Categorie di Adopter
Cosa sono le categorie di adattatori?
Le categorie di adattatori dividono i consumatori in segmenti in base alla loro disponibilità a provare una nuova innovazione o prodotto.
Punti chiave
- Le categorie di adattatori dividono i consumatori in segmenti in base alla loro disponibilità a provare una nuova innovazione o prodotto.
- Le categorie Adopter, come termine, fa parte della teoria della diffusione delle innovazioni ed è stata applicata a diversi studi, tra cui marketing, studi organizzativi, gestione della conoscenza, comunicazioni e studi di complessità, tra gli altri.
- Le categorie di adottanti furono nominate e descritte per la prima volta nel libro storico Diffusion of Innovations del sociologo Everett Rogers nel 1962.
Comprensione delle categorie di adattatori
Categorie di adopter, come termine, fa parte della diffusione della teoria delle innovazioni ed è stata applicata a diversi studi, tra cui marketing, studi organizzativi, gestione della conoscenza, comunicazioni e studi di complessità, tra gli altri.
Le categorie di adottanti furono nominate e descritte per la prima volta nel libro storicoDiffusion of Innovations del sociologo Everett Rogers nel 1962. Secondo la sua ricerca, ci sono cinque categorie di adottanti: innovatori, early adopter, early adopter, late maggioranza e ritardatari.
Rogers ha identificato le caratteristiche chiave di ciascuna categoria di adottanti, come il fatto che i primi utenti hanno il più alto grado di leadership di opinione tra le categorie di adottanti, mentre i ritardatari sono probabilmente più anziani, conservatori e più attenti al prezzo. Il concetto di categorie di utenti è ampiamente utilizzato nel marketing di oggi, soprattutto per nuovi prodotti o servizi rivoluzionari. Ad esempio, le categorie di utenti sono particolarmente rilevanti per l’analisi dei social network.
Categorie di Adopter: caratteristiche
Nelle categorie di adottanti di Roger, Roger riconosce che non tutti hanno la stessa motivazione per adottare nuove tecnologie.
- Innovatori: questi individui adottano nuove tecnologie o idee semplicemente perché sono nuove. Gli innovatori tendono a correre rischi più prontamente e sono i più avventurosi.
- Primi utenti: questo gruppo tende a creare opinioni, che spingono le tendenze. Non sono dissimili dagli innovatori nella velocità con cui assumono nuove tecnologie e idee, ma sono più preoccupati per la loro reputazione di essere all’avanguardia.
- Prima maggioranza: se un’idea o un’altra innovazione entra in questo gruppo, tende ad essere ampiamente adottata in breve tempo. Questo gruppo prende decisioni basate sull’utilità e sui vantaggi pratici rispetto alla freddezza.
- Maggioranza tardiva: la maggioranza tardiva condivide alcuni tratti con la maggioranza iniziale, ma è più cauta prima di impegnarsi, avendo bisogno di più manovre quando adottano.
- Ritardatari: questo gruppo è lento ad adattarsi a nuove idee o tecnologie. Tendono ad adottare solo quando sono costretti o perché tutti gli altri lo hanno già fatto.
Quando si confrontano questi gruppi, la progressione dell’adozione è graduale e logica. La maggior parte dei professionisti del marketing e degli sviluppatori aziendali ritiene che colmare il divario tra i primi utenti e la prima maggioranza sia il compito più fastidioso. Rappresenta un cambiamento fondamentale nel comportamento adottare qualcosa perché è nuovo e interessante e poi passare a giudicare e adottare qualche innovazione perché è prezioso, utile e produttivo. Nel caso della prima maggioranza, la freddezza potrebbe essere un danno.