Sistema di agenzie americane
Cos’è l’American Agency System?
Il sistema di agenzia americano è un metodo di vendita di polizze assicurative in cui agenti assicurativi indipendenti individuano le migliori polizze assicurative per i propri clienti e ricevono una commissione per ogni polizza assicurativa venduta.
Punti chiave
- Il sistema di agenzia americano consente agli agenti indipendenti di individuare e vendere polizze di un ampio gruppo di società.
- Questo sistema può consentire all’agente di trovare polizze migliori a prezzi migliori.
- Il sistema di agenzia americano può anche avvantaggiare gli acquirenti di assicurazioni trovando la migliore copertura per le loro esigenze.
Il sistema di agenzia americano utilizza agenti indipendenti che possono vendere polizze di un’ampia varietà di società, a differenza degli agenti captive, che possono vendere solo i prodotti assicurativi di una società.
Come funziona l’American Agency System
Mentre molti clienti assicurativi in questi giorni sono abituati a chiamare diverse compagnie di assicurazione e confrontare le quotazioni online, un agente indipendente, che lavora nel modo noto come sistema di agenzia americano, svolge il lavoro di ricerca di diverse polizze e società per conto del cliente. Questo può aiutare un cliente a ottenere un accordo migliore.
Come viene venduta l’assicurazione
Fino a pochi decenni fa, l’unico modo per ottenere una polizza per proprietari di casa, auto o sulla vita era contattare un agente nella tua zona : uno che rappresentava una singola azienda, noto come captive agent, o un agente indipendente, che rappresenta più aziende. Se andassi al tuo ufficio Prudential locale, te ne andresti con una politica Prudential. Presso l’ufficio dell’agenzia indipendente, potresti acquistare una polizza da una qualsiasi delle dozzine di società rappresentate dall’agenzia.
Questo sistema dura ancora oggi, ma il panorama è cambiato con l’ascesa di Internet e degli assicuratori di vendita diretta armati di budget pubblicitari nazionali, massicce operazioni online e legioni di agenti online. Potrebbe non esserci una persona in Nord America che non conosca la frase che se hai 15 minuti, GEICO può farti risparmiare il 15% sulla tua assicurazione auto.
GEICO, tuttavia, non è un’azienda. Sono otto società operative e potresti ottenere un preventivo da ognuna di loro. GEICO è a sua volta di proprietà di Berkshire Hathaway, la massiccia holding che Warren Buffett ha reso famosa. Assicura più di 28 milioni di auto negli Stati Uniti. GEICO invierà anche clienti alla ricerca di proprietari di case e altri tipi di assicurazioni alle società con cui ha accordi in ogni stato. Ad esempio, se desideri un’assicurazione per i proprietari di case nel New Jersey, GEICO può indirizzarti a Stillwater Insurance Group.
Il modello di vendita diretta ha cambiato il modo in cui i consumatori statunitensi acquistano le assicurazioni, e questo sembra essere un taglio nel business degli agenti indipendenti. Nel 2018, negli Stati Uniti operavano circa 36.500 agenzie indipendenti, rispetto alle 38.000 di due anni prima. Secondo McKinsey & Co., l’età media di un agente indipendente era di 59 anni. Alcune agenzie indipendenti hanno tardato ad adottare nuove tecnologie e canali di vendita su Internet.