Raggruppamento

Cos’è il raggruppamento?

Il raggruppamento è quando le aziende impacchettano diversi dei loro prodotti o servizi insieme come un’unica unità combinata, spesso a un prezzo inferiore rispetto a quello che addebiterebbero ai clienti per acquistare ciascun articolo separatamente.

Punti chiave

• Il raggruppamento è una strategia di marketing in cui le aziende vendono diversi prodotti o servizi insieme come un’unica unità combinata.
• I prodotti e i servizi in bundle sono generalmente correlati, ma possono anche essere costituiti da articoli dissimili che attirano un gruppo di clienti.
• I prodotti in bundle sono generalmente offerti a sconti per stimolare la domanda, aumentando i ricavi spesso a scapito dei margini di profitto.
• Le aziende utilizzano occasionalmente strategie di raggruppamento puro, raggruppando diversi prodotti o servizi in un unico articolo che può essere acquistato solo come pacchetto completo.

Comprendere il raggruppamento

Il bundling è una strategia di marketing che facilita l’acquisto conveniente di diversi prodotti e / o servizi da un’unica azienda. Questi prodotti e servizi in bundle sono generalmente correlati, ma possono anche essere costituiti da articoli dissimili che attirano un gruppo di clienti.

Molte aziende producono e forniscono più prodotti o servizi. Devono decidere se vendere questi prodotti o servizi separatamente a prezzi individuali o in pacchetti di prodotti, o pacchetti, a un “prezzo di pacchetto”.

Il raggruppamento dei prezzi gioca un ruolo sempre più importante in molti settori verticali, come il settore bancario, assicurativo, software e automobilistico. In effetti, alcune organizzazioni escogitano intere strategie di marketing basate sul raggruppamento. Esempi tipici di raggruppamento includono pacchetti di opzioni su automobili nuove e pasti di valore nei ristoranti.

In uno schema di prezzi in bundle, le aziende vendono il bundle a un prezzo inferiore rispetto a quello che verrebbe addebitato per i singoli articoli. L’offerta di sconti può stimolare la domanda, consentendo alle aziende di vendere forse prodotti o servizi che altrimenti avrebbero avuto difficoltà a scaricare e generare un maggior volume di vendite. Nel tempo, questo approccio potrebbe persino aiutare a cancellare i sacrifici nei margini di profitto per articolo: vendere un articolo a un prezzo inferiore significa ricavarne meno profitto.

Importante

Non tutti i fornitori menzioneranno il raggruppamento come opzione per i loro clienti, quindi è importante verificare se è una possibilità, in particolare perché i servizi in bundle spesso fanno risparmiare denaro ai consumatori.

Esempio di raggruppamento

Se hai due polizze assicurative ( casa e auto ) tramite due società separate, potresti essere in grado di raggruppare entrambe le polizze utilizzando una sola compagnia e ridurre i pagamenti mensili totali. Il raggruppamento può anche essere utilizzato per convertire più pagamenti in uno, semplificando il pagamento delle bollette, anche se non consente di risparmiare denaro.

Bundling misto e bundling puro

Il raggruppamento di solito consiste nel dare ai consumatori la possibilità di acquistare un insieme di articoli insieme come pacchetto a un prezzo inferiore rispetto a quello che pagherebbero per acquistarli tutti individualmente, in un processo noto come raggruppamento misto. Tuttavia, esiste anche una forma alternativa e più rara di questa strategia chiamata bundling puro.

Il bundling puro non offre ai clienti la possibilità di acquistare articoli separatamente. Un articolo composto da più prodotti o servizi deve essere acquistato come uno o non essere acquistato affatto. Gli esempi includono il software Office 365 di Microsoft Corp. e i piani dei canali televisivi: i fornitori di servizi via cavo spesso offrono pacchetti, il che significa che i clienti non possono semplicemente scegliere i canali per i quali vogliono pagare.

considerazioni speciali

Purtroppo molti consumatori, soprattutto i più giovani, non approfittano del bundling, preferendo acquistare diversi articoli à la carte in base alle esigenze.

Ad esempio, i giovani che ricevono la loro prima polizza di assicurazione auto in genere vanno dall’agente dei genitori e si limitano a mantenere quella copertura per anni. Più tardi nella vita, quando acquisteranno le loro prime case, useranno spesso un assicuratore diverso più vicino alla loro nuova residenza. Nella maggior parte dei casi, adottare questo approccio ha poco senso dal punto di vista finanziario.

Le compagnie di assicurazione hanno una motivazione significativa a fornire più di una polizza assicurativa a ciascun cliente. Questo perché può essere molto più costoso acquisire un nuovo cliente che mantenerne uno esistente. Pertanto, gli assicuratori hanno un forte incentivo a vendere una polizza di assicurazione sulla casa o sulla vita ai loro clienti di assicurazioni auto o viceversa.