire un’anzianità sufficiente per essere riassegnata a clienti esclusivamente locali.