Tariffa giornaliera media (ADR)
Qual è la tariffa giornaliera media (ADR)?
La tariffa media giornaliera (ADR) è una metrica ampiamente utilizzata nel settore dell’ospitalità per indicare il reddito medio guadagnato per una camera occupata in un dato giorno. La tariffa media giornaliera è uno degli indicatori chiave di prestazione (KPI) del settore.
Un’altra metrica KPI è il tasso di occupazione, che se combinato con l’ADR, comprende i ricavi per camera disponibile (RevPAR), tutti utilizzati per misurare le prestazioni operative di un’unità di alloggio come un hotel o un motel.
Punti chiave
- La tariffa giornaliera media (ADR) misura il ricavo medio da locazione guadagnato per una camera occupata al giorno.
- La performance operativa di un hotel o altra attività di alloggio può essere determinata utilizzando l’ADR.
- Moltiplicando l’ADR per il tasso di occupazione è uguale al ricavo per camera disponibile.
- Hotel o motel possono aumentare l’ADR attraverso la gestione dei prezzi e le promozioni.
Comprensione della tariffa giornaliera media (ADR)
La tariffa media giornaliera (ADR) mostra l’ammontare delle entrate ottenute in media per camera. Più alto è l’ADR, meglio è. Un aumento dell’ADR suggerisce che un hotel stia aumentando i soldi che guadagna dall’affitto di camere. Per aumentare l’ADR, gli hotel dovrebbero cercare modi per aumentare il prezzo per camera.
Gli operatori alberghieri cercano di aumentare l’ADR concentrandosi sulle strategie di prezzo. Ciò include l’upselling, le promozioni di vendita incrociata e le offerte gratuite come il servizio navetta gratuito per l’aeroporto locale. L’economia complessiva è un fattore importante nella determinazione dei prezzi, con hotel e motel che cercano di adeguare le tariffe delle camere per soddisfare la domanda attuale.
Per determinare la performance operativa di un alloggio, l’ADR può essere misurato rispetto all’ADR storico di un hotel per cercare tendenze, come l’impatto stagionale o il modo in cui determinate promozioni sono state eseguite. Può anche essere utilizzato come misura delle prestazioni relative poiché la metrica può essere confrontata con altri hotel che hanno caratteristiche simili, come dimensioni, clientela e posizione. Ciò aiuta a stabilire un prezzo preciso per l’affitto delle camere.
Calcolo della tariffa giornaliera media (ADR)
La tariffa media giornaliera viene calcolata prendendo il ricavo medio guadagnato dalle camere e dividendolo per il numero di camere vendute. Sono escluse le stanze gratuite e le stanze occupate dal personale.
Esempio di tariffa giornaliera media (ADR)
Se un hotel ha $ 50.000 in entrate e 500 camere vendute, l’ADR sarebbe $ 100 ($ 50.000 / $ 100). Sono escluse dal computo le stanze adibite ad uso interno, quali quelle riservate ai dipendenti dell’hotel e quelle ad uso gratuito.
Esempio del mondo reale
Considera Marriott International ( MAR ), un importante albergatore quotato in borsa che segnala l’ADR insieme al tasso di occupazione e al RevPAR. Per il 2019, l’ADR di Marriott è aumentato del 2,1% dal 2018 a $ 202,75 in Nord America. Il tasso di occupazione era piuttosto statico al 75,8%. Prendendo l’ADR e moltiplicandolo per il tasso di occupazione si ottiene il RevPAR. Nel caso di Marriott, $ 202,75 volte il 75,8% equivale a un RevPAR di $ 153,68, che è aumentato del 2,19% rispetto al 2018.
La differenza tra la tariffa giornaliera media (ADR) e il ricavo per camera disponibile (RevPAR)
La tariffa media giornaliera (ADR) è necessaria per calcolare il ricavo per camera disponibile (RevPAR). La tariffa media giornaliera indica a una società di alloggio quanto guadagna in media per camera in un dato giorno. Nel frattempo, RevPAR misura la capacità di un alloggio di riempire le camere disponibili a un prezzo medio. Se il tasso di occupazione non è al 100% e il RevPAR è inferiore all’ADR, un operatore alberghiero sa che probabilmente può ridurre il prezzo medio per camera per aumentare l’occupazione.
Limitazioni dell’utilizzo della tariffa giornaliera media (ADR)
L’ADR non racconta la storia completa delle entrate di un hotel. Ad esempio, non include le spese che una società di alloggio può addebitare se un ospite non si presenta. La cifra inoltre non sottrae elementi come commissioni e sconti offerti ai clienti in caso di problemi. L’ADR di una proprietà può aumentare a seguito di aumenti di prezzo, tuttavia ciò fornisce informazioni limitate isolatamente. L’occupazione avrebbe potuto diminuire, lasciando le entrate complessive inferiori.