Integrazione a ritroso
Cos’è l’integrazione a ritroso?
L’integrazione a ritroso è una forma di integrazione verticale in cui un’azienda espande il proprio ruolo per adempiere a compiti precedentemente completati dalle imprese a monte della catena di fornitura. In altre parole, l’integrazione a ritroso è quando un’azienda acquista un’altra azienda che fornisce i prodotti o servizi necessari per la produzione. Ad esempio, un’azienda potrebbe acquistare il proprio fornitore di inventario o materie prime. Le aziende spesso completano l’integrazione a ritroso acquisendo o fondendosi con queste altre attività, ma possono anche creare una propria filiale per svolgere l’attività. La completa integrazione verticale si verifica quando un’azienda possiede ogni fase del processo produttivo, dalle materie prime ai prodotti / servizi finiti.
Punti chiave
- L’integrazione a ritroso si verifica quando un’azienda espande il proprio ruolo per adempiere a compiti precedentemente completati dalle imprese lungo la catena di approvvigionamento.
- L’integrazione a ritroso spesso implica l’acquisto o la fusione con un’altra azienda che fornisce i suoi prodotti.
- Le aziende perseguono l’integrazione a ritroso quando si prevede che si traduca in una maggiore efficienza e risparmi sui costi.
- L’integrazione a ritroso può essere ad alta intensità di capitale, il che significa che spesso richiede ingenti somme di denaro per acquistare parte della catena di approvvigionamento.
Capire l’integrazione a ritroso
Le aziende spesso utilizzano l’integrazione come mezzo per assumere una parte della catena di fornitura dell’azienda. Una catena di approvvigionamento è il gruppo di individui, organizzazioni, risorse, attività e tecnologie coinvolte nella produzione e vendita di un prodotto. La catena di approvvigionamento inizia con la consegna delle materie prime da un fornitore a un produttore e termina con la vendita di un prodotto finale a un consumatore finale.
L’integrazione a ritroso è una strategia che utilizza l’integrazione verticale per aumentare l’efficienza. L’integrazione verticale è quando un’azienda comprende più segmenti della catena di fornitura con l’obiettivo di controllare una parte o tutto il processo di produzione. L’integrazione verticale potrebbe portare un’azienda a controllare i propri distributori che spediscono il proprio prodotto, i punti vendita al dettaglio che vendono il proprio prodotto o, in caso di integrazione a ritroso, i propri fornitori di scorte e materie prime. In breve, l’integrazione a ritroso si verifica quando un’azienda avvia un’integrazione verticale arretrando nella catena di fornitura del proprio settore.
Un esempio di integrazione a ritroso potrebbe essere un panificio che acquista un trasformatore di grano o una fattoria di grano. In questo scenario, un fornitore al dettaglio acquista uno dei suoi produttori, eliminando quindi l’intermediario e ostacolando la concorrenza.
Integrazione a ritroso vs. integrazione in avanti
L’integrazione a termine è anche un tipo di integrazione verticale, che prevede l’acquisto o il controllo dei distributori di un’azienda. Un esempio di integrazione a termine potrebbe essere un produttore di abbigliamento che in genere vende i suoi vestiti a grandi magazzini al dettaglio; invece, apre i propri punti vendita. Al contrario, l’integrazione a ritroso potrebbe coinvolgere il produttore di abbigliamento che acquista un’azienda tessile che produce il materiale per i propri indumenti.
In breve, l’integrazione a ritroso implica l’acquisto di parte della catena di fornitura che si verifica prima del processo di produzione dell’azienda, mentre l’integrazione a ritroso comporta l’acquisto di parte del processo che si verifica dopo il processo di produzione dell’azienda.
Netflix Inc., nata come società di noleggio di DVD che fornisce contenuti televisivi e cinematografici, ha utilizzato l’integrazione a ritroso per espandere il proprio modello di business creando contenuti originali.
Vantaggi dell’integrazione a ritroso
Le aziende perseguono l’integrazione a ritroso quando si prevede che si traduca in una maggiore efficienza e risparmi sui costi. Ad esempio, l’integrazione a ritroso potrebbe ridurre i costi di trasporto, migliorare i margini di profitto e rendere l’azienda più competitiva. I costi possono essere controllati in modo significativo dalla produzione al processo di distribuzione. Le aziende possono anche ottenere un maggiore controllo sulla propria catena del valore, aumentando l’efficienza e ottenendo l’accesso diretto ai materiali di cui hanno bisogno. Inoltre, possono tenere a bada i concorrenti ottenendo l’accesso a determinati mercati e risorse, tra cui tecnologia o brevetti.
Svantaggi dell’integrazione a ritroso
L’integrazione a ritroso può essere ad alta intensità di capitale, il che significa che spesso richiede ingenti somme di denaro per acquistare parte della catena di approvvigionamento. Se un’azienda ha bisogno di acquistare un fornitore o un impianto di produzione, potrebbe essere necessario assumere ingenti debiti per realizzare l’integrazione a ritroso. Sebbene la società possa realizzare risparmi sui costi, il costo del debito aggiuntivo potrebbe ridurre qualsiasi risparmio sui costi. Inoltre, il debito aggiunto al bilancio della società potrebbe impedire loro di ottenere l’approvazione per ulteriori linee di credito dalla loro banca in futuro.
In alcuni casi, può essere più efficiente ed economico per le aziende affidarsi a distributori e fornitori indipendenti. L’integrazione a ritroso sarebbe indesiderabile se un fornitore potesse ottenere maggiori economie di scala, il che significa costi inferiori all’aumentare del numero di unità prodotte. A volte, il fornitore potrebbe essere in grado di fornire i beni di input a un costo inferiore rispetto al produttore se fosse diventato il fornitore oltre che il produttore.
Le aziende che si impegnano nell’integrazione a ritroso potrebbero diventare troppo grandi e difficili da gestire. Di conseguenza, le aziende potrebbero allontanarsi dai loro punti di forza principali o da ciò che ha reso l’azienda così redditizia.
Un esempio reale di integrazione a ritroso
Molte grandi aziende e conglomerati conducono l’integrazione a ritroso, tra cui Amazon.com Inc. Amazon ha iniziato come rivenditore di libri online nel 1995, acquistando libri dagli editori. Nel 2009 ha aperto una propria divisione editoriale dedicata, acquisendo i diritti sia sui titoli più vecchi che su quelli nuovi. Ora ha diverse impronte.
Sebbene continui a vendere libri prodotti da altri, i suoi sforzi editoriali hanno aumentato i profitti attirando i consumatori verso i propri prodotti, aiutato a controllare la distribuzione sulla sua piattaforma Kindle e dato il potere di influenza su altre case editrici. In breve, Amazon ha utilizzato l’integrazione a ritroso per espandere la propria attività e diventare sia un rivenditore di libri che un editore di libri.