Asta

Cos’è un’asta?

Un’asta è un evento di vendita in cui i potenziali acquirenti fanno offerte competitive su beni o servizi in un formato aperto o chiuso. Le aste sono popolari perché acquirenti e venditori credono di ottenere un buon affare acquistando o vendendo beni.

Come funzionano le aste

In un formato aperto, tutti gli offerenti sono a conoscenza delle offerte presentate. In un formato chiuso, gli offerenti non sono a conoscenza di altre offerte. Le aste possono essere live o possono essere condotte su una piattaforma online. Il bene o il servizio in questione viene venduto alla parte che fa l’offerta più alta in un’asta aperta e solitamente al miglior offerente in un’asta chiusa.

Esempio di aste

In un’asta aperta, le parti si riuniscono in una sede fisica o in uno scambio online per fare offerte sui beni. Una parte interessata è a conoscenza degli importi delle offerte concorrenti e continua ad aumentare la propria offerta fino a quando non viene dichiarato vincitore dell’asta (ovvero, ha presentato l’ultima offerta più alta entro il limite di tempo dell’asta) o fino a quando non decide di abbandonare il offerta.

Esempi di aste includono mercati di bestiame in cui gli agricoltori acquistano e vendono animali, aste di automobili o una sala d’aste da Sotheby’s o Christie’s dove i collezionisti fanno offerte per opere d’arte. Il principale mercato online eBay è una serie di aste online.

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Il prezzo non è sempre il fattore decisivo quando le attività vengono vendute all’asta; una società in vendita potrebbe scegliere un acquirente che fornirà le migliori condizioni per i propri dipendenti.

In molte transazioni commerciali, compresa la vendita di beni aziendali o di un’intera azienda, le aste sono condotte in un formato chiuso in cui le parti interessate presentano offerte sigillate al venditore. Questi importi di offerta sono conosciuti solo dal venditore. Il venditore può scegliere di tenere solo un round di offerte, oppure il venditore può selezionare due o più offerenti per un round di asta aggiuntivo.

In una situazione in cui una divisione di una società o l’intera società è in vendita, il prezzo non è l’unico corrispettivo. Il venditore, ad esempio, potrebbe voler preservare il maggior numero di posti di lavoro possibile per i suoi dipendenti. Se un offerente non presenta il prezzo più alto ma può offrire le migliori condizioni di continuità per i dipendenti, il venditore può selezionare quell’offerente.

Fatto veloce

Secondo Statista, eBay, la popolare piattaforma di aste e vendite online, si colloca costantemente come una delle più grandi società online statunitensi in base alla capitalizzazione di mercato. In particolare, la capitalizzazione di mercato di eBay era di quasi $ 40 miliardi a giugno 2018.

Aste tradizionali contro aste olandesi

Una variante dell’asta tradizionale è un’asta olandese. Google (da allora ribattezzato Alphabet Inc.) ha utilizzato questo processo quando ha pubblicato la sua offerta pubblica iniziale (IPO) nel 2004. In questa forma di asta, i potenziali acquirenti presentano offerte che includono il numero di azioni desiderate e l’importo che sono disposti a pagare quelle azioni.

Nel caso di Google, dopo l’asta, i sottoscrittori hanno selezionato le offerte per determinare l’offerta minima che avrebbero accettato dagli acquirenti. L’IPO aveva un prezzo di 85 dollari per azione.

Punti chiave

• Un’asta è una vendita in cui gli acquirenti competono per un bene facendo offerte.
• Le aste vengono condotte sia dal vivo che online.
• In un’asta chiusa, ad esempio, la vendita di un’azienda, gli offerenti non sono a conoscenza delle offerte concorrenti.
• In un’asta aperta, come un’asta di bestiame, gli offerenti sono a conoscenza delle altre offerte.

Un’asta olandese si riferisce anche a un tipo di asta in cui il prezzo di un oggetto viene abbassato fino a quando non c’è un’offerta. La prima offerta fatta è l’offerta vincente e si traduce in una vendita, assumendo che il prezzo sia superiore al  prezzo di riserva. Ciò è in contrasto con le opzioni tipiche, in cui il prezzo aumenta quando gli offerenti competono. Le aste olandesi sono rare nel prezzo delle IPO.