Pubblicità di advocacy
Che cos’è la pubblicità di patrocinio?
La pubblicità di advocacy è l’uso del marketing per supportare un messaggio o una causa particolare. A differenza della pubblicità commerciale, la pubblicità di sostegno è considerata intrapresa nell’interesse di un gruppo o del pubblico e in genere non promuove un prodotto o un servizio. Il finanziamento per la pubblicità di patrocinio può avvenire tramite organizzazioni senza scopo di lucro, società o gruppi di patrocinio privati. Alcuni governi richiedono che le organizzazioni impegnate nella pubblicità di advocacy dichiarino chiaramente come vengono forniti i finanziamenti.
Punti chiave
- La pubblicità di advocacy è una forma di marketing utilizzata principalmente da organizzazioni senza scopo di lucro e gruppi privati con l’obiettivo di influenzare l’opinione pubblica a sostegno di una particolare causa o messaggio.
- Si differenzia dalla pubblicità commerciale perché non promuove un prodotto o un servizio.
- Spesso si concentra su questioni economiche, sociali, ambientali o politiche.
- Le aziende a volte utilizzano la pubblicità di sostegno se la percezione del pubblico o le politiche governative influiscono negativamente sulla loro capacità di gestire la propria attività.
Capire la pubblicità di advocacy
La pubblicità di advocacy si concentrerà spesso su aree correlate come questioni sociali, questioni economiche e politiche. Ad esempio, un’organizzazione che vuole introdurre un programma di trattamento della droga nella sua comunità può lanciare una campagna in cerca di finanziamenti per sostenere la creazione di un centro per ospitare i loro sforzi. La campagna potrebbe estendersi alla politica se un candidato locale ha espresso preoccupazione per il programma e l’organizzazione per il trattamento della droga sceglie di sostenere un candidato avversario.
Un altro esempio di pubblicità per l’advocacy è il finanziamento della ricerca sul cancro. Un’organizzazione può pubblicare pubblicità a pagamento in televisione al fine di raccogliere fondi attraverso donazioni, affermando che le donazioni saranno utilizzate per pagare farmaci e trattamenti per combattere il cancro. La pubblicità di advocacy è prevalente anche durante le principali elezioni politiche, poiché varie società e gruppi di interesse fanno campagne a favore o contro i candidati.
Campagne aziendali
Le aziende possono impegnarsi in pubblicità di patrocinio se c’è un problema o una politica che può influenzare le operazioni e il supporto pubblico è desiderato per risolvere la questione. In alcuni casi, viene lanciata una campagna per influenzare il processo di approvazione di progetti specifici, come la costruzione di un nuovo edificio che può interessare i quartieri circostanti o lo sviluppo di una condotta che può avere effetti ambientali e sociali.
Esempio del mondo reale di pubblicità di patrocinio
Gli annunci di advocacy possono essere lanciati per affrontare questioni che interessano un settore o un mercato. Ad esempio, in alcune città, l’introduzione di attività in stile sharing economy come Airbnb e Uber ha portato a conflitti con le autorità di regolamentazione locali e le società in carica che si sono sentite minacciate dai nuovi arrivati.
Citando le leggi normative, gli oppositori di queste società hanno cercato di impedire loro di operare nei loro territori a meno che non aderissero, apparentemente, alla stessa supervisione e alle stesse linee guida degli operatori storici. In risposta, le società emergenti in genere avviavano campagne pubblicitarie di advocacy per attirare l’attenzione del pubblico sui problemi che impedivano le loro operazioni nei loro mercati e incoraggiavano le autorità di regolamentazione a concedere loro l’approvazione legale per fare affari.
Sebbene tali sforzi non siano diretti ad aumentare direttamente le vendite delle aziende, le campagne sono intese a realizzare cambiamenti che consentirebbero alle aziende di continuare o introdurre il loro modello di business in un nuovo mercato. Ciò, per estensione, potrebbe influire sul loro accesso a più clienti e, di conseguenza, potrebbe influire sugli utili e sulla crescita delle vendite.