Marketing di affiliazione
Cos’è il marketing di affiliazione?
Il marketing di affiliazione è un modello pubblicitario in cui un’azienda compensa editori di terze parti per generare traffico o porta ai prodotti e servizi dell’azienda. Gli editori di terze parti sono affiliati e la quota di commissione li incentiva a trovare modi per promuovere l’azienda.
Internet ha aumentato l’importanza del marketing di affiliazione. Amazon ha reso popolare la pratica creando un programma di marketing di affiliazione in base al quale siti Web e blogger inseriscono collegamenti alla pagina Amazon per un prodotto recensito o discusso per ricevere commissioni pubblicitarie quando viene effettuato un acquisto. In questo senso, il marketing di affiliazione è essenzialmente un programma di marketing a pagamento in cui l’atto di vendita è esternalizzato attraverso una vasta rete.
Secondo Business Insider, il 15% delle entrate dell’e-commerce può essere attribuito al marketing di affiliazione.
Comprensione del marketing di affiliazione
Il marketing di affiliazione è antecedente a Internet, ma è il mondo del marketing digitale, dell’analisi e dei cookie che l’hanno reso un settore da miliardi di dollari. Una società che gestisce un programma di marketing di affiliazione può tenere traccia dei collegamenti che portano lead e, tramite analisi interne, vedere quanti si convertono in vendite.
Un commerciante di e-commerce che desidera raggiungere una base più ampia di utenti e acquirenti di Internet può assumere un affiliato. Un affiliato potrebbe essere il proprietario di più siti Web o elenchi di email marketing; più siti Web o elenchi di e-mail possiede un affiliato, più ampia è la sua rete. L’affiliato assunto quindi comunica e promuove alla sua rete i prodotti offerti sulla piattaforma e-commerce. L’affiliato lo fa implementando banner pubblicitari, annunci di testo o collegamenti sui suoi molteplici siti web di proprietà o tramite e-mail alla sua clientela. Le aziende utilizzano annunci pubblicitari sotto forma di articoli, video e immagini per attirare l’attenzione del pubblico su un servizio o un prodotto.
Gli affiliati reindirizzano i visitatori che fanno clic su uno di questi link o annunci al sito di e-commerce. Se acquistano il prodotto o il servizio, il commerciante di e-commerce accredita sul conto dell’affiliato la commissione concordata, che potrebbe essere compresa tra il 5% e il 10% del prezzo di vendita.
L’obiettivo dell’utilizzo di un affiliato di marketing è aumentare le vendite, una soluzione vantaggiosa per il commerciante e l’affiliato.
Punti chiave
- Il marketing di affiliazione è uno schema di marketing in cui un’azienda compensa i partner affiliati per le attività create dalle tattiche di marketing dell’affiliato.
- Le aziende in genere pagano per vendita e meno frequentemente per clic o impressione.
- Con l’evolversi della tecnologia, sta diventando sempre più facile per i truffatori generare più clic e impressioni tramite software.
- Le aziende utilizzano metodi innovativi per aggirare i tentativi fraudolenti di incentivare gli affari.
Vantaggi e svantaggi del marketing di affiliazione
La società pubblicitaria stabilisce i termini di un programma di marketing di affiliazione. All’inizio, le aziende pagavano in gran parte il costo per clic (traffico) o il costo per miglio (impressioni) sui banner pubblicitari. Una tecnologia evoluta, l’attenzione si è concentrata sulle commissioni sulle vendite effettive o sui lead qualificati. I primi programmi di marketing di affiliazione erano vulnerabili alle frodi perché i clic potevano essere generati dal software, così come le impressioni.
Ora, la maggior parte dei programmi di affiliazione ha termini e condizioni rigorosi su come generare lead. Esistono anche alcuni metodi vietati, come l’installazione di adware o spyware che reindirizzano tutte le query di ricerca per un prodotto alla pagina di un affiliato. Alcuni programmi di marketing di affiliazione arrivano a definire come un prodotto o servizio deve essere discusso nel contenuto prima che un link di affiliazione possa essere convalidato.
Quindi un efficace programma di marketing di affiliazione richiede una certa accortezza. I termini e le condizioni devono essere rigidi, soprattutto se l’accordo contrattuale paga per il traffico piuttosto che per le vendite. Il potenziale di frode nel marketing di affiliazione è possibile.
Affiliati senza scrupoli possono accovacciarsi su nomi di dominio con errori di ortografia e ottenere una commissione per il reindirizzamento. Possono compilare i moduli di registrazione online con informazioni false o rubate e possono acquistare AdWords in base a termini di ricerca su cui l’azienda è già in cima, e così via. Anche se i termini e le condizioni sono chiari, un programma di marketing di affiliazione richiede che qualcuno controlli gli affiliati e applichi le regole.
In cambio, tuttavia, un’azienda può accedere a persone motivate e creative per aiutare a vendere i propri prodotti o servizi nel mondo.