Qual è la tecnica “bait & switch”?

L’ esca e il cambio è una tecnica pubblicitaria che può essere considerata illegale, ma nella maggior parte dei casi è semplicemente considerata disonesta. In una tipica esca e cambio, un’azienda pubblicizzerà prezzi o tariffe eccezionalmente bassi per attirare l’attenzione e motivare i clienti a fare domande. Una volta che i clienti ignari arrivano presso l’attività, il venditore o il proprietario dell’azienda informerà i clienti che il prezzo pubblicizzato non è più disponibile o che i clienti non soddisfano i requisiti per qualificarsi per il prezzo pubblicizzato. Il venditore o il proprietario tenterà quindi di vendere ai clienti un prodotto o servizio più costoso in sostituzione del prodotto o servizio pubblicizzato.

L’esca e il cambiamento hanno guadagnato la dubbia distinzione nel settore dei mutui, dove può essere un luogo comune per i fornitori di mutui pubblicizzare tassi incredibilmente bassi per i quali la stragrande maggioranza dei richiedenti non si qualificherebbe, costringendo così i clienti ad accontentarsi di tassi meno desiderabili. (Per saperne di più, vedi Proprietari di case, attenti a queste truffe! )

Questa domanda ha ricevuto risposta da Lovey Grewal.